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在消费群体心中，奶粉市场中的有机品类，代表着天然、稀缺、安全的特质。哪怕处于高端市场的位置，其高品质、健康的优势，也使得消费者愿意为其溢价买单。促使有机奶粉长期占据细分领域的热门位置，其市场增长率保持了连年上升的势头。但在奶粉市场中火爆的羊奶粉等细分品类的夹击下，有机奶粉该如何突围，巩固其高端增长的市场地位？ 01 市场掀起品牌建设潮 随着奶粉市场的竞争越来越激烈，奶粉企业竞相发起品牌建设战役。开启了新型的品牌营销模式和创新空间，谋求更高的品牌知名度和市场渗透率。 近期，有机奶粉市场多个企业更新品牌代言人。其中有阿拉宝贝与我聘请刘涛做品牌代言、飞鹤臻稚有机邀请吴京代言、金领冠塞纳牧邀请刘璇和马龙代言。凭借明星的巨大流量，激发有机奶粉市场活力，加速市场的热度。 有机奶粉市场的增长在这两年表现的尤为活跃。据阿拉宝贝与我发布的信息显示，2020年全年，阿拉宝贝与我实现了11.6%的增长，包括旗下有机婴配粉的品类也在其中。连年的优良表现让有机奶粉市场的热度不断拉升，吸引了更多企业和门店渠道加大力度，向市场和消费群体宣传有机品类的优势。 其实，这几年，奶粉市场销售额持续增长的势头，在细分领域表现的尤为出色。以羊奶粉、儿童奶粉以及特配粉为代表，而有机奶粉也在其中。相对于羊奶粉等细分品类的火爆程度，有机奶粉显得后劲不足，亟需市场和企业再加一把火，将有机奶粉推向高潮。让处于夹缝中的众多企业和市场都在思考，有机奶粉该如何突围？ 02 竞争促使企业布局倾向有机品类 在奶粉行业集中度不断提升，市场规模萎缩的大环境中，奶粉市场的竞争程度显得异常激烈。加上即将到来的新国标和二次注册制，市场开启了残酷的淘汰赛和洗牌格局。摆在企业面前的不仅是压力和挑战，更是突围市场后新的机遇。这样企业即紧张眼前的竞争，又期待未来新的格局市场。 市场的竞争归竞争，各个细分领域还是存在着此消彼长的业绩晴雨表。其中有机、羊奶粉、儿童奶粉的市场增长率，给予企业继续竞争的勇气和希望。有机奶粉的市场变现也不负企业的期待。 据公开数据显示，2019年有机奶粉品类销售额同比增长高达77%，而2020年上半年情况依然如此。有机奶粉近年来保持高速增长态势，实属奶粉市场细分领域的黑马。 更有专业大数据研究机构表明，有机奶粉品类在渠道门店的份额，从2019年1.1%的占有率上升到2020年的1.3%占有率。有机品牌的市场价格持续在350-400区间的奶粉，销售量较高。有机奶粉的销量趋势，正好与高端市场的价格段相符合。而高端市场也保持着连年增长的态势。 此种迹象，让很多企业在竞争中调整战略规划方向和产品线，将布局重心倾向有机奶粉品类和高端奶粉市场，谋求实现双重的利润收益。 03 品类优势深度契合消费需求 |
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