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在深圳，见了两个之前见过面的人，俩姑娘，一个是律师，一个是画家，都在深圳。 说是姑娘，其实都比我大，至于婚姻状态如何，我很少过问，我觉得这是每个人的私事，我觉得南方这一点特别好，就是把私事与公事分的很开，不会随意八卦别人，至于你有几个老婆几个娃，那是你自己的事，与别人无关。 律师应，她老家是我们省的的，毕业后在司法部门工作，她离开的时候虽然没有具体的官职，但是有头衔了，就是主持乡镇上的工作了，为什么要离开呢？ 考了研究生。 考研究生的目的也是未来继续回去工作，提拔的概率更高。 但是，为什么后来没回去呢？ 当时有一个小插曲，她当时读研是带薪读的，结果有同事就告，意思是你竟然拿着工资去上学，可是她也委屈，意思是自己出来读书的目的是为了深造，政策也是允许的，还会回去的，可是当她决定回去时，发现回不去了，理由就是你这么多年没在这里上班了，没有合适的岗位了…… 于是，她只能下海了，研究生是在上海读的，有同学想喊她到深圳发展，于是她跟着一起到了深圳。 我，是不是当时觉得进退维难？ 她，是的，不回去吧，他们嫌我带薪读书，我回去吧，他们又没位置给我，他们到底是想让我回去还是不想让我回去？后来我就突然想明白了，他们并不关心我回不回去，而是只是想就事发挥，当话剧去演，觉得自己受到了不公平的待遇，凭什么你不干活还能拿工资，未来还可能提拔的更快，那不行！ 我，后来工资怎么解决的？ 她，退回去了，当时我要回去结果没有合适的岗位给我，给的答复是需要开会讨论，让我先等待，最初是大家怕我不回去，可是我回去又不要，那我就提出，要不我就走？走是可以的，但是又需要退回工资，意思是单位人都盯着，于是我又退回了，折腾了这么几个回合，使我下决心去南方，因为北方小城太迂腐了，大家不干实事，光折腾一些没用的。 我，要是回去了，现在应该能当一把手了吧？ 她，不可能的，有些东西是天注定的，顶多是正科，退休前有可能是副处，但是只是有这种可能，可能性也不大，我同期的现在到副科的很多，至于说正科，凤毛麟角，除非业务能力非常出众。 我，你在上海待过，又到了深圳，你觉得这两座城市有什么区别？ 她，深圳与上海与北京的差别就是美国与英国的差别，深圳是现代的、崛起的，没有太多的底蕴，反过来讲呢，就少了很多的约束，这是一个每天都在变化的时代，底蕴有些时候是起反牵制的，这就是深圳的魅力，美国有底蕴吗？但是影响美国强大吗？决定未来的是人才的浓度，深圳吸引着全球的人才，也必然会是全球的经济中心。 我，你回去还适应吗？ 她，不适应，老家那边的人，说话做事都喜欢绕弯，不管什么事，都不再是就事论事了，情绪都用于对付事情本身之外的事，太累了，过去是农村人简单，城市人复杂，现在反过来了，农村人复杂，城市人简单，在深圳你慢慢就会发现，人与人交往特别简单，因为不忌讳谈钱谈利润，先把这个事摆在明面上，那么就没啥值得掖着藏着的了。 我，感觉到了。 她，你在深圳读者多吗？ 我，不少。 律师前几年刚出来单干，跟几个朋友成立了一家律师事务所，在深圳这种地方独自起盘是非常难的，一个月光房租成本就要10万元，你想想起步该有多难吧？ 好在，她这么多年，慢慢积累起了很多人脉资源。 那能不能找个便宜的办公室？ 不能。 说明你没有实力。 相反，一定要把门面做好，怎么不要三四百平，一年光租金怎么少了百十万？这还算一般的，若是再好一点的写字楼，更不得了。 我，一般一单诉讼，律师能获利多少？ 她，根据争议额度来的，一般二三十万比较常见。 我，这么多？ 她，是的，你想想，离婚案子，哪家没套房子？ 我，深圳这边打官司都找律师吗？ 她，差不多，纠纷的事，一般都是交给律师去处理。 