【原】84. 失去学科教育，转型哪个方向？

我早已被这样“武断主义”问题给烦得不行，过去还会从知识学习、经验传授等多角度去解释，我现在只会回答：不会讲。

上午还接到一个潜在客户的咨询，一听是个商务而非法务，我就用简单的话术解释了一下活动，对方问：所以如果出了事，听课是没有用的？

我脑中，又翻滚起了学习的真谛、复杂问题解决途径和通路。。。一堆的东西。如果有用，律师百万年薪是怎么来的？如果每次吃泰诺都能治你的咳嗽，医院早就全部歇业了。但我很理解为什么会有这样的问题，结果导向永远是对的，我简约地回答：听课是不够的。

为什么教培领域，很少上市公司？

为什么教培领域，做大的都是学科教育？（除了K12学科，公务员考试、雅思托福考试之类都属于学科教育）

为什么教培领域，消费者复购率极低？

为什么教培领域，总没法成熟地商业化运营？（受政策影响过大）

很简单：

1、只有学科教育，投入有明显产出，价值易量化；

2、只有学科教育，才是刚需（高考前众人平等，你的事业发展地好不好和你的能力可不划等号）；

3、只有学科教育，可持续发展（中国人考证是会上瘾的）

听过，各大线上和线下模式的教培企业，在双减潮下想出各种奇葩的转型思路，比如开幼儿园啊（深圳立马出台幼儿园不可上市的规定）、比如职业教育（蓝翔新东方是你想竞争就能竞争过的吗？）、比如素质教育（其实赛道上成熟玩家也已经挤破头）、比如校外托管服务（我感觉58同城更擅长）、比如甚至还有跨界发展的（开咖啡店啥的，比较扯）

对于几十人几百人的小团队，这些方向还是可以尝试，但对于千人万人的企业，大船难掉头，运营成本和运营灵活性根本无法与小团队竞争，这么多大体量公司都转型到这个非刚需的赛道，急速投资，落得大家都没法盈利，纷纷被清退。大企业唯独有的杀手锏就是品牌（线下渠道也不是）可家长们真的能信“数学老师教体育”吗？从教学品质上肯定存疑，无非能打的擦边球还是“英语老师用英语教美术”之类的招式。

对于消费者，不明显的教学成果，很难吸引家长们复购。学前教育领域就一直有这个问题，早教无非都是隔的首层韭菜，家长经常套餐课程消耗完以后，选择换一家再试试。殊不知，每家都差不多，本身非学科类教学就很难量化效果。

效果这件事，在职业教育上，体现在毕业是不是能分配工作。不是新东方的新东方和蓝翔技校，会和当地的用工单位形成深度绑定关系，批量供应人才。甚至很多人有一种错误的理解：不能对接工作的职业教育，就是在耍父母。

对于这批受影响的教培机构，他们擅长的是新媒体营销和教培点运营，对接B端企业或者联系地方就业办方面，既没有资源储备，也基因文化不契合，转型很有难度啊，简单来说，就是做2C生意的难以2B化。

另外有关校外托管机构啊、家庭教育咨询服务啊、暑期拓展活动啊。。。我认为这些教培企业都没有核心优势，而且这些既非刚需也无支付习惯，恐怕还需要大量的用户教育投入。

所以，大部分现在匆匆上马的新项目，无非就是挣扎一下罢了。早有预期，还不如早点内部扶持新项目创业，到了这个节骨眼子上，恐怕只有并购一条路发展了，可这些被资本抛弃的教培企业，有钱收购吗？