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小米即将在28号发布小米12系列，目前小米12和小米12Pro的配置已经曝光得差不多了。看过手机发布会的朋友都知道，在发布会上免不了要跟友商进行对比，来证明自己的优势，而新款iPhone一直都是国产手机发布会上的常客。尽管都说苹果创新乏力，至少在手机厂商的眼中，苹果依旧是业内标杆。 这次小米12系列不是在发布会上和苹果作对比这么简单了，而是直接对标苹果的“十三香”，小米12对上iPhone13，小米12 Pro挑战iPhone13 Pro，大有我要代表华为、“消灭”苹果的意思。 雷军之所以要这么做，是因为在今年第三季度，苹果太火了。 iPhone连续两个月称霸国内手机市场苹果在9月份发布了iPhone13系列，加量又降价，让“十三香”成为了现实。在10月份，iPhone 13以267万台的销量，成为了10月中国手机市场单品销量王，苹果在中国手机市场的出货量也达到了650万台，环比增长78%，同比增长155%，成为了第一。 在11月份，iPhone13系列继续热销，苹果也不惜借用iPad的元器件、力保iPhone13的产能，所以苹果还是稳坐中国手机市场第一，市场份额达到了26.5%，比10月份还要高。 苹果上一次在中国手机市场成为月销量第一，是2015年12月。6年之后，由于最强对手华为的缺席，使得iPhone销量重返中国第一，也反映出小米OV荣耀这些国产手机厂商的无奈。 多方消息显示，苹果还会在明年4月前后推出iPhone SE3，搭载A15芯片支持5G，售价可能比SE2还要低一些。尽管iPhoneSE3除了芯片强其他方面的配置确实很拉跨，LCD非全面屏，后置摄像头还是只有一颗，但低价就是王道，届时iPhoneSE3还是会遭到疯抢。 2014年和2015年，小米连续两年拿到了国内手机出货量的第一，此后再也未能拿到这个成绩，主要是因为华为的迅速崛起。明年苹果要发布5款iPhone，让小米压力山大，那么小米明年能否“干掉”苹果，成为国内第一？ 小米明年能“干掉”苹果，成为国内第一吗？雷军估计很早之前就想过小米To be NO.1，国内第一很早之前就实现了，但面对华为这个强劲对手，小米确实不是对手。随着华为从主流手机厂商沦为统计机构中的“others”，小米最好的机会终于来了。在今年，雷军喊出了小米要当全球第一的宏大目标。雷军也知道，饭要一口一口吃，第一口要吃掉的，自然是苹果。 于是1999起家的小米，在这两年作出了很多改变，小米品牌主攻高端市场，拥有极致性价比的千元机和百元机，都交给了Redmi。今年小米品牌推出的手机，除了小米11青春活力版起售价为1999元外，其他机型的售价都在2000元之上。 但小米最大的两个问题，首先是高端机卖得不好，其次是销量主要来自线上渠道。 问题一：小米的高端之路并不好走从2020年开始，小米冲击高端市场，小米10首度来到了3999元的价格，小米10 Pro甚至达到了4999元；在当年8月份发布的小米10至尊纪念版，起售价为5299元，是小米史上首款起售价突破5000元的手机。各电商平台的数据显示，除了小米10销量还不错，其他两款机型都非常一般。 小米11系列也是如此，也就小米11卖得挺好，在京东的小米官方旗舰店上，小米11累计评价50万，小米11 Pro为20万，小米11 Ultra为10万。 入手小米11 Pro和小米11 Ultra的用户，基本上都是铁杆米粉。为了提升销量，在618和双11期间，小米11 Pro/Ultra价格“跳水”，又引起了众多用户的不满。 在华为“跌倒”后，苹果在高端市场上不仅是吃饱，而且是吃撑了。iPhone13系列销量一骑绝尘，苹果为了满足市场需求，不惜砍掉iPad的产能；去年发布的iPhone 12系列也依旧能打，销量不俗；入门之选有iPhone11、iPhoneSE2，以性价比换市场。 苹果的以上产品，覆盖了从3000到万元的价格段，小米高端机正好位于这个价格区间。因为小米对于高端机的定义，是售价3000元及以上的机型。满足这个条件的机型，有Redmi K40 Pro/Pro+，小米10S，小米11/11Pro/Ultra，小米MIX4，小米MIX FOLD。 小米旗舰机型虽多，但销量加起来都不是iPhone13的对手。因为小米旗舰机的号召力，根本无法和苹果相提并论，在价格差不多的情况下，绝大多数用户都会选择iPhone。 问题二：销量主要来自线上渠道渠道方面，小米从发布首款机型小米1起，就是个重线上的互联网手机品牌，10年过去了，目前小米的主要销量，还是集中在线上。 小米这几年一直在恶补线下渠道的课，今年小米之家已经突破1万家门店，进步还是很快的。但跟OV遍布全国大街小巷、至少10几万甚至20万家的门店相比，小米的线下渠道要做到和OV差不多，还有很长的路要走。 卢伟冰也曾聊到中国手机市场的销量现状，线上占比只要30%，线下占70%。在线下手机市场中，城市市场占比55%，县乡市场占比45%。今年1月9日，遍及全国的1003家小米之家同时开业，覆盖了270个县市，基本实现了“每个县城都有小米之家”的短期目标。 苹果的线下官方店并不多，渠道和OV有得一拼，路边的很多手机店都可以买到。这些路边店很多都没有苹果的授权，从当地经销商或者网上拿货，卖iPhone是因为其利润空间足够大，同时也能借苹果的品牌，为店内带来一定的人气。 小米正好相反，小米堆料猛、定价低，手机利润空间小，渠道不愿意卖。小米今年也推出了适合线下市场的小米civi，主打颜值和拍照、配置一般，但市场反响平平。 旗舰机对于用户的吸引力不够，线下渠道也偏少、主要靠小米之家支撑，是小米急需解决的两大问题。 你是否看好小米明年“干掉”苹果，成为国内销量第一的手机厂商？ |
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