【原】161. 专攻中小企业的律师们

收到一份主动投递的简历，关键背景不错，虽然现在所在的律所不怎么样，但做律师前就职于两家大型企业法务部，关键之关键，15年工作经历才要10~15万年薪，让我们那个小公司的小老板喜出望外。

一联系，人家上啦就推销法律服务外包，比请个法务便宜（10~15万年度打包常法也确实不贵），比找个律师更能应对多元化丰富需求场景（律师都去走专业化道路了，可企业麻烦事各种各种，单一律师无法支持这么丰富的需求场景）。

这两点都和契合中小企业的痛点。

中小企业有预算，一般也只考虑招1~2个法务，多半不太资深，自然无法应对中小企业难度参差不齐的法律服务需求。

小老板摇着头，感叹着：捣糨糊的，捣糨糊的。

我倒是觉得这BD办法不错，精准、高效、“人家主动找上门来”。

只不过当我问及，你到底有什么核心优势时，这位律师模棱两可地表达着自己团队对上海某些法院系统比较了解套路，他的表达太过模棱两可，充满着不自信，估计他自己心目中都不感觉自己有啥优势的，专业度上肯定还是没法和我们经常打交道的律师相比的，可能唯一的优势是价格，不过这个不能上来就讲，不然铁定被压价。

经常和大型企业的常法律师打交道，确实对服务中小企业的律师，缺乏认知。

想着前不久还在帮一个朋友出劳动用工上的主意，那也算是一家圈内小有名气的中型企业吧，可惜HR、法务、老板的全套流程操作充满着漏洞和低级法律问题，若打官司公司方并不利，不过似乎这群老板也不在乎，充满着老一辈厮杀市场的气势，还用早已淘汰的管理策略来经营企业。

我一直觉得中小企业的法律需求很鸡肋，有需求但付费意愿又无法契合需求，有法律问题但有没有应对法律问题该有的证据保全意识和该有的合规动作。

所以中小企业应对诉讼和行政处罚，才会如同救火队员般焦躁。

而解决最好的办法还是合规、提前预防、规范化的管理、健全的制度、凡事有记录这些很基础的要点。

可以，在中国，中小企业发展仍不成熟，说白了，成熟的都发展成为大企业了，就因为不成熟而无法突破经营瓶颈。

实话说，即使很多声名远扬的隐性冠军，也只是刚把营销、人事等传统中台概念的管理级别提上来，还未能触达法律事务这一更高级的难关。一旦发生诉讼，他们还是会去找大律所的律师，而不可能考虑那些盯着中小企业的律师，因为隐形冠军也一般不差钱。

是不是我分析过后，这群服务中小企业的律师，处境更艰难，更何况还内卷化严重，没有最低报价，只能更低报价。

由此才激发这群律师想出各种获客奇招和妙招，值得我们学习。

也不错，又学了一招！