|
说到文案创作，很多人觉得是从事广告、电商等这些行业的人才需要学习，但其实文案涉及的领域却不止这些。 例如，你是做自媒体，你就要会文案创作；因为创作视频、写作都要懂得文案思维，它能帮助你能正确的表达发布的内容，让读者认可你，关注你；发朋友圈也要会文案，用文案思维放大你的特点，可以让大家更了解你，还能帮助你经营好你的身份IP。 既然现在创作文案无处不在，那对于文案一窍不通的小白，是不是要从最基本的理论知识开始学习呀？有没有简单的方法技巧，能快速的学会文案创作呢？其实还真有。  我只一个文案小白，虽然做过内容运营的工作，可是我对什么是文案却一点都不懂，知道我接触了《文案变现》这本书后才发现，写文案原来也是可以信手拈来的事情。 《文案变现》这本书的作者叶小鱼说：“写文案的思路，其实也是一个解决问题的思路，只要搞清楚“说什么——对谁说——在哪说——怎么说”，就能解决文案写作上的很多问题。” 这本书没有太多的理论内容，作者直接给出了写文案的所用的方法，再结合案例+模拟讨论写文案的方式，轻松的就能掌握写文案的底层逻辑。通过阅读、模拟、练习后，我很快就掌握了文案的写作框架。我总结了出了一个文案小白如何快速写出一篇合格文案。 这个方法有三个步骤。首先要明确文案的目标人群；其次在产品上找切入点吸引目标人群的眼球；最后用一个框架让文案不偏离文案目标。  首先，明确文案的目标人群一个有结果的文案，那就是内容能一击即中目标人群。这样既能让用户知道品牌传达的信息，又可以感受品牌的文化，这样的文案才会有针对性。所以，明确文案的目标人群是写文案的第一步。 如何找到目标人群呢？这里可以从人群分析和人群与品牌之间的联系这两个方面找到。 首先是人群分析。其实就是写出目标人群的标签和喜好。标签，就是这类人群的性别年龄地域收入等情况，了解这些信息有助于我们分析人群的消费水平；喜好，就是这类人群喜欢做什么，用什么东西，有什么价值观；这些可以让我们写文案时如何引起人群的共鸣。 当我们足够了解人群目标时，写出的文案才会有针对性。  其次，在产品上找切入点吸引目标人群的眼球很多时候，人们对一个产品感兴趣，并不是因为这个产品有多好，而是这个产品能够给用户带来什么好处。所以，写文案标题前，就要先熟悉产品的特点和卖点，还要了解产品能给用户带来什么好处？它解决了用户什么问题？只有了解目标人群的需求，写的标题才能吸引用户的眼球，引起用户的兴趣。 这里我提炼出了两个常用公式： 第一个公式： 卖点+收益点。简单来说，就是找出产品的卖点，然后突出产品和用户之间关系。例如，一双跑鞋的文案：柔然轻盈，让双脚更舒适。柔软轻盈就是鞋子的卖点，后面部分则是穿了这双鞋后用户有什么好处。这个公式常用于商品海报文案的必备框架，可以起到让人忍不住想买的欲望。 第二个公式：痛点场景+解决方案。也就是说，先找出目标人群的痛点引起用户关注，然后给出解决方案。例如一个想要买保险的新用户文案 “保险的条款太复杂，而且也看不懂；只要看清这五条就可以” 。前面内容是新用户的痛点，所以，文案给出了5条建议就能避开保险条款的盲点，无疑解决了新用户不会看保险条款难题。痛点场景+解决方法的标题会让人忍不住关注内容。  最后，用一个框架让文案不偏离文案目标。作者叶小鱼说：“作为文案新人，不要总想着刷存在感，炫技。” 很多人写文案总喜欢堆砌华丽的词语，就为了刷存在感，导致最后读者根本看不懂文案想要表达什么；或者是文案最初的目标和写出来的内容背道而驰，像这样的文案都是无效的。这个时候，列文案大纲就能起到很好的作用。我们称这个大纲叫“文案GPS目标大纲”。 “文案GPS目标大纲”包含4个部分：明确说话对象、文案的变化结果、从理性信息传达、从感性情绪推动。 明确说话对象：简单来说就是给谁看的。这个在第一步的时候就已经明确了目标人群，所以文案就是给目标人群看的。 文案的变化结果：就是说让用户看完文案后，能接受文案所传达的信息，改变原来对产品的看法。 从理性信息传达：可以先列出所有产品的特点和卖点，找出三个点，可以是产品的最大卖点，可以是顾客最关注的点、也可以是竞品没有的点。这样是为了写的文案点能最大的吸引用户。 从感性情绪推动：作者说：“带有情绪的文案很容易被记住”。比如江小白的文案就很好的带动了用户的情怀。 只要按照以上文案GPS框架，写出来的文案才不会偏离。  以上就是我总结出来最快速学会写文案的方法。当然《文案变现》这本书里的方法同样简单而且选择性多，作者提供的案例和模拟讨论可以让你更直观、更快速的了解文案，写出文案。新手小白进阶文案写手更是可以轻松学会，想要变现也不是问题啦。 就连我这样一个对文案不懂的小白，也对文案有了更高阶的认识。所以，对于文案新手来说，这本书给常值得强烈推荐。 |
|
|
