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数字疗法的兴起，带动各产业生态积极布局，探索数字疗法场景的落地。那么数字疗法目前是如何精准选择受众，将产品准确落地，实现增收呢？接下来卓睦菌给大家介绍国内关于数字疗法五大商业模式。 一、面向C端消费者：以预防、健康管理为主 上市后的数字疗法产品在还没有进入商业保险和医保覆盖范围之前，有两种触达方式：2C与2B2C。 2C：直接面向C端消费者。与其他慢病管理或电子产品不同，2C的数字疗法拥有了OTC非处方药物的地位，更具有医疗价值，侧重于对疾病的预防或管理。 2C的商业模式，需要数字疗法研发方在前期的患者宣教上花费较久的时间。充分运用KOL、活动、直播等传播方式让患者普遍意识到数字疗法是一种比较有效的治疗手段，而不是单纯的电子保健品。 案例：心景科技的针对睡眠障碍的心理健康DTx训练系统。运用虚拟现实与脑电生物反馈技术，结合催眠疗法等多种方法，实现心理训练、心理评估等功能。C端患者可根据其需要租用设备，依据主治医生的专业评估确定治疗周期，然后按疗程收费。 2B2C：数字疗法产品与药械企业结合，形成整体解决方案。数字疗法企业提供产品或技术，通过药械企业把产品推向市场触达消费者。 这个模式的优势是合作共赢，一方负责销售，另一方提供产品研发，合作有助提升原有业务的市场竞争力或产品的市场份额。 案例：知名药企赛诺菲与老牌心理健康数字治疗公司Happify health 合作推出了一款旨在改善多发性硬化症MS患者心理健康状况的应用程序，帮助改善患者因 MS 引起的情绪障碍，提升MS患者的治疗效果与体验。 二、面向H端医院：注重治疗属性 2H2C：通过医院或医生直接触达消费者。截至2021年9月，国内数字疗法已有17种通过医疗器械注册认证，其治疗价值已获得认可。医生通过处方药的形式将产品推荐给患者。 这个模式的优点是复购率高、使用患者人群精准定位，但变现难点在前期认证审批和医生的使用认可。医生对数字疗法的使用与普及会有更多的决策权，这就意味着对数字疗法的治疗专业度和使用性价比要求更高，数字疗法开发方将花费更多的人力和资金对医生进行学术普及。 案例：视觉功能训练治疗软件“多宝视”。通过“多媒体生物刺激+视知觉训练”方式打通患者视觉通道，直达视觉中枢系统，改善视觉系统神经的信息加工功能。 其开发方视景医疗已获得欧盟CE认证，国内使用普及率达85%以上，覆盖了30个省级区域、2000多家合作医院，包括主流公立综合医院、眼科专科医院、儿童专科医院等。 三、面向B端企业：专注企业痛点与需求，预防为主康复管理为辅 2B：将数字疗法产品销售给企业采购部门或学校机构，为机构内的学生或职工提供评估和治疗服务。优点在于变现快、单次采购率高，有利研发资金回流，企业内部用户使用推广。 这个模式的不足之处就是受众覆盖范围较窄，对疗法的适应症及使用安全性有较高的要求。 案例：辅仁淑凡的心理健康DS3注意力测评训练系统，给学校和第三方青少年成长教育机构提供青少年心理健康全套解决方案，同时也在校外不断设立青少年线下成长中心，缓解校内心理老师资源不足问题。开始是由学校端付费，但后续经过校内工作人员普及，利用优质产品服务吸引家长续费。  辅仁成长中心（卓睦鸟提供） 还有北大脑健康的“嗨宝快学”。作为儿童康复机构的数字化教学系统，嗨宝快学为康复机构与老师提供包括儿童能力评估、康复教学实施、教案生成、数据记录、课后作业管理等服务。提高老师工作效率，协助机构线下康复服务数字化。 四、面向I端保险：与商保配套营销，紧密结合价值 2I：数字疗法产品与保险公司的捆绑合作。保险公司患者使用数字疗法产品，降低发病率和再入院率，促进其数字疗法保险的销售，达成双赢。 这个模式的优点是在特定治疗领域内精准获取稳定复购的患者用户，而保险的支付模式也有利于患者接受数字疗法。 案例：术康APP与美国医疗保险公司之一BlueCross签订合作协议。术康已进入Baylor医疗中心、HCA等美国大型医疗机构，给予患者康复治疗，相应的治疗保险付费名单已实施。 五、面向G端政府：专项资金购买服务，注重治疗与管理 2G：政府专项基金扶持、政府采购与纳入医保。面对日益渐增的医保支付压力，政府机构都希望能找到性价比更高的诊疗方案，减轻国家负担。 因此，对于能证明自身的治疗价值、为医疗体系节约成本的数字疗法研发方，地方政府有意愿对其进行投资或提供优惠政策扶持，或利用政府采购、把数字疗法产品纳入医保体系，让患者能够用普惠的价格购买其服务。 案例：杭州市（上城区）数字戒毒康复中心与赛翁思科技合作，过创新性运用虚拟现实技术、生物反馈技术、脑电传感设备、经颅直流电刺激技术等技术设备，打造了集毒瘾矫治、运动康复、防复吸脑功能训练、心理评估与干预于一体的全身心、全方位、全流程的智慧戒毒新模式。  杭州市（上城区）数字戒毒康复中心 据2021年6月报道，在此前半年的科技戒毒试点工作中，超过100名社区戒毒、社区康复人员参与了部分戒毒产品的试用。 内容来源： 动脉网：服务2000所学校、240家机构，专注心理健康赛道的辅仁淑凡向数字疗法方向迈进 帮他们走出人生的泥淖，杭州数字戒毒康复中心成立 动脉网：数字疗法白皮书2.0 艾昆纬：数字疗法趋势2021 腾讯网：商保跨界助力，数字疗法或可实现“预防式医疗” 如何实现数字疗法的个性化诊疗与科研干预？ 数字疗法根据商业模式的不同，服务对象也不同。那么数字疗法如何为特定服务对象提供个性化诊疗、康复管理或随访数据采集等服务？其本身的底层能力是重要的支撑。 中康数字疗法解决方案以人工智能技术、自然语言处理、知识图谱、循证医学等等为基础，帮助医疗机构解决医学知识管理、维护、更新难题，赋能医疗工作者打造个性化诊疗方案、辅助决策、临床路径，从而提升工作效率和医疗服务质量水平。 以乳腺癌为例，中康数字疗法解决方案覆盖诊疗和科研全路径： 1、通过AI开放平台的自然语言处理能力对患者病历进行结构化并形成通用数据模型，为科研工作者提供临床科研基础数据。 2、基于知识引擎和术语管理系统制定随访路径，为患者提供院后随访服务，缩短工作时间，提升治疗质量，给保险公司动态定价提供数据支撑，扩大数字疗法基于真实世界的临床数据库，确保数字疗法用药的精准性、安全性与完善性。 3、在知识图谱自动构建技术的帮助下，形成药品相互作用、用法用量、适应症等等的自动推理机，赋能指导合理用药场景。 |
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