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凯蒂·佩里、利尔·纳斯·X、瑞塔·奥拉、海莉·比伯、以及雅拉·莎希迪都为它做过代言，TikTok上最大的明星艾迪生·雷，也在自己的频道里为它做宣传，这个欧美明星争相站台的品牌，不是海外的某个时尚大牌，而是来自中国的跨界电商——SHEIN。 最新数据显示，SHEIN已在56个国家的App Store“购物”分类中排名第一，在124个国家排名前5。作为中国跨境电商绝对的黑马，SHEIN从2018年的中国出海品牌50强榜单的24名，2019一年跃进为第14名，202年上升一位13名，2021年则位于第11名，仅次于VIVO。 凭借10美元的连衣裙和2美元的包包，中国跨境电商SHIEN如同出海的“拼多多”，以低价诱惑迅速吸引大批海外用户，而这家2008年成立于南京电商，业务已经覆盖到欧洲、美洲、澳洲、中东等220个国家和地区，成为与亚马逊比肩的购物平台。  欧美明星纷纷站台的中国电商 当2020年全球疫情陷入艰难时期，"SHEIN Together"慈善云演唱会在SHEIN App上独家直播，演唱会上，欧美最当红的歌星：凯蒂·佩里，莉尔·纳斯，海莉·比伯，丽塔·奥拉和亚拉·沙希迪等明星在线进行云演唱。 而这次为疫情举办的慈善演唱会，其实是由中国最大的跨境快时尚电商平台SHEIN举办的。  "SHEIN Together"慈善云演唱会 此次云演唱会的画面中，除了欧美最受欢迎的歌手倾情演唱，页面上同时出现了购物选项，而购物收入全部用于资助抗疫需求，但与此同时也能看到，这次云义演也是SHEIN为了打开欧美年轻市场，所进行的一次线上宣传和推广。 对于中国用户来说，SHEIN是个非常陌生的品牌，但是在海外，它已经是和亚马逊比肩的电商平台了。去年10月，Piper Sandler调查了美国48个州的9800名平均年龄为15.8岁的青少年后发现，SHEIN已经成为美国青少年第二喜爱的电商平台，超过Nike、PacSun和Urban Outfitters，仅次于亚马逊。由于性价比超高，它成为HM 、ZARA这些快时尚的最强对手，在SHEIN的第一大市场美国，Google上搜索它的用户已经是Zara的三倍以上。 SHEIN目前在海外的市场是怎样的的一个地位呢？据应用追踪公司App Annie数据显示，5月11日，快时尚跨境电商SHEIN在美国地区成功拿下Google平台下载量最高的购物App，6天过后，SHEIN在美国地区的iOS平台上甚至超越了巨头亚马逊，成为当日下载量最高的购物App。截至今年5月17日，SHEIN已经在54个国家的iOS购物应用中，排名第一位，在13个国家的安卓设备中，排名第一位。 一系列数据再次告诉我们，SHEIN早已成为中国出海品牌里的翘楚，正在将中国实力和品牌魅力输出到海外市场。那么，SHEIN是从何而来呢？ 2008年，许仰天和两个合伙人创办了SHEIN的前身——南京点唯信息技术有限公司。此后，公司开始转向跨境电商领域，主攻婚纱业务，并于2010年收购了SHEINside.com的域名，专注于海外时尚单品市场，此后业务缓慢发展。 2011年，网红经济的发展为SHEIN带来更多营销思路，SHEIN也建立了KOL推荐的营销模式，在Facebook、Twitter等社交平台进行推广。随着SHEIN总部从南京迁往广州，并自建供应链，进行面料开发、样衣开发、大货生产、品质管理、仓储管理、物流配送的等全链条运作，SHEIN开始吸引更多投资人的青睐。 如果说，2019年前，SHEIN还是小荷才露尖尖角，那么SHEIN的发展爆发期正是借助了海外疫情“宅经济”的红利。今年圣诞节，达观新视线的一位海外朋友就抱怨，她所生活的法国每日新增仍在9万人之多，很多人这两年都选择居家的工作状态，线上购物的确比疫情前更火爆。 2018年的中国出海品牌50强榜单中，SHEIN还只是第24名，2019一年跃进为第14名，202年上升一位13名，2021年则位于第11名，仅次于VIVO。截止2020年，SHEIN的销售额已经突破100亿美元，同比2019年增幅高达250%。2021年6月，SHEIN在美区销售额占到全美快时尚总销售额的28%，与H&M、Zara两者的总和相当。 但是，随着SHEIN模式被更多玩家复制，疫情受到控制，除了“宅经济”红利之外，SHEIN的出海之路还会一帆风顺吗？ 亚马逊教美国人网购， 中国的SHEIN教美国人享受网购 海内外媒体，都在以小亚马逊、或第二个亚马逊来描述SHEIN，但SHEIN并没有直接模仿亚马逊，因为亚马逊那一套玩法已经成为过去式了，SHEIN其实是将中国游戏化电子商务市场带到海外去了，所以SHEIN更多的是商业模式的输出，而不是模仿。 