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懂业务的产品能力。对C端产品经理来说并不是多大的资产和竞争力，但在业务型公司内部，在一群对比的其他的产品基本能力达到普通水平，业务能力突出，就可以形成护城河。 因为在B端产品的生涯里，随着企业信息化、数字化、智能化是行业发展的必然趋势。 企业机器的自动化，SAP、ERP系统的信息化是基础。如果连基础的信息化都没做到，就无法做到数字化。只有做到数字化后，有大量的数字沉淀时，才能做智能化，这是层层递进的关系。这是未来的一个趋势和必然，但是这个周期会非常漫长。原因是什么？ 如果要为一家企业做数字化，这家企业首先要有信息化和自动化，它的上下游企业也必须要有信息化和自动化，几十、上百家的供应商、个体也必须要信息化，然后，才能跟终端、服务客户端对接，才能打通整个数字化的闭环。 所以，这是要颠覆整个产业的本身，需要创造、创新、突破，做得会比较痛苦，因为周期会比较长，但也是价值所在。什么是懂业务呢？ 1、熟悉市场。供应-渠道都有哪些玩家，他们都怎么参与到产业链中，各自的盈利模式是什么。他们的什么变化会对公司发展产生影响。 2、构建流程。在公司的战略战术下，建设和优化最顺畅最低成本的SOP，流程中各个角色还能最高效地达成角色的目标，最大程度的协同。 3、了解用户。知道业务匹配的用户市场是哪一部分，短板和缺口在哪里，什么样的产品或者体验可以增加高价值用户的绝对值和相对占比。 细化如下口诀： 懂企业管理：解决内部协同、资源、财务等； 懂行业：懂某个特定行业的供应链关系和特性； 懂技术：懂得用技术手段帮助企业解决问题； To B产品的核心：降本增效，创新赋能 敏感的商业嗅觉、扎实的流程重构和迅速的产品决策能力，按理说才是B端产品的杀手锏。 但是，但是，但是，这个行业要有发展并在头部位置并能持续的发展和奔跑，那样的业务积累才会有价值。 不然就会出现很多版本的：“我在这里工作了10年，快一万人的大公司从头到尾坚持的只有10个人，有的人成了副总裁，有的人还是个电脑管理员，没关系，我有期权。我们纳斯达克上市了，挑战行业头部了，结果股票崩盘了！10美元跌到0.8美分退市了！”这样的真实经历和业务到头来无用的无奈轮回……
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