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撰文/ © 艾特 监制/ © 香君 制图/ © 崔简帧 监审/ © Duck 唐
“跟着党的改革政策走，政策在农村，我们就去农村！”这是刘永好在一次采访中提到的。 提起他总是和猪饲料联系到一起，是的，农村来的刘氏四兄弟，中国猪饲料专家。 他们兄弟几个也是第一批放弃“铁饭碗”的人，投身到农村，从此新希望集团一步步壮大。 刘永好曾回忆，1981年，刘家兄弟变卖物品凑足1000元钱，先后辞去公职在新津县古家村从事育种、养殖，端上了“泥巴碗”。 很牛的“希望一号” “学会埋头拉车、抬头看路、仰头看天！” 他们研发出我国首个国产乳猪配方饲料“希望一号”，“希望”饲料很快在市场上超过进口饲料，如今稳居世界前列。 “养猪希望富，希望来帮助”。这句话深得农民之心，改革开放以来，刘永好带领的企业稳步发展，帮助了无数农民发家致富。 一直把自己称作西部儿子的刘永好，在谈及西部大开发和农业产业化的话题时说到：“中国农业是弱势产业，之所以弱势是因为农民占有的畜牧、土地少，由他们各自经营很难做出规模。” 四川的农村很贫穷，年轻人都出去打工了，土地由老人妇女耕种。我们要帮助弱势群体，而且这种帮助要是实实在在的。 新希望创立之初先做饲料、之后做肉食品加工，还做养鸡、养猪、养鱼等畜牧业，把规模不大的弱势群体组织起来，以龙头企业＋农户＋市场的形式致富一方。 目前新希望集团上下游产品及市场联系着上百万农民，接着跨足金融，布局全球，将农业产品提升至高端消费品，并与电商紧密结合，完整建立食品企业集团的供应链与消费端。 新希望集团在全球30多个国家和地区拥有分公司600余家，连续16年被评为“中国企业500强”。 2017年，新希望集团销售额过千亿元。 2018年有望超过1300亿元，保持强势增长。 
大跨步进军乳业 刘永好认为农业产业最终的落脚点是食品。 2001年，饲料行业日渐式微，新希望转头寻找下一个利润增长点。同年，新希望在全国各地展开了强势收购，开始涉足乳业。 做食品关键要看产品是否有可持续发展性和有竞争力，要竞争必须靠科技创新做大规模。他曾在采访中表示将充分利用当前大好的经济环境，做大做好农业产业化的文章。 新希望集团在长江中上游25度的坡地实行退耕还林还草，建设南方大草原，投资建成养牛研究所和养牛小区，一个小区有数百头奶牛。 2002年开始，新希望集团通过控股及参股杭州双峰、河北天香、邓川蝶泉等多家国内区域型乳企，组建起了乳业班底。 2006年，由新希望六和股份有限公司出资设立，缴纳注册资本合计4.8亿元，新希望乳业控股有限公司成立。 直到2011年9月，新希望六和股份有限公司将100%的股权转让给四川南方希望实业有限公司，新希望乳业才完成了在上市公司新希望六和的剥离。 2015年，Universal Dairy Limited以 6.18 亿元价款收购新希望乳业控股有限公司100%的股权。其后，新希望乳业经历多次增、减资，2016年整体变更为股份有限公司。Universal Dairy Limited作为新希望乳业的发行人控股股东，持有5.6亿股股份，占本次发行前总股本的72.88%。 “拉车要勤奋、吃苦，敢于面对失败，规范管理。看路要看市场格局，看天要看时代大潮。”这也是刘永好在一次采访中说到的，这次进军乳业的时代大潮是否能带给新希望集团更好的潮流动向,毕竟乳业市场不是猪饲料市场可比拟的...... 新西兰来了一罐99元的奶粉 实际上，新希望乳业将成为刘永好第二家上市公司，其第一家上市公司新希望六和股份有限公司（原名为四川新希望农业股份有限公司）于1998年上市，主营业务为饲料生产、畜禽养殖、屠宰及肉制品。 根据新希望六和2017年半年报，2017上半年公司实现合并营业收入297.88亿元，实现归属上市公司股东的净利润为11.3亿元，同比下降近3亿元，降幅达20.94%。 新希望六和的半年报中将利润的下降归结为H7N9流感影响了禽养殖。 新希望集团乳业生产，主要是在新西兰建设奶源，加工、包装等皆于新西兰完成，最后以强势的品牌及产品直接进入京东电商通路，省去中间所有行销费用与渠道费用，回馈给消费者。 一举成名是以一罐99元奶粉吸引了无数眼球，并成功众筹。 新希望集团旗下的四川新希望营养制品有限公司推出原装进口婴幼儿奶粉“爱睿惠”，售价只有99元（900克/罐），冲破了君乐宝130元奶粉价格底线。 