可以说，当下的中国网上购物，早已演变成一种娱乐形式，用户在抖音、快手、小红书等平台上观看直播、表演的同时，边娱乐边进行购。来自安徽的用户张嘉告诉达观新视线，她最早在淘宝购物，之后转到拼多多，今年开始她已经习惯在抖音上购物了，“前不久想吃瓜看了张兰的直播，结果却在她的直播中为妈妈买了一件毛衣。”张嘉强调，在安徽老家，她身边更多人在短视频平台购物，“好玩，性价比还高。”。 2019年左右，TikTok、Reddit和Facebook上陆续出现了一些社区，购物者自主分享如何以一半的价格买到最新款式的服装和饰品，比如亚马逊上价值36美元的连衣裙，TikTok的用户会分享自己在SHEIN网站上，只用10美元就可以买到。TikTok和SHEIN是完美的联姻，就像抖音和工厂店直接合作一样，SHEIN为用户提供了低廉的价格，而TikTok上用户试穿的真实视频，让购买者精准评估自己是否适合这件衣服。 过去的一年，网红明星凯蒂·佩里、利尔·纳斯·X、瑞塔·奥拉、海莉·比伯等明星都穿过SHEIN上贩卖的服装，帮SHEIN站台宣传。明星效应加上接地气的用户真实分享，海外媒体甚至称——"SHEIN只是有点把Zara吹出了水面上。" 海莉·比伯正在拍私服分享照 来自伦敦的大学生用户Jennie分享了自己的使用体验。
可见，22岁的Jennie正是SHEIN的主流用户，欧美年轻消费群体更喜欢性价比高的服饰。 一位海外华人在社交平台分享购物体验 国内用户在淘宝、拼多多等平台已经不单纯是购物和晒单了，甚至出现了KOL，他们生产原创内容。在SHEIN上，用户同样可以因为自己的内容积累粉丝，成为网红。而鼓励用户分享买家秀有助于打造品牌忠诚度，同时为更多买家提供参考。 此外，SHEIN 还复制了阿里巴巴的“双11”，举办了一年一度的“SHEIN扫货节”，SHEIN同样会请来明星、网红、名流等推动品牌影响力，助力平台冲刺销售业绩。 如果说亚马逊教会了美国人网购，那么可以毫不夸张的说，是SHEIN让美国人享受到了网购的乐趣，而且有越来越多的外海用户开始在SHEIN上成为红人，并开始经营自己的网红生意。  SHEIN模式的优势，正在被消解？ 在知乎，一位网友分享了SHEIN模式的树形图里我们可以清晰看到电商新模式链。
图片来自知乎网友@JERRY 从这张图上可以看到，SHEIN把不常变化的抓在自己手里；把变化很快的激励给合作者们；把有规模效应的抓在自己手里；没有规模效应的激励给合作者们。SHEIN快速崛起的背后，其实就是当下中国经济两大特点的完美融合：强大的制造业基础+发达的移动互联网营销生态。 此次云演唱会的画面中，除了欧美最受欢迎的歌手倾情演唱，页面上同时出现了购物选项，而购物收入全部用于资助抗疫需求，但与此同时也能看到，这次云义演也是SHEIN为了打开欧美年轻市场，所进行的一次线上宣传和推广。
SHEIN官方微博的招募合作方条件
必须不承认，SHEIN的出现，让长三角地区的小厂商有了更多生存的机会。首先，对比国际品牌，SHEIN对制造、包装等流程要求较低，SHEIN追求的是产能和速度。其次，SHEIN的“日结提现+多劳多得”的模式，让工人按计件日结工资，扫描二维码记录每日工作进度，并统一通过SHEIN的供应链管理软件领取报酬，大大提高了工人的参与积极性。
从去年开始，SHEIN加强了与TikTok上的顶流网红、拥有7900万关注者的Addison Rae建立合作、发布相关的短视频内容。而在TikTok上，截至2021年4月，打着#SHEIN#标签的相关话题内容视频浏览量已达65亿次。点开这些标签，能够看到拥有上千万粉丝的TikTok达人试穿SHEIN服装的内容，这些网红种草视频都在为SHEIN招徕消费者。
美国网红顶流Addison Rae 据中国海关和国家统计局数据，2020年全国13300家规模以上服装企业累计实现营业收入13700亿元。2020年中国累计完成服装及衣着附件出口1370亿美元（约合人民币8700亿元）。根据中银国际证券2019年一份研究报告中的数据，当年初纺织服装行业就业人数大约在600万左右。根据自媒体@雨果跨境报道，国内大概三分之一的服装产能都给了SHEIN，且而这一情况短期内不会改变。
SHEIN的出现，很大程度上可以看作是中国制造业的一次转型升级。脱过往中国企业“代工”形象，打造出一个全新的全球化品牌，并将中国模式输出到海外，未来，我们看到将越来越多的SHEIN这样的“中国制造”向“中国创造”进化的成功案例。 虽然SHEIN成功的将中国带货直播模式输出到海外市场，但是SHEIN模式并非一劳永逸，首先，中国制造业劳动力成本优势正在逐渐消退，其次，SHEIN的社交媒体营销套路也被越来越多的模仿者。长期看，当宅经济红利消散、神秘感褪色后的SHEIN，才会迎来真正的挑战。 |
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