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很多新手做亚马逊都遇到这样一个问题，就是好不容易选品好了以后，产品也上架开始销售了，这个时候才开始一脸茫然，接下来我应该怎么做呢?今天就给大家简单的分享一下我的思路，就当抛砖引玉。
其实选品和运营从来都不应该割裂开来，而是在选品的时候我们就要考虑这款产品，如果我去做的话，能不能做起来?难度有多大?存在什么样的问题?应该怎么解决?需要多久才能解决?最终可能会达到什么样的效果?如果按照时间节点的话，把运营工作都串联起来，大概的节奏应该是这样的，新品上架前做好listing的优化，在标题描述和搜索关键字里预埋好关键词。实际的产品的销售价格要比同类的竞品要低一些，上架开始销售以后开自动广告，按照系统的建议来出价，每天的预算在20-30美金左右，让系统抓取关键词来进行匹配。同时根据数据表现来调整出价和预算，然后大概一周左右，系统已经给你匹配了很多的关键词，那我们就从里面的选择跟产品相关的曝光点击都不错的，甚至有转化的关键词，到前台去搜，看看能不能搜到你这个产品，如果搜不到，那就继续再等一等，如果能搜到的话就用这个关键词去安排测评，同时优惠券开10%到20%的折扣，利润空间如果高的，可以开到30%，量以而行。如果有站外折扣平台的资源，那么就可以开一波deal，但是一定要注意控制库存，这个期间开始留意和收集以后准备开手动广告主推的关键词。 之后大概两周左右，产品有了第一个review，自动广告不要停，开始做手动广告。把收集到的这个关键词添加进去，选择1-3个关键词进行主推，重点去冲这些关键词的排名。怎么冲?就是让客户通过这些关键词点进来下单，留评等等。前期ACOS可能不会很好看，但是只要不是亏的太多，我认为都不是坏事。先把排名冲上去之后ACOS自然就会降下来的。 以上是我认为比较好的一个大致的新品运营思路，当然见仁见智，我相信每个老卖家都有自己的一套打法，我的思路也不一定就是正确的。 |
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