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《促销活动策划首先要学会“哗 众 取 宠”》 十年前老韩给鸿茅药酒品牌部年关促销活动小组提出了一个全新的促销主题概念就是“怕冷，在本质上是一个组织机构的内部矛盾”。 文案内容为：人体是一部相互紧密联系的组织机构，心肝脾肺肾代表了阴阳五行也就是“金木水火土”的相生与相克，作为怕冷的主要原因是人体的肾功能出现了问题即“肾阳虚”。 因为，中医认为“阴虚生内热，阳虚生外寒也就是“怕冷”。那么究竟是什么原因导致人体产生了“肾阳虚”怕冷呢？原因就是作为它的“上级”脾（土）胃出了问题，也就是脾胃功能虚弱导致“土克水”所以脾胃虚弱的人一到冬天就特别怕冷。 鸿茅药酒本着正本清源，从组织问题的源头出发，健脾利湿，活血化淤，强化脾胃功能达到“水土”和平相处不再“相克”，从而使组织矛盾从“组织内部解决”，让广大同仁们的肾阳不再虚，温暖过寒冬…… 2021-12-30 《企业文案写作必须要懂得拿“事”来说“理”》 《与其说亲和谷人是在热闹地过圣诞节，还不如说是给广大会员们建造一个温润的“家”》生活中我们经常会听到这样的话，说的是恋爱中的男女能否最终结婚成一家人，多出去旅游几次就知道了。是不是一路之人，多办几场活动也就知道了。 这话虽然有一定的“片面”性，但是它多少反映出了这样一个道理，那就是通过旅游，活动，聚会等零距离的交流与接触，才能真正地了解彼此的情趣与爱好，才能深刻地反映各自的价值取向与人生目标…… 所以，作为企业文案写手不要为了写作而“写作”，而是要学会拿活动故事作“药引子”来反映活动背后深层次的企业文化与组织内涵究竟是怎样地与区不同？是怎么样去超越平庸而特立独行与浪冲？而不仅仅是为了完成任务似地“写作”，因为如果是为了完成领导交办的工作任务而“写作”，那么你会发现写一篇文章与写一百篇没有任何的区别。 因为这样的“写作”主题大多是千篇一律，大同小异罢了；因为这样的“写作”还不如办公室文员在写《通知》，为什么呢？因为至少每个《通知》都有其各自的新内容，比如今天的《通知》是开会，前天的《通知》是野炊……所以，一个文案写手一定要学会“拿事来说理”，这个“事”说的就是故事、活动等，而说的“理”才是我们写作的真正主题一一一企业文化与组织特性……… 2021-12-29 《在企业发展中情商与智商哪个更重要》 情商能成事，但智商能成大事！中国人的情商高所以小公司特别多，美国人智商高所以国际大品牌最多，因而国家也最强大，因为智商高创新能力最强！ ZHZL情商高所以能团结党內大多数不至于让DN分裂，但是领导中 央 三 人团却总是打败仗。MZD智商高所以能带领红 军 四 渡 赤 水，飞 夺 卢 定 桥，北 上 抗 日建立新 中 国。 刘备情商高所以能吸引来天下首席智囊诸葛亮和五虎上将建立蜀国，但是蜀国却最弱小寿命也最短。曹操智商高所以能挟天子以令诸侯，三国中魏国最强大所以能统一北方，国运也最长久。 小公司的老板情商普遍高于大公司的董事长，但是为什么公司最小，企业寿命最短呢？就是因为小公司老板普遍智商比较平庸。马 云马 化 腾曹 德 望任 正 飞的智商普遍高于情商，西方国家也一样，彼尔盖茨，乔布斯，巴菲特等也是普遍智商高于情商。 所以一个企业要想走得远，做得大必须是智商大于情商，因为情商高适合开展组织管理与外交工作，为企业发展打下人事基础与良好的发展环境，但是再好的人才与环境也会因为组织领导人的平庸智商而失去识别真正有才能之人和贻误稍纵即逝的绝佳战机…… 2021-12-27 《学习的目的是要学会独立思考与解决问题的能力》 认真看了一遍《流量，品牌，产品》这篇文章并在文末留了言，忽然觉得这不过就是一篇似曾相识的废话，为啥呢？因为无论是早期广告原理中的三段论即：让人知---让人信---让人买，还是后来的市场营销六段论即：知晓--兴趣--联想--决策--购买--服务，以及品牌运营时代的让人联想--让人体验--让人购买，乃至今天这篇文章的流量---品牌---产品万变不离其宗，就换个马甲就以为没人认识它了。 其实，说到底这些理论也好，文章也罢其本质都是一样的，那就是无论什么新的价值理念，思想主张，运动号召，产品（服务）都摆脱不了让人知道---让人信任---让人接受这三个基本心理活动过程。