 创业企业为什么存活率低，不论是风口创业，还是传统行业创业。本质上是基于创业者与创业团队的认知，以及对所从事经营内容的理解与执行能力。 参与人的意识形态决定结果。 最缺的是清晰的认知、统筹、协作能力。我们的创业者都非常的优秀，非常的聪明，但是也非常容易出现风险。因为几乎没有风险意识，更没有风险防控机制与能力。 同时大公司为了节省成本，更偏向于通过资源资金营造生态，这也是创业公司之所以有机会崛起的因素之一。 不论你从哪里切入，只要够清晰、够聚焦、够用心，然后你就小步快跑、快速迭代，用最快的速度形成创业公司的竞争力。 而不是浪费公司的时间和成本四处吹嘘（如果能做顶级的皮包公司，也是一种经营方式），或是沉迷于各种虚幻的资源和假象的故事里。 纵观商业发展史，不论那些做起来、做的不错的大中小企业，没有哪个是依靠创业团队所谓的资源做起来的，如果能做资源生意获利，也不需要辛苦去创业了。 真正好的生意事业，一定是靠发挥市场力量和发动群众力量，实现商业升维。这是唯一能让公司有价值、持续发展的方向。那么这就考验每个公司所能提供价值输出的核心优势，即在价值链上的生态位是什么？ 先弄清楚你是谁？再想好你能做什么？有时，选择不做什么，比选择做什么更重要！选择大于努力。 当然，我非常赞同创业公司先存活为主，也能够理解创业公司所面临的各项压力。获取生存资源很重要。 但是，公司的压力，并不能作为公司对外或是对投资方的对价或溢价前提。 只要你不是高精尖，需要持续大量现金支持研发的项目公司。公司如果持续有压力，只能证明两个问题：要么方向不对！要么能力不行！这取决于创始团队或一号位的觉知和决策。 如果你发起项目公司，缺资金、缺人才、缺市场、缺技术？那么，有没有问过自己，创始团队到底能做什么呢？价值何在？ 如果你擅长于技术，那么你应该客观评价你的技术在整个公司以及预期目标里所占的比重？ 如果你擅长于管理、擅长于运营、擅长于统筹、擅长于营销等。与上同理！ 如果你进行资金、人力、资源投入，也同样可以衡量对价和量化。 但我们发现许多创业者无法平衡心态，老虎的屁股摸不得、占着茅坑不挪窝、老子天下第一！拿着个假想的创意、PPT、产品、技术或伪创新等等，以为就要走上人生巅峰。最后通常灰头土脸，无疾而终。 不论是市场的人才、市场的用户、市场的资金、市场的资源，只会朝着最有价值的地方流动，也只会往低洼处流动。 如果个人英雄主义，那就应该不需要协作；如果一个创新那么牛，那就应该没其它人什么事了！如果不对价值做客观公平的评估，这社会应该没有傻子。 如果把所有人当傻子，那就不确定谁才是傻子了？ 创始团队和创始人拥有一定的特权与先天优势，可以进行价值溢价。但只要你不是马斯克，那么应该识时务者为俊杰，放低姿态，去寻求能够帮助你完成原始资本累积的资源，因为对于你的合伙人或投资人，你可能并不是唯一，也不是一个具有确定性的价值标的。不要在虚妄的自我世界里兜兜转转，自吹自擂。 开公司不是开玩笑，成本与风险时时相随。 我们给创业企业的几点建议： 1、回归价值本身。不论你是技术、产品、服务，深度解析你的用户是谁？你提供的价值是什么？为什么是你？你在市场的竞争优势是什么？ （我们大商研究院的“三绝模型”思考模型可以参考：绝对优势、绝对差异、绝对价值）。 2、聚焦能力本身。生意没有大小之分，企业也不论高低，都是依据不同能力获取价值对价。商业生态里有千万种形态，每一种看起来都很美妙、很赚钱、很暴利！但是你是谁？能做是什么？能力增强是什么？如果什么都能做，就是什么都做不了，当前商业提供了足够细分的赛道供大家发挥创新。 （为什么再小的公司都要有战略，战略不是高大上的东西，战略是确定公司方向的策略，战略是目标与能力的平衡。不管你是摆地摊，还是准备产业重塑，都需要有个目标和方向。没有战略的公司，没有未来可论！战术上的勤奋掩盖不了战略上的缺失。） 3、不断积累信用。信用是世界、经济、国家、企业、个人最核心的竞争力。有些时候，不是因为你有能力、你聪明绝顶、你技艺超群促使你成功。而是我相信你、用户相信你、股东相信你、伙伴相信你！不二法门。 （别去用无知或小伎俩试探伙伴与用户的智商，社会和市场只为诚信买单，同样也会严重惩戒那些逆行者。你可能获取的是一时的快感，但是付出的是一生的信用。） 4、坚持坚持坚持。没有一蹴而就的世物，如果拔地而起，那也是镜花水月、空中楼阁，经不起任何风吹草动。天下武功，不在于技法，而在于日积月累的熟能生巧，在过程中不断优化系统的完整性。 5、别自嗨别自嗨。你可能花费时间精力和财务成本做出一些小成绩，但是需要获取更大的成绩，你需要更大的力量！别居“功”自傲，芝麻和西瓜要分清楚。 6、不要吹牛成瘾。如果你想获得协作或者资金资源，那就真诚相待，会让你有意外收获！虽然术有专攻，但是商业的逻辑和商业本质是一样的。一个谎言需要无数个谎言去掩盖，但是阳光总会照耀到暗处。 （有钱人可能傻，但是他有法律保障；投资机构可能也有无脑者，但是他有团队风控；合作伙伴可能被迷惑，但是时间会发现一切。别把他人向下兼容当作造作的资本，别人损失的只是点钱，而你受损的信用资产。） 最后，用林肯同志的话共勉：你可以在一段时间内欺骗所有人，你也可以在所有时间内欺骗一部分人，但是你无法在所有时间欺骗所有人。 这个世界的一切，时间会给出答案！ 有人一生在讲新故事，有人一生讲了一个故事。 还有些人一生在看别人的故事，最后，成了别人故事里的人。 |
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