我，老家的人觉得你是高飞了还是混差了？ 她，肯定觉得混差了…… 带我去参观了一下她的律师事务所，的确很场面，她问我，打场官司收20万，不委屈不？ 我，不委屈。 她，你知道我之前在的事务所一年收多少吗？ 我，5000万？ 她，接近3个亿，全是开票价，还不包括可能存在的私活，这就是深圳，一个讲秩序的世界，人们沟通成本非常低，人与人之间也简单，有什么事找律师，不是有纠纷才找律师，例如起草合同需要律师吧？风险规避需要律师吧？律师就是生活的左右手，而非只是上法庭辩论那一会会。 这些，都使我很意外。 我一直都以为律师收入都一般，我老家的小律师，跟我关系那么好，依托我的资源，她一年也不过赚30万，已经是佼佼者了，而且还要接大量的外地业务，单纯靠本地业务，很难达到这个收入。 原来如此的赚钱。 那，我们是不是可以合作？ 你看，我在深圳有很多个读者，哪怕10%的高净资产群体，找我咨询法律业务的，哪怕每单10万，也可以产生几百万的营业额，这个比例并不夸张，因为可以接全国的业务，特别是离婚官司，很多人是不希望找个普通的律师，而是希望找个大城市的专业律师…… 这个业务，我觉得的确很不错。 我可以安插一个实习律师在她单位，然后负责接单，工资由我这边来发，依托这个业务，一年怎么不多赚个两百万？ 而且是很随意一介绍就可以。 律师这个行业，还是以熟人介绍为主，我不就是大家的熟人吗？ 这个事可行不？ 绝对可行，商业模式没问题，推广也没问题，但是唯一有问题的点，就是她虽然来深圳这么多年了，也非常讨厌老家人的那种不谈钱的虚伪，可是跟我在一起她又回到了老家人模式，意思是我的不就是你的吗？分什么钱？我帮你弄弄就是了，利润都归你，何必非去搞得跟生意人似的那么冷冰冰？ 她说的是真心话，意思是咱这关系，还分什么你我。 但是，我现在不像老家人了，我不希望如此，这样的合作模式早晚都会出问题，要么她不能认真地跟我分成，要么就是她觉得自己亏了太多，因为以感情为保障是有保质期的，一旦过了保质期彼此都觉得委屈。 我希望找到的是怎样的合作模式？ 就是彼此都觉得有利润。 多赢模式。 我提议，大家都回去思考一下，我们找个怎样的切入点进行合作，最好专注于一个领域的服务，例如专注于股权分配的，这是一个很值得做的业务，莫着急做决定，都想想方案。 我们散伙了，我跟画家谈起这个事，问她可行不？ 她，可行。 我，你觉得我跟她能合作吗？ 她，我觉得不合适。 我，理由呢？ 她，你们俩都不好意思让对方少赚钱，都想牺牲自己成就对方，这不合适，我们潮汕人不这样…… 画家还懂生意。（其实她不是画家，而是画商，画家是我对她的赞称） 她，道理都是相通的。 我，你觉得我入股她的律师事务所如何？ 她，你可能没仔细听她讲，是不允许这种合作模式的，因为你没有从业资格证，另外律师这个行业也不允许有分成这个概念出现。 我，我一直都觉得，这是一门生意，应该让懂生意的人去操盘，律师只是工作人员，那么会做的更好。 她，很难，外行管内行。 我顺路带她去看了看我买的房子，她问我还有类似的房子吗，她也想买套…… 说，房产投资对人最大的考验还不是资金问题，毕竟钱还是容易解决的，最难解决的其实是耐心问题，越小的房子，越便宜的房子，换手率越高，我在深圳买过一套原始价格不到5万元的房子，到我手里已经是11手了，而大房子好房子呢？20年过去了，7成还是一手，说明什么问题？ 拿得住，是需要很高的修行。 而大家对房产投资的认识是什么？ 今天买，明天卖，赚大钱了。 咋可能呢？ 静待花开是需要有足够的耐心的，就如同那道数学题：荷花每天长一倍需要25天长满整个池塘，那么问题来了，荷花长满半个池塘的时间是哪一天？！ |
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