 马云曾经说过一句很经典的话，我至今一直记得，并且一直在我的企业当中使用，这句话就是：“我们不能统一全部人心，但是能够统一全公司的目标”，就因为这一句话，当很多人因为个性问题、做事不同风格问题和鸡毛蒜皮小事不断纠缠不清的时候，我已经学会：看远方，不要纠缠小问题，定好方向和目标就努力冲，所有的问题都不是问题。我觉得这句话对中小企业来说特别重要！我们不能所有事一把抓，只能抓重点，而这个重点就是：目标！它是我们的方向，力量源泉，鲜明的旗帜🚩。 关于目标这个主题，相信外面有很多书籍都有阐释，但是我只想发表一下我的成功和简单的用法！至今我司已经是全广东省最大的同类型机构，所以我觉得是可以帮到大家的！ 好，我们进入今天的主题： 我们每个公司都有自己的中长短期目标，细分公司目标后就变成部门目标，如果把部门目标分解下去的时候，就可以细分到组、每个人的目标等。所以密码就在这里：将一项产品分割，就会分出副产品。比如说一张最终制作完毕的沙发，它的副产品可能是皮革、木头、铆钉、设计图纸、沙发设计师等，通过组织，把副产品一整合，就像变魔术一样出现一张完整的沙发！ 再举个例子，当你公司销售毫无士气、或者内斗，或者没有生产力的时候，这个时候、你做为主管或者部门负责人，你就应该反省一下有没为自己的团队设立振奋人心的目标，为了达成目标，我们有没分析过要达成大目标，那我们的小目标是什么？完成了小目标才有可能达成最终目标，你说是吗？ 我公司目前有一销售组6个人，我给这个小组定了一个一年要做1000万的业绩，一定要成为我司最强销售组，业务铺满全国！订完雄心壮志的目标之后就开始和大家分析怎样才能达成目标？ 我们每一张单的单价是3万多，所以我们只要做333张单就可以达成1000万的业绩目标，那么一年下来，我们6个销售员当中只要每天成交一家，那我们就可以达成目标了。那么继续思考：怎样才能每天成交一家客户呢？我们再分解，根据我们的过往业绩，我们需要上门拜访客户，成交率一般是50%，就是见两家就有一家成，成交率非常高。那么我们每天要成交一家，所以必须每天完成两家的拜访；我们又换算了一下，我们邀约成功率是30%左右，所以为了达成每天两家邀约成功，所以我们必须每天邀约7家，我们这个小组一共6个人，所以我们只要每天一人邀约2家小目标达成，那么一步一步往前推，就可以达成全年销售额1000万的业绩！而为了确保邀约成功，我们必须提前准备好名单，宣传资料，话术，培训好的销售人员，名片，资料查询等。一整合合监督，我们就可以达成目标！效率很高。 上面的例子是真实的，一分析就可以让所有人知道，要达成目标，必须每人每天邀约两家以上就可以。那这个时候，我们定完1000万的目标后，我们就开始分解目标，然后细分到每天邀约数的目标，按照目标严格执行，只要达成就奖励，只要不达成就惩罚，这样相信我们会很高效率，很快达成目标！ |
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