 因为职业原因，大圣每年都要见上百位老板，老板见多了以后，大圣发现一个有意思的现象：真正决定一个人一生赚钱多少的，不是资源、人脉、智商这些硬性条件，而是你可以在一些关键时刻压上重注。 不管生意大小，每个老板都会遇到决定人生命运的重注时刻。赢了，富贵荣华；输了，倾家荡产。 2017年，王健林要卖万达酒店。跟他交易的，一个是中国地产前三强的融创孙宏斌；另一个是曾经和碧桂园、恒大齐名的“华南五虎”富力李思廉。 这场地产界的世纪交易，也是三位顶级大佬的人生重注时刻。当然不可能像坊间流传的那么简单：李思廉临时压价，王健林怒摔杯子。 上百亿的买卖，真相远比流传的要复杂，而且，仅仅过了五年时间，三个人的人生境遇就发生了翻天覆地的变化。 王健林断臂求生转型成功；孙宏斌成了著名的“接盘侠”；而占了上百亿便宜的李思廉，如今却负债3500亿，靠变卖家产度日。 今天咱们就来聊聊当年交易的真相，更重要的是，你能从三位顶级大佬身上，找到面对人生重注时刻的方法。请你一定要耐心看完这篇文章，并建议你转发、收藏。 首先，这是一场“各怀鬼胎”的交易。 王健林不是傻子，不会无缘无故6折甩卖家产，他也是被逼无奈。 2016年，万达在海外至少搞了6次大型投资，前后花了1400亿。媒体一片叫好，都夸老王财大气粗，不愧是中国首富。 可老王有苦难言，为了完成这些交易，万达负债飙升到了4200亿。现在看来也没啥：毕竟，恒大负债1.95万亿、碧桂园负债1.76万亿、万科负债1.52万亿。 万达的几千亿负债，跟这些“巨兽”比起来根本不算啥。 但王健林认为开公司安全是第一位的：现金流就是生命线。 这句话在疫情发生之前，根本没人当回事。 因为，从2016年到2020年，中国房价一路高歌猛涨，只要能拿到地，房子根本不愁卖。 同行们都在想尽一切办法抵押贷款，提高杠杆多赚钱，直到疫情和三道红线的出台，大家才明白了王健林当初的深谋远虑。 而老王要卖的万达酒店和文旅项目，当时在很多人眼里是优质资产。否则的话，也不会引来孙宏斌和李思廉。 另外，价格也十分有诱惑力，打包只要631.7亿。 最开始跟王健林谈的是孙宏斌，为了孙宏斌接盘，王健林甚至承诺可以提供过桥资金，相当于借钱给孙宏斌来买自己的家产。 通过这波骚操作就能看得出王健林对减轻负债的决心有多大。 壮士断腕，不是因为心狠，而是目光长远。 王健林坚信高负债是压死中国地产商的最后稻草，眼下的繁华只是过眼云烟，风一吹就散了，到时候谁在裸泳一目了然。 接过王健林甩过来的肥肉，孙宏斌公开宣布自己不差钱：融创账面现金有900多亿，不够的话，当年的地产销售额还有3000多亿。 既然孙宏斌不差钱，为啥最后还让富力横插一刀，割走了上百亿的便宜？ 因为孙宏斌看不懂酒店，他必须克制占便宜的欲望。 股神巴菲特就因为贪小便宜吃过大亏，损失了2000多亿。 1965年，巴菲特看到一家快要倒闭的老牌纺织厂贱卖，价格比营运资产还要低。 虽然不懂纺织，但想着反正价格便宜，接过手怎么着也能赚点钱，就动了贪念。 结果，纺织厂就是个无底洞，巴菲特之后的20年一直再投钱，差点没把他耗死。 这家公司的名字叫伯克希尔·哈撒韦，非常拗口。为了记住这个教训，巴菲特的投资公司一直叫这个名字。 永远只投自己能力圈范围内的公司，不投看不懂的业务； 不要因为便宜做任何投资，越是便宜的东西往往都是最昂贵的。 这就是巴菲特吃了大亏总结的投资法则，重点是克制欲望。 作为著名接盘侠，孙宏斌面对诱惑，十分冷静，他仔细分析了万达要卖的家产。13个文旅地产项目的91%股权和76家万达酒店，同时还要承担文旅地产项目的全部贷款。 地产自己熟，加钱都可以接；酒店没搞过，便宜也不要。 但王健林急着套现，单买地产肯定不愿意，前思后想，决定拉人入伙，这个人就是富力李思廉。 所以，在万达、融创确定交易的9天后，会议突然变成了万达、融创、富力三家联合发布会。 交易也做了调整。 一来，要卖的酒店从76个变成了77个； 二来，金额从631.7变成了637.5，多了5.8亿； 三来，老王不仅不给老孙头提供过桥资金，而且把文旅地产价格从295.75亿提高到了438.44亿，多了142亿。 等于说，孙宏斌为了甩掉酒店，不光少拿了一笔过桥资金，还要多花142亿。 老王则乘机又加塞了一个酒店。 那么，李思廉为啥要接手呢？ 有三个原因。 第一、 李思廉跟孙宏斌不同，他是商业地产老手。 早在2004年的博鳌论坛上，就跟王石关于商业地产的前景有过争论。 王石坚信，如果搞出租型商业地产，自身又没有资金实力，必死无疑；如果搞出售型商业地产，又会遇到经营管理上的致命麻烦。