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在知乎上有这种一个提问：一个内向不善于交际表达能力差的人在社会上是否会吃亏？ 答案肯定是不言而喻，一个内向不善于交际表达能力差的人，他们眼里的自己远逊于别人眼里的自己；他们不懂经营关系，职业发展受阻；还可能成为职场隐形人。 在《鬼谷子》这本书当中，就记载了一个人言谈技巧的使用方法。不善于交际之人，背熟三句口诀，在社会上左右逢源把握人心。  于贵者言，依于势 和比你身份高的人说话的时候，一定要依于你的气势，你是气势要足。 在日常生活当中，大家经常会发现这样一个状况，当和领导汇报工作的时候，你的气势不足的时候，整个人就像泄了气的气球一样。 整个人的气势就这样下来了，自己想表达的话，也没有说出来，这样就会产生一种尴尬的气氛。这不是沟通的问题，而是一个人的气势不足导致的。 在《战国策·齐策一·秦伐魏》记载了这样一件事情，秦国攻打魏国的时候。陈轸便联合韩、赵、魏去游说齐宣王抗秦。 陈轸在游说齐宣王提到的：“正天下而立功名，以为后世”，就充分体现了“与贵者言，依于势”的游说权变原则。 不善于交际的人，以后和别人讲话的时候，必须拿出你的气势来。一定要不卑不亢，处之泰然。这样，你的领导才你可能会刮目相看。  与贱者言，依于谦 和身份比较低下的人说话，一定要注重谦虚的态度。 在古代的时候贫和贱是两个完全不一样的概念，贫代表贫穷，贱就是身份地位低下。 因此和这样的人去说话，要保持平和谦虚的心态。现在社会进步了，也没有所谓的贫贱了，这里可以指收入低的人群。 2021年11月13日发生在广州的停车场保安和奔驰车主之间的纠纷案件，引起大家的关注。因为保安和奔驰车主两人情绪都没有控制好，一时冲动，酿成大祸。 奔驰车主财力雄厚，但凡说话的时候，言辞能够尊重对方，也不会与保安发生冲突，也不至于发生伤人性命的案件。 是以圣人欲上民，必以言下之；欲于民，必以身后之。今天所有大成就的人，越有成就的人越谦卑。  与富者言，依于高 与富有的人讲话，你的讲话必须要高妙。 古代所有的纵横家，游说的对象大多数都是：非富即贵。论权势、论财富你肯定比不过人家。 如果你的语言特别精髓，你的语言特别高妙的时候，对方就会佩服的五体投地。 在《阿里巴巴神话》一书中记载了，马云在6分钟的时间内投资阿里巴巴2000万美元，当时孙正义就问马云：我凭什么要给你投资？你给我个理由。 马云蹭一下站起来面对孙正义义正言辞地回答：我没有别的理由，我只能告诉你一个理由，今天我是这个梦，十年以后，我还是这个梦，我这辈子只是这个梦，我这辈子就是把这个梦变成现实。  后来孙正义说投资马云的原因：并不是他有很高超的技术，也不是因为他有很好的商业计划，他当时眼里会发光，他希望给众多小企业，一个成长、活跃的土壤。我被他的这个志向感动了。而且他跟我讲述的时候，我观察他的脸色和眼神，能感觉到他的真诚，我当时觉得他不是一般人。 与有钱的土豪们打交道的时候，一定要注重富人的利益，只有这样那些富人才会对你刮目相看，才会注意到你的一言一行，才有机会采纳你的意见。  总结： 《鬼谷子》认为，说话是有技巧的，其技巧可以掩饰内容：说奉承话的人，由于会吹嘘可以变成智；说话直截了当的人，由于能果决就变成勇者；说忧虑话的人，由于善权就变成信；说冷静话的人，由于善逆反而变成胜。 总之，我们应该根据不同的情势来使用不同的说话技巧，在了解对方的基础上，权衡利弊，不断改变说辞，以达到在社会上左右逢源，把握人心的目的。 |
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