 ▣ 公号：青年横财发展会（ID：xrich666 ） 狠人嘉逸，第7次创业，终于实现了咸鱼翻身。 此前的他，几乎可以说是干一行赔一行。3年时间，干黄了4门生意，败光40万。 但成长就是这样，栽了几个跟头的嘉逸，这回终于上道了。 上一篇文章结尾提到，如今嘉逸在小县城做化妆品，一年能赚80万，后台读者留下各种猜测。 嘉逸的新生意到底是啥？ 以下是他的自述。 1 怎么干上这一行的？ 我在县城，给快手主播供货。 怎么干上这一行的？还要从上一份生意说起。我当时做除甲醛的生意，每天都要到处扫楼发传单。 有一次，我扫到一个小区，发现这个小区门口连续几天都停了很多车。师傅们从车上往下搬东西。 看样子他们像是来进货的，我就猜测这里也许是个卖货的集散地。怀着好奇打听了一下之后，我才发现人家是微商。 坐在家里生意就这么好？我很想知道他们是怎么做的，就经常去他们家里唠嗑。 刚开始，人家老婆和人家妈都在店里，我总去，那家大哥以为我有啥非分之想，就非常生气。我赶紧请人家去旁边夜市吃饭，解释说我就是想入行，想请教怎么做微商。 原来他们认识一群做微商的大咖，那些大咖有些货卖不掉，便以极低的价格处理给他们，他们拿着这个价格，再加钱卖给下面的经销商。 既然经销商渠道那么多，自己做品牌岂不是赚更多？我问他们：“我要是有一个品牌，你们能帮我卖吗？”他们说：“价钱合适的话，肯定能卖得很好。” 确认到这里，我知道渠道这里，我稳了一半。 因为我之前除甲醛的时候，认识广东那边一个哥们，他老表就是干化妆品厂子的。 老表跟我讲，只要注册一个牌子给他，他就会按照成熟的配方给我做，做完了给我试个样品，能行的话就开始大批量地做。 所以，我下一步就是去找工厂。 样品 我先是从淘宝、1688、拼多多这些平台入手，挑一些销量高的自主品牌，搜他们背后的生产企业，然后去企查查上找企业的联系方式。 提前和这些企业的人打过招呼后，我就买机票飞去广东挨个拜访谈合作。 找到合适的厂子，我就去银行贷款，贷了10万，投了7.8万，开始做面膜。做完拿回来卖，也就一个礼拜，销量就起来了，卖出去到一半儿，我们就和工厂那边加单了。 卖了20天，连本带利都到手了。我又拿这笔钱继续做下去。 微商团队平时需要经常线下拓展，团建旅游，搞很多活动什么的，所以疫情来了，对微商的打击太大了。 这两年微商没落了，我就想转型。正巧这时，我一个微商代理介绍给我认识一个快手主播的渠道。 我会做品牌，也有自己的供应链，我想，微商渠道不行了，我能不能利用主播的渠道去卖货？ 于是，我开始转型帮快手主播做他们自己的品牌，给他们供货。 2 具体怎么做的？ 要把这事说明白，还得从快手主播的生存需求讲起。 我认识一个主播，她365天不间断直播，就算大年初一，也能从早上九点播到晚上11点。 就这么大的强度，她有时间还要自己找商家进货，自己发货。 2018年那会儿，快手还没有成熟的好物联盟和物流供应链体系，所以主播都很累，他们不可能一直从事这一行。 那么问题来了，主播播不动了，积攒的粉丝流量要如何变现？ 我给出了一个方案：成立自己的品牌，转为传统电商，利用自己的流量，给品牌背书。 我相当于品牌服务方。我帮主播做他们自己的品牌，用我的供应链来给主播的品牌做代加工。 主播那边出货量大，价格上我也有优势，我主要是为主播们构建利润框架。 通俗来讲，就是尽可能地帮主播多赚钱，顺便我也有钱赚。我这个生意最大的精髓就在这里。 抓住了主播这个需求去和他谈就有戏。因为供应链和产品都摆在那儿，有下游的销售渠道，你这生意就能做下去。 我这头搞定了主播，另一头就去搞定工厂。我去广东找工厂的过程，就是我打造自己供应链的第一步。 我一个大老爷们起初不懂化妆品，就在跑工厂的时候现学。 工厂接待我的经理会给我讲产品品质、 规格大小 、设计工艺、 包装材料 、卖点打造，再到后期的销售方案等等（细节非常多），我边听边做笔记。 跑完一家工厂接着跑第二家，为了某一个产品，我最多能跑十几家工厂。 