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第四部分 市场营销 第九章 促销策略 促销组合是指企业根据促销的需要，对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和综合编配。从促销的历史发展过程看，企业最先划分出人员推销职能，其次是广告，再次是销售促进，最后是宣传。 【本章复习线索】：
【本章重要知识点】： 1、★★★影响促销组合的因素（产品类型、推式拉式策略、促销目标、产品生命周期阶段、经济前景）。 2、★★★广告预算的方法（量力而行法、销售百分比法、竞争对等法、目标任务法）； 3、★★广告媒体选择考虑的因素（目标受众的媒体习惯、产品特性、信息类型、成本）； 4、人员推销策略：★★人员推销的任务、特点、内容（6点）；★★★销售队伍规模的设计的方法（销售百分比、分解法、工作量法）；销售人员的激励与评估。 5、★★销售促进的分类：针对消费者市场的促销工具；针对产业市场的促销工具；针对中间商的促销工具；针对推销人员的促销工具。 6、宣传的作用和优势。 |
【本章知识点记忆口诀】： 促销组合四方式 ，影响因素有五种。 广告预算要确定，四种方法不可忘。 根据特性选媒体，四种因素来决定。 人员推销是关键，工作任务定特点。 销售队伍要建设，三种方法少不了。 销售激励有依据，评估工作要做好。 销售促进也分类，不同市场各不同。 宣传作用建品牌，优势特性要分清。 | 为避免错过相关精彩内容，你只需要简单三步：1、置顶星标相国转角；2、阅读后给文章点下“在看”；3、每天都来看看我，我就会出现在你的常读列表里。感谢你的支持，学海无涯，希望这段阅读和陪伴的缘分一直延续。 |
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