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这个话题还要有一定的传奇性，所谓传奇性就是似有似无，永远都无法考证的东西，它背后一定要有一个充满传奇性的故事。 大家去看看那些品牌，几乎每个品牌都有自己的传奇，都有自己的传奇故事，让大家津津乐道，在网络上流传。 大家要记住一句话：高手都在讲故事，笨蛋才在讲道理，不要告诉大家你的产品多好，而是要去讲故事。世界上最高明的行为，莫过于通过故事影响别人。故事它往往可以蔑视一切权威，可以颠覆一切大道理。 大众从来不愿意接受道理，道理只有披着故事的外衣才能被人们接受；谁掌控了影响大众想象力的艺术，就掌控了统治他们的艺术。 如今做商业必须学会讲故事，微商也需要讲故事，甚至摆地摊都需要讲故事，比如：比如：温州江南皮革厂，老板吃喝嫖赌，带着小姨子跑了……“这个生动的故事直到现在还在我们耳边回荡，太深入人心。 第二步：累积第一代易感人群 我们第一批的“易感人群”，往往来自于我们自己的开拓，我们看一下当年滴滴是怎么开拓第一批客户的：滴滴在推广初期，没有出租车公司愿意和滴滴合作，员工都很沮丧。程维鼓励大家：再坚持一下，跑完全部189家公司，没有一家愿意跟我们合作，我们就认了、放弃！ 过不懈的努力，滴滴终于谈下来第一个出租车公司——只有200余辆车的银山出租车公司，这家公司的老板允许自己司机例会上演讲15分钟介绍产品。 那场推广会有100个司机在场，但只有20位有智能手机。面对滴滴的讲解，司机们面面相觑，这又是新骗术吧？ 最后，有8位司机安装了客户端。程维拿着合同给其他出租车公司看——人家都做了，你们也可以尝试一下啊！就这样，滴滴敲开了第二家、第三家公司的大门，地推团队也开始有了干劲儿。 这里我们再提到另外一个能力：线上获客能力。如今是社交媒体时代，每个人都可以将信息直达至少500个人。我们可以找到“易感人群”聚集密度较大的地区（网上），用有价值的内容吸引他们。线上获客能力，深度一点来讲是靠价值获客，未来各种线上平台会越来越开放，图文/短视频/音频等各种形式都可以获客。 互联网时代，影响用户做出购买决策的关键因素，已经不再是产品本身或是价格便宜，而是“谁跟我说”。举个例子，你刚刚生了宝宝，请问你买什么牌子的奶粉？你是看广告？还是看小红书的推荐？还是看淘宝店的评论？也许你都会看一点，但是你做出最终决定的时候，一定会出现一个“关键人物”，帮你提供了决策性意见，她也许是单位同事，也许是社群里的专业宝妈，也许是某个领域的意见领袖。 我们就是要找到第一批使用我们产品，并帮我们推荐的人！ 三、寻找超级传播者 一个人可以带来10个以上的客户，并且能帮你在小范围人群中树立品牌形象。 互联网时代，一个品牌要想发扬光大，只要找到100个“超级传播者”就够了。每个“超级传播者”可以给你带来10个以上的忠实客户，这就是1000个忠实客户，这1000个人就可以帮你实现裂变效应。 我们要想打造一个品牌，必须得密切关注“超级传播者定律”：1个超级传播者>100个普通消费者>10000个围观者>1000000个路人甲 。 也可以这样理解：1个有实力又爱你的人>100个爱你的人>10000个喜欢你的人>1000000个认识你的人。 一切传播都是为了最后的成交，我们不能只关注传播效率，还应该关注转化率。 这里有个微妙的关系：我们和一个客户首次成交的目的并不是为了赚取利润，而是为了建立信任，营销的重点90%都在“信不信”上，剩下的10%才在“值不值”上。当用户的“信任屏障”被突破之后，我们就跟他建立了紧密的链接。 未来最稀缺的东西就是信用和口碑，利润靠的绝不是“一锤子买卖”，而是来自于持续的“重复消费”。未来获取单个客户的成本将越来越高，我们宁可选择让一个客户产生10次购买（包括他带来的后续客户），也不要开拓10个新客户，每个客户只购买1次！ 最后大家记住超级传播的四大定律： 1、超级传播者定律：1个超级传播者>100个普通消费者>10000个围观者。 2：裂变增长定律：客户每天增长7%，第10天客户总量就会翻一倍！ 3：极简传播定律：让传播像呼吸一样简单，分享难度增加10%，传播效率就衰减90%。 4：成交定律：让一个客户带来10次购买>开拓10个客户，每个客户只购买1次！ |
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