|
数字营销打造爆款核心要点解析 打造爆款时间“测款期——选品测款”是为7天-10天在生意参谋里查看数据选取商品，数字营销引流测试，观察核心指数变化 “加速期——提高流量”是为7天-10天在打造商品金冠积分达到100分以上就可以设置成镇店之宝，增加流量的渠道比如说付费推广、站外推广、横向市场、参加活动这些来提高流量，拉升销量 “稳定期——持续推广”设置成镇店后有了一定的流量，销量就保持报名阿里活动，抢占排名坑位资源、多个流量渠道覆盖就可以加大流量。打造爆款周期是先选品选5-10个款增加买家数、交易额、转化率到达一定数值后加入镇店之宝然后再提高镇店的商品力就是提高近七天买家数/近七天交易额，最后提升镇店之宝竞争力，调价至金冠的基本价位/近七天买家数以及交易额。这是不需要花费金钱的一个打造爆款计划。 大数据选品要先“分析市场”根据阿里指数分析行业大盘找到近期商品的热门属性和热门营销属性，分析产品近期市场行情是否是上升期；然后是“分析竞品”分析卖的好的竞品价格，属性，成交金额，热卖规格，主图，详情页最后是收藏和评价。要选择那些7天/30天的访客数高、转化率高、跳失率低的商品。选品的五要素要选竞争对手少的、搜索量大但产品少的、利润高的、转化率高的还有主要属性关键词热度高的。选品禁忌有六点分别是市场份额低的、毛利润超低的、产品自身无优势的、无差异化产品、无数据基础直接选品的和品质差的。这些就是数字营销打造爆款的核心要点。 |
|
|