每家工厂我都问同样的问题，回酒店后就在笔记上做横向对比，得出产品的生产行情，以及哪家工厂给的价格更具优势。 货比十家，出错的几率总归要小一点，不可能十家工厂都给你报虚价。 听工厂自己说之外，我还带着几家的产品找专业美容院去测评，从数据和实物上进行综合比对。 就这样，我先从面膜做起，后来拓展到水、乳、精华、洁面、洗护、眼霜、面霜、套盒、洗衣液、洗洁精、皂类……每一项产品，我都是先前学习+综合对比。 有了这些渠道做保障，我和人谈合作做品牌，越来越有起色。 兄弟们困惑了吧，我不是在山西老家上班吗，怎么远程盯广东的厂子？ 这个是确定下单的产品，要写字拍照发给工厂生产 我在广东考察的时候，和一个合作工厂的产品经理处得很好。当时，我经常等他下班后请客吃饭，向他请教专业的产品问题，一来二去，就当哥们处了。 所以，如果去不了广东，我就拜托他帮忙去验厂、验货，排除风险，完善我的供应链。他每次去，我也都会给他一笔费用。 他从业6年，经验也多，比我更专业，为我节省了大量时间，在完善供应链这方面对我帮助很大。工厂那边有他帮我盯着，我就专心跑销售渠道。 从工厂那边发过来的小视频 靠着上面这些思路和方法，我跑通了这条路。 现在和我合作的主播有4个，有时候，某个新品一出货会在几天内售罄，那边就一次性补3倍的量，3千盒到5千盒，再到1万盒再到3万盒，卖货速度真的是不可思议。 我现在每年靠这个能赚个70万~80万。 3 有啥经验可以复制？ 我先讲这么个事儿吧。 我家今年要买沙发，我老婆在美克美家看中了一套6万块的，太贵了。不是都说广东佛山有全球最大的家具城吗？我就亲自去了一趟佛山。 到了佛山，我在小红书上找了一个家具博主。我花1千块钱，让他带我去家具工厂跑了一圈。这一圈没白跑，我了解了家具的生产过程，也联系上了几个厂家的老板，交换了联系方式。 后来，我还参加了广州的家具展销会，加了更多工厂老板的微信。 回到山西之后，我就开始在微信上和他们联系，这打开了我对家具认知的新世界。原来商场里一两万块的沙发款式，只要几千块钱就可以拿下。 我自己家的沙发几千块搞定了，我老婆也很认可。那时，我手里已经有佛山很多家具老板的资源了，所以我还靠这个赚了笔钱。 我之前除甲醛的时候，就把我的业务挂靠到我朋友的装修公司里了，后来我俩又合作了。 他有家具软装的业务，而我的渠道价格比当地门店拿货价便宜30%～40%。我朋友从我这儿进家具，每单也会分我一些利润。
我拿着我朋友的装修公司的牌子，在佛山家具厂家拍照做宣传 所以兄弟们看，我这几乎是没花啥本钱，就赚到了钱，能不能给大家一个创业的思路呢？ ——你得学会找人。 我做化妆品的时候，不正是在各种销售平台+ 工商登记信息上找到的化妆品厂家吗？ 再看我找家具厂家，也是靠小红书的博主带我快速找到了各家老板，认识了他们，我又知道去逛逛展会。所以说， 如果没有创业方向，不知道该干啥，不妨去某些产业密集的城市转转，或者多去参加各行业的博览会、展销会。
佛山龙江的家具博览会 能去展会的很多都是源头厂家，或是有实力的经销商品牌方。每个展位都有人发名片，你去把联系方式留下来，这样你就有了第一手资源。 手里有资源再对接渠道，可以让你更快进入正轨，也能帮你快速了解一个行业。 我复盘的时候也在想，我这个生意本质上就是整合资源。 当初做微商的时候，我划拉微商的团队，把当地其他品牌的核心经销商都划拉到我这里来了。现在我又用同样的方法整合我现在的经销商渠道。 而供应链另一头，广东那些工厂，人家都干多少年了，这些资源都是现成的。 我只不过是过去把综合优势的资源给挑出来，整理一下，总结到我自己这儿，然后再拿着这些东西去和别人合作而已。 本 本文授权转载自公众号：青年横财发展会（ID：xrich666），已获得转载授权，谢绝二次转载，如需授权请联系原作者。 |
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