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【《樊二嫂操成都》 第二十九集 一个字让你成为有钱人】 龙凤百货连锁的所有管理人员、先进员工,以及供货商、合作厂家、媒体记者,把总府路皇冠假日酒店的金色大厅挤得满满当当,龙凤百货连锁成立12周年的庆祝酒会在这里隆重举行! 酒会上,有记者提问龙凤百货连锁老总:为什么能在短短几年时间,把一个当初在路边卖5元钱3双袜子的小摊,经营成了一个囊括服装鞋帽,皮具箱包,床上用品等的百货连锁?究竟做什么生意最赚钱?怎样才能成为有钱人? 于是,龙凤百货连锁老总作了题为"一个字让你成为有钱人"的即兴演讲: 怎样才能成为有钱人? 做生意! 做什么样的生意最赚钱? 做什么样的生意都赚钱! 无论做什么生意,其本质都是一样:赚钱!怎样才能最赚钱?不管是美国的杰克.韦尔奇,还是中国偏远乡镇上卖鸡蛋瓜果的小摊贩,都只有唯一的一条路可走:让资金周转快就可以赚到钱!在同行业中,谁的资金周转最快,谁就最赚钱! 在今天这个快节奏,信息通达的时代,"囤积居奇"发大财很困难,依靠卖高价提高利益率肯定不可取!只有卖低价快速周转资金,才会最终赢取利润获得成功! 不同行业有不同的周转方式和周转周期.房地产几年才能交差,保暖内衣以一年为期,餐饮业则要求每天达到多次翻台率,以周,月为周期的行业更是不可计数.比如提高生产率降低成本加快周转的格兰仕;提高品牌含金量刺激购买实现周转的海尔;扁平化如美的,零库存的戴尔,都是加速周转以实现赢利的范例! 企业的本质是执行,生意的本质是周转.事实上执行和周转都是一种技巧,是技巧就有千变万化.想办法用更好的技巧周转得更快,就是在这个"快鱼吃慢鱼"的时代,必须殚精竭虑,必须为改变资金周转率而要考虑的问题! 其实,技巧再多,主要还是以下三条: <一>,薄利多销. 比如卖鸡蛋可以获取10/100的利润,卖文具可以获取40/100的利润,但卖鸡蛋最多两天就可以周转一次,而卖文具有的半年甚至一年都卖不掉,肯定卖鸡蛋赚钱噻!这就是为什么现在有很多开"一元店""两元店"的,可以租100-200元/m2/月,甚至价格更高的铺面做"讨口子"生意而赚大钱,许多开"奔驰""宝马"卖比"飞机大炮" 还值钱的商品,做"嗨生意"的"大老板"们,连房租都付不出来的道理! <二>,宁可少卖,不可库存. 不要把眼睛只盯在了利润率上而忽视了周转率.利润空间大的项目往往会因为价格高而周转较慢,资金一旦不能良性快速地周转起来,就会被库存压死! 商界有很多因为不能清醒地认识到自己的产品,是因为信息被逐级放大而盲目疯狂扩张生产,导致产品库存积压而最终"资本沉沦",产品成了没人要的"死货",不能周转最终亏本甚至倒闭的例子.比如盛极而衰的何柏权时代的乐百氏,比如著名的"啤酒游戏".这就是为什么有那么多的老板们一开始风风光光,无限膨胀,要日天日地,最后却落了个日天球短,日地球软的下场! <三>,库存多,资金周转慢. 库存再多,资金周转就是做梦!不同的生意本质其实都是一样的,那就是透过迷乱的表象抓住周转实质.很多个人,企业最容易忽视但恰恰又是关键甚至致命的问题就是周转的问题!一旦陷入恶性循环,库存就成了包袱,资金不能周转就死无葬身之地! 所以,周转的"转",就等于是赚钱的"赚"! 只要记住了这个字,活用了这个字,你就会成为有钱人! 专心致致听完老板的演讲,樊二嫂对龙凤百货连锁的经营理念"时尚休闲,物美价廉"才恍然大悟!是啊,只有以最低的价格给顾客提供更好的商品,才能有更多的回头客,才能让"货如轮转,财源滚滚"啊!只要形成良性循环,龙凤百货连锁的奋斗目标"龙凤百货,百货龙头"就不愁实现了!
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