不出租又不出售全自持也不现实。 等于给商业地产判了死刑。 但李思廉叫板王石，大力发展富力的商业地产，2002年销售额20亿，2003年43亿，到了2006年就超过了100亿。 对于酒店更是情有独钟，从2008年开始，能自己搞就自己搞，不能自己搞就合资，已经陆陆续续开了33家。 第二、 拿下万达，名利双收。 如果李思廉这次拿下万达酒店，他将成为全世界最大的五星级酒店老板。这可不光是为了名声好听，更重要的是，地产玩的是高杠杆游戏，奉行当铺思维，大家都是一边贷款，一边盖房，又用盖好的房子继续贷款盖房。 问题是：没有拿得出手的优质资产抵押，银行凭啥给你持续贷款？ 而万达的高端酒店全都在核心城市的黄金地块，绝对的优质资产，哪怕是酒店不盈利，用来抵押贷款也是好投资啊。 所以，当孙宏斌找到他时，他心动了。 也确实没错，交易刚结束，富力地产的股价就大涨9.9%。第二年，富力地产销售额超1300亿，前途一片大好。 第三、 有便宜不占是傻子。 大家都是一个圈子里的：李思廉知道老王手头紧，着急变现，正是压价的好时候。 于是，硬从331.76亿搞到了199.06亿，直接打了6折，少了132亿。 所以，坊间才会传出王健林摔杯子的段子：这事搁谁谁不生气，几百亿的生意，你以为菜市场卖菜呢，开口打6折。 老王心里虽然有一万个草泥马飘过，但还是压下了这口气。将军赶路，不追小兔。不能为了争口气，坏了整盘棋的布局。 按照老王的规划，海外负债必须清零，整体负债必须降到60%以下。 为了达到这个目标，卖酒店和文旅项目只是第一步，后面又把37家百货门店卖给了苏宁易购、万达影院的股份卖给了阿里等等，在2020年的疫情之前，累计卖出去了上千亿的资产。 顺利负债清空，度过难关。要不然，万达很可能是第二个恒大。 李思廉这边就难受了。 老王最开始没找他是有原因的，圈子内短时间能拿出大几百亿的，只有融创孙宏斌。 富力自己开的33家酒店，从2008年到2016年累计亏了13.67亿。 而且，富力的现金流，从12年开始一直是负的。如果200亿买下万达酒店，未来几年可就要靠借钱融资过日子了。 谁能想到李思廉会跑过来占这个便宜。 艺高人胆大，香港大学数学系毕业的才子，还是有两把刷子的。 2019年，为了还债，一波操作惊呆了全国股民。 李思廉先是借着各种不利消息，宣告不能拖累股民朋友，含泪花3个亿把富力物业私有化。 然后，捂了9个月，一转手100亿卖给了碧桂园。 也不知道是咋算的，明明不值钱的富力物业，9个月之后突然就能卖100亿，数学系才子，果然名不虚传。 这还不是最骚的操作，紧接着他又自掏腰包拿出80亿借给了自己的公司富力地产，用来支付美元债，这80亿正好是碧桂园支付给他的首笔款。 闪转腾挪之间，左手倒右手，就解决了一次债务危机。 但终究棋差一招，满盘皆输。重注押错了，啥都晚了。 2020年富力总资产4421亿，负债超3500亿，这里面催命的短期借款就有652亿，而富力期末公司现金只有256亿，不到短期负债的4成。 更夸张的是，富力每年要支付的贷款利息有71亿，占公司净利润的8成，相当于富力地产完全是在给银行打工。 剩下的事，就有点俗套了，为了还债，李思廉一边发债，一边变卖家产。 今年1月份，富力发了一笔5亿美金的债券，年利率高达11.75%。没过几个月又把王牌资产，粤港澳大湾区最大的物流园—富力综合物流园区，53亿卖给了黑石。 现在回头看看，当年占便宜最多的李思廉反倒成了大输家。孙宏斌和王健林的结果都不差。 孙宏斌多花142亿买的13个文旅项目，已经卖了1600多亿，还有几千亿留着。转手十几倍的收益，绝对的好投资。 万达王健林也达成了心愿，顺利转型轻资产。 今年10月，在港交所提交了“珠海万达商管”的招股书，这家公司成立仅仅212天，估值就超1800亿，王健林个人部分值1000亿。 马化腾、马云等一众大佬入股投资，老王虽然不再是中国首富，但也算平安落地。 短短五年时间，一场重注改变了三个人的命运。 面对人生的重注时刻，顶级大佬和平常人一样，影响最终决策的永远是人性。 克制人性是大智慧。 王健林克制住了行业高杠杆赚快钱的欲望，才能目光长远断臂求生。 孙宏斌克制住了人性贪多占便宜的欲望，才能果断取舍赚能力圈之内的钱。 李思廉一念之差，追悔莫及。 人最大的敌人是自己，一念成佛，一念成魔。降魔成佛，这魔便是贪嗔痴化成的心魔。 |
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