【原】18.电销、陌拜、社群、互联网推广及其他

谈销售获客，永远谈的是几种常见获客渠道的差异和选择。

经济发展那么多年，商业模式层出不穷，但获客模式乏味得很，曾几何时的上门陌拜，被电销替代后，二十年后互联网推广关键词搜索模式让人眼前一亮，不久，微信公众号推广牵起一波红利，但如今也渐渐枯竭，至于短视频和直播，虽在ToC端已被证实有用，但ToB端还未跑通。

随着关键词越来越贵、公众号掉粉严重、短视频不见成效，很多律师或机构又开始回头打起电销的主意，兜兜转转，似乎可用的“兵器”不多，无非是思考怎么ROI最大化。

可是，模式本身的ROI因为运营的不同而差异巨大，电销的成效可能低到怀疑人生，而社群吸粉也可能落得拍手观众很多付费转化为零，于是，真被看中的是精益化运营能力。

同样是打电话，选时辰、找借口、语音语调、话术反应。。。结果就是不同。

在我看来，就算是再精益化运营，获客成本高企的大趋势已经无法逆转，更谨慎的做法是，在保守估计的营销成本压力下，这个生意到底还值不值得做（我用了生意，因为如果是砸市场的话，还是可以谈谈到底如何更加精益）