【原】12.陌生人尬聊破局技法

现在，我每个月至少要参加或主持7场线下活动（其中5次工作相关，2次域外社群），至今陌生人间的尬聊还是让我有点心理抗拒。

每次四目相对，我都好希望对方是个话痨或者至少外向，不然时间流速骤降，感觉只有自己嘴边痛苦的微笑在呻吟。

好在，所有人看我的表象，却是另一番光景，错被认为是极其享受这种社交压力。好吧，下面是几点，如何保持陌生人之间面上顺畅交流还真的能引发初始信任感的一些小心得：

1、”小丑心态“：每10次我主动与陌生人打招呼，有8次对方只是冷冷地嗯一下，空气弥漫着为啥你要和我说话，而我也不知道我要和你说啥的诡异气氛，这时，我总会想，就算对方把我当个小丑，也没啥，起码我主动了，说不定，运气好，碰到20%那种热情爱攀谈的人；

2、第一个问题必须一击命中：普通人说的是“今天吃了没？天气不错。。。” 我观察律师们，有的问：“您是负责法务，还是合规呢？” 有的问：“您公司是制造什么产品或者什么行业的呢？” 有的问：“最近您在关注争议解决话题吗？”。。。。。。如果你仔细观察过那些混圈子的老法师，他们开场总是：“我和你们那个。。。。领导前不久还吃饭来着呢? ” 甭管对方到底认不认识这个领导，反正你得重视我，好好和我交谈的意思肯定是传达到位了；

3、别急于离场：很多年轻的BD，把主动与陌生人攀谈作为一种任务，本着今天谈几个换几张名片完成多少任务的心态，那确实挺痛苦的。扪心自问，在完全没有推荐的前提下，陌生人和你说一句两句，你立马喜欢对方的概率并不高，除非你遇到的这个陌生人就是热情外向博爱的性格，见谁都阳光明媚，不然你就得做好持久战打算，再聊几句，我认为没有确定对方已经对自己有好印象前不要离场，不然你就算后续回访也还是陌生人之交，和微信忽然加了个陌生人的感受一样的，这样的交流没啥价值；

4、三句之内击中对方兴趣点：在了解对方公司行业、类型、对方在公司中角色、来参加活动的目的和意图后，根据经验，应该已经可以定位这一画像的人感兴趣的是什么。不过有时遇到冷漠的脸，可能啥信息都换取不来，那就聊聊当天活动的信息，比如主讲人会分享些什么、其他同行来参加的诉求有哪些、资料如何获取、甚至洗手间往哪走、茶歇什么时候等等，至少这些一定是对方感兴趣的话题；

5、不强求不执着：假设五句话都是你自己在自说自话，对方毫无笑容，那就放弃吧，也许对方自我保护太强，或者对方心情不好，放弃也有利于你珍惜时间投到其他人身上，而且也利于你自己心情的调节，记住，尬聊并非否定你的个人魅力，有些外向优秀的人反而排斥陌生人尬聊，更偏向与熟人聊天，深刻的原因就在于他们不愿意面对事实：没人可以永远是万人迷。