也就是说作为前期的第一任务就是让人知道（点击率），第二阶段就是让人相信这是真的，第三阶段才是让人接受（购买）。因为，今天这篇文章标题中的流量不就是曝光率、关注度吗？说到底就是让人知道，这里的品牌是啥就是让人相信，至于最后的产品就更直接了，就是让人接受购买的意思，我这样说大家想想看这篇文章是不是一篇正确的废话呢？？？ 学习为啥是个好事情？就是因为通过学习我们可以懂得事物的内在精髓和掌握实现目标的方法。但是要懂得这个精髓不是那么容易的，这要求学习者必须懂得事物的普遍联系原则和大道至简讲的道理，因为很多东西的内在本质都差不多，千万不要被新外衣就蒙骗了，以为是个从没见过的新玩意，非要等到最后才发现原来自己走的都是冤枉路。因为，学习就是增强记忆后能够去伪存真，可以一眼识破事物背后的内核，比如熟读唐诗三百首不会写诗也会吟，说的不就是增强记忆力吗？因为你记得多了也就会写了。 所以，作为职业策划人员我们一定要多学习品牌学和营销学专业知识，学会用专业的眼光来看普通事物中蕴含的精髓，避免走弯路而直奔主题，如果不是这样的话你将会一直在原地转圈而走不出去。史玉柱是个营销大师，他就很会抓重点然后一气呵成，比如脑白金就抓住卖“年轻态”这个USP（独特的销售说辞），其实不过就是安眠药让人睡眠足一点、精神状态好一点吗？其他就是持续地打广告到妇孺皆知，然后就赚到大钱了，简单吧！ 现在我们亲和谷的核心内涵---圆满人生已经确立了，我们就按照圆满人生这个逻辑体系层层推进，让人知道亲和谷就是帮老年人实现零遗憾的养老机构，这个提法是前所未有的，只要我们坚定不移地把这个内涵做足了，亲和谷这个品牌也就做成了。千万不要受这些假大师的忽悠，今天人家说流量你就去做流量，明天人家说做体验你又去做体验，后天人说企业文化你再去建设企业文化，这样一辈子必然一事无成，为啥呢？因为你的脑子一辈子都在拴在别人的裤腰带上，净干些帮别人练兵打靶做实验了。 2021-12-26 《从事养老行业者究竟需要什么样的思维与理解力》 凡是受过高等教育的人都知道一个浅显的道理，那就是一个人的思维方式决定了他的行为模式。同时，对于正常的人来说，其思维方式也是随着年龄的增长而呈现出动态变化的，而不是一成不变的。比如，幼年时的直觉思维，童年时的情绪思维，青少年时的感性思维，中青年时的理性思维，而到了老年则又返回到童幼年的直觉化思维。 另外，要衡量一个人的智慧高低需要看的是一个人的战略逻辑力，而看一个人的聪明大小则是看这个人的战术应变力，通常说一个人只有小聪明指的是这个人在小心思（战术）上的思维活跃程度比较高，有的人把这种聪明力叫做情商高其实是有一定的关联，但却不完全是一回事。 作为养老行业的从业者，我们必须掌握一个正常人的年龄阶段和思维能力与行为方式之间的逻辑关系，否则你是很难理解老年人的种种想法和要求，相应地你也很难做好养老服务工作。 因为，随着中国经济的高速发展，中国国民的健康水平也呈现出快速提升之势。一般来说，如今的60岁退休者和30年前的退休人员的精神状态简直就是天壤之别，很多退休了的人还是“老小伙子”，因为他们身上一点老气你也很难看到，他们自身也从来没想过什么时候要进养老社区去养老，因为它们觉得自己的心智很成熟，身体很硬朗，行动力也很强，距离老态龙钟的老年还早着呢！ 那么，这个时候我们就必须懂得，不能用传统的认识观念来认为老人都是幼稚痴呆的，只要把他们当小孩子哄好就可以了。而是应该用一个中青年具有的逻辑思维力来与他们沟通，否则你要么是南辕北辙，要么就是聪明反比聪明误。 因为，到了应该用老年思维---情绪化思维（感性思维）和他们沟通时，那至少都应该在养老人员75岁甚至是80岁以后的年龄，而这个时候替他们做主究竟进入哪个养老社区养老的决策人却不是老人本身，而是他们正处在中青年阶段异常理性的儿女们。 所以，无论是给刚刚退休打算了解养老行业的这些人做沟通和传播，还是给做养老决策的儿女们来说，都应该用正常的理性逻辑思维来与其沟通沟通，而不是用对待小孩子的大脑一样，用直觉和情绪化思维来敷衍了事，这也是为什么很多企业的广告宣传做得很好，而企业的营销却乏善可陈的重要原因之一。 |
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