刘永好想挑战的是互联网是否能够直接帮助农产品销售，供需平衡之间找到最佳互惠关系。 但是他的这次低价奶粉行为，却并没有受到母婴市场欢迎，在此也有媒体采访过刘永好，他是这样回答的：“我不想扰动奶粉市场和价格，但是市面上虚高的奶粉价格应该被质疑”。 在此文中不过多评论新希望的低价奶粉，他的敏锐就在于高度，如果做食品就要上升到一定高度，食品安全是新希望成功的核心。 刘永好受访时说：“中国正在从短缺经济和适度供求平衡的经济，向一种叫做供求平衡略有过剩的阶段过渡，所谓略有过剩，包括服装玩具家具等轻工产品、有色金属等重化工业、计算机等机器制造业。过剩导致企业利润大幅度降低，同时环保、用工和原料成本上升，所以现在企业压力比较大。” 他又说，欧洲很多国家，欧盟有很多标准，拿食品来说，食品安全监控很严格。另外欧盟生产的产品在全球，包括中国都有很高的影响力，大家还是比较相信的。怎么借鉴欧洲食品安全监控的手段和一些措施，来改进中国的食品安全，像今年4月份，欧盟的牛奶配置取消，对中国的牛奶来讲，它面临着增加产量，国际化销售的问题，所以新希望正在跟他们讨论怎么把欧洲的牛奶，拿到中国生产，卖到中国市场。 “我们在新西兰，在澳洲，在欧洲，去那养牛，在那生产，然后当地注册品牌。我们在当地验证，符合新西兰标准的，欧盟标准，美国标准，中国标准，再拿到中国卖，能不能卖到跟美国一样的价，我们做了一个广泛的调研，经过两年努力，我们的产品出来了，经过互联网的销售，成本可以下来30%、40%。”刘永好曾对媒体这样表达。 于是京东商场出现了一款原装进口婴幼儿奶粉，以众筹方式，并将售价定在99元（900克/罐）。最后有15547名支持者贡献了3094974元，超过了99999元的众筹目标。 新希望的做法是：由新希望集团、公司管理高层、Synlait公司共同参股，婴幼儿奶粉从奶牛饲养、生产到灌装全部在新西兰完成，挤掉中间所有加价渠道和环节，利用京东电商平台垂直销售。 “新西兰原装原罐进口”、“通过6大国际权威认证体系的检验”、“奶源是世界五大优质奶源地之一的新西兰坎特伯雷牧区”…… 这是刘永好为众筹奶粉加上的标签。 过程中很多人质疑奶粉品质，也有营销团队认为这是短线操作，线上销售无法取代线下服务等等。 但是刘永好成功运行了一种结合高端农业加工品与新时代消费市场的结合。 刘永好种种布局是加进了全球资源和互联网科技创新的整合。 
新希望乳业的希望 在2014年11月份，澳大利亚新希望联合了几十个中国和澳大利亚企业一起签订了中国澳大利亚农业及其食品安全百年合作计划，中国和澳大利亚签订自贸协定这样的重要时刻，同时国家领导人都参与见证签约，高度不可比拟。 新希望乳业的主营业务范围包括乳制品及含乳饮料的研发、生产和销售。 公司产品主要包括低温鲜牛奶、低温酸奶、低温调制乳、低温乳饮料、常温纯牛奶、常温乳饮料、常温调制乳、常温酸奶及奶粉等 9大类。目前，该公司以“鲜战略”为品牌纲领，着重发展低温乳制品。 财务数据显示，新希望乳业2017年上半年实现营业收入20.85亿元，实现归属于挂牌公司股东的净利润9592.70万元。 相较于前些年的负增长，新希望乳业已经开始转亏为盈。但距离乳业第一梯队的伊利与蒙牛仍然相去甚远。 值得注意的是，截至2017年6月30日，新希望乳业合并口径的资产负债率为72.42%，而2014-2016年末的数值分别为83.85%、66.09%和76.01%。 渐渐地转亏为盈，与银行保持良好的关系，透过投资高速布局全球战场。 经过18年的努力，新希望已经在差不多30个国家建设或者收入了差不多50家工厂，包括东南亚，印尼、菲律宾，柬埔寨，斯里兰卡，孟加拉国，缅甸、印度，还有土耳其、波兰、俄罗斯、南非。 刘永好带着他的新希望集团实现从农产品和食品全球化的升级，让新希望集团以一种崭新的面貌再次呈现在大家眼前。 从农村到全球，从土地到餐桌，新希望集团的成功代表了中国农村企业家的踏实、肯干、质朴风格。 就像他给集团起的名字一样“新希望”，不把希望寄托在辉煌的过去...... 刘永好，生于1951年9月，四川省成都市人，祖籍重庆沙坪坝区曾家乡。毕业于四川工程职业技术学院，大学文化，高级工程师。 文章资料参考： 东方财富 刘永好：新希望要将创新创业进行到底 腾讯网 刘永好：新时代下，新希望的一些思考 央广网 《企业家说》：专访新希望集团董事长刘永好 
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