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01 高需求驱动 2017年，国内提出《国民营养计划(2017-2030年)》，开展生命早期1000天营养健康行动，提高孕产妇、婴幼儿的营养健康水平。 据了解，生命早期1000天，被世界卫生组织定义为一个人生长发育的“机遇窗口期”，它是人的体格和大脑发育最快的时期，这期间的营养状况与其一生的营养与健康状况息息相关，甚至会影响以后体格成长和智力发育。 据澳洲品牌Swisse，联同育学园、网易考拉发布的《生命早期1000天营养健康白皮书》显示，在营养制剂方面，中国家庭在生命早期1000天内的营养补充意识非常高。 随着新生代父母对全面营养的认知度提高，婴幼儿营养品越来越受到重视。据尼尔森母婴消费者调研数据显示，2017年有42%的父母在宝宝0-3个月阶段第一次购买婴幼儿营养品，而2018年这个数字已提升到48%，在如此高需求的驱动下，对市场有着直接的推进作用。 由此可见，母婴营养品在未来市场发展中的价值，消费需求不断升级，不断刺激着母婴营养品市场的不断升级和发展，前景广阔且会持续发展。 02 专业化、智能化、群体化 值得一提的是，通过中国营养健康产业发展历史研究与世界各国比较研究能够发现，产业发展经过三个阶段，从神秘化到生活化，再到科学化。 与此同时，自从2019年百日行动之后，营养品市场得到整治，一切都要从新开始，母婴营养品未来发展趋势会如何？ 《母婴时代》记者发现，从商家角度的来看，现在成熟的产品，蛋白粉、鱼油、营养素补充剂商品等，作为健康快消品进入快消系统里，具体到大超市、单体店等，并且已经深入到消费者的心里，充分接受并且认同，不需要再去请教，询问。 从顾客的角度来看，根据顾客需求，商家会提供对应的解决方案。 例如的维生素A卖得最好的话，批发价格是5个亿，特定的为一种人群定制，可以帮助好的快一点，这就是专业产品和服务帮消费者解决了痛苦，而婴童店完全有机会充分做好售前、售中、售后，为消费者提供解决方案，专业化也渐渐成为一大趋势。 与此同时，随着科学技术的不断发展，智能技术会越来普及，受众也非常容易接受，利用智能化、大数据算法精准算出人的健康状况，或者是得出科学性地精准评价。 用仪器和数据，更好地展现营养品的效果，提升消费者对营养品的认知和理解，减少行业发展对不是专业的人的依赖，智能化成为其一大趋势。 除此之外，当代网络技术发达，聊天软件更是普及，可以轻松的建立社群普及知识，或是通过这些渠道进行统计，通过线下社群和线上社群的结果，更有体系地进行消费者教育，把门店变成社群电商地私域流量入口，描绘客户画像，实现专业化服务。 围绕着顾客健康的需求，不是简单把产品推给他，而是把解决方案提供给他，群体化成为一大趋势。 未来渠道也会日渐融合，随着母婴产品品类的日渐丰富，获取更加便捷，消费者面对众多商品出现更多的选择困难，渠道对于消费者的影响力正在不断增强。 随着产业的发展，线上和线下渠道也逐渐向彼此延伸，形成线上线下相融合的全渠道零售业态。 根据数据显示，中国母婴连锁市场规模自2006年的182亿元增长到2015年的1，056亿元，CAGR达21.6%，明显高于整个母婴市场的增速(CAGR14.2%)。 如果考虑到线上渗透率逐年提升，则线下母婴市场增速应低于整体母婴市场增速，因此母婴连锁市场的增长速度相对于其它线下市场更加明显，这表明在母婴线下渠道中，专业化连锁业态的市场份额正在不断上升，连锁企业也在不断扩张。 值得关注的是，在中国消费大升级的背景下，新生一代父母的诞生，这些新一代消费者们都对营养品有着新一代的认知，他们更注重产品的质量、品质、价值等，这对营养品市场也提出了新的挑战。 在这种大环境下，不断让母婴营养品市场做出相应的改变，但是，正是由于种种原因，才会激励着企业进步，朝着更好的方向发展。 |
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