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近年来，羊奶粉在市场和消费群体的认知中越来越广泛，企业和渠道坚持不懈地多年的宣传教育，也让羊奶粉市场收获了亮眼的业绩和高于奶粉市场整体的增速，促进市场更加火热。 在竞争激烈的奶粉市场，羊奶粉品类同样也感受到压力和危机。面对其他品类的发展，羊奶粉在市场渗透率全面上升，但是对于消费群体的更深层的认知教育，还需再度提高。毕竟消费群体对产品的品质更为关注，羊奶粉也需要以专业化赢得消费群体信赖，体现出品类的亮点和优势，为羊奶粉品类争夺更多的发展空间。 01 羊奶粉市场渗透上升 奶粉市场现在的竞争越来越激烈，细分领域的品类也在不断争夺存量有限的市场份额。羊奶以其惊人的行业增速和企业亮眼的业绩，在市场中保持着火热的势头，让整个奶粉行业都为之侧目。 在不断上升趋势中，羊奶粉企业趁热打铁，对于品牌建设和市场营销的力度不断加强，将羊奶粉行业的规模和覆盖范围持续拓宽。希望占据奶粉市场更多的空间，在竞争中获得更多的优势和业绩。 直到现在，羊奶粉行业中不同规模的企业，都加速让品牌和产品出圈，整个羊奶粉市场呈现出全面渗透的状态。不仅在三四线及下沉市场中也能看到大品牌企业的产品，而且在一二线大城市能够看到中小企业的产品。比如持续三个月的和氏奶粉的红海行动，将羊奶粉的渗透率提升一个台阶。 借助于品牌建设和市场营销，市场和消费群体对羊奶粉的认知更为熟悉了解。但是对产品的专业性和拉近与消费群体沟通环节，还要再进一步，让羊奶粉占据消费群体的心智，提升对羊奶粉的信任和忠诚度。同时，企业花费了大量的精力和资金，其销售效果如何，等待市场的进一步反馈。 02 下沉市场宣传营销需更接地气 当羊奶粉企业积极参与到各种营销宣传，使得羊奶粉品牌和产品在央视、高铁，热门综艺节目和影视剧、明星代言等形式高频率曝光。这与当前奶粉消费群体的消费习惯相符合，但是在更为下沉的县城和乡镇市场上，奶粉消费群体聚集地和生育意愿强烈，人口出生率增长明显的市场，各种亲子活动，抖音广告等新生代喜爱的宣传途径和思维更加接地气的形式来得非常实在，让消费群体切实地感受到羊奶粉的消费氛围。 尽管市场上羊奶粉火热，但是相当一部分消费群体，对羊奶粉只停留在见过听说的层面，其宣传营销还未形成转化。对此，企业和渠道还应该再接再厉，将宣传更多地转化为销售，达到羊奶粉宣传的预期和目的。 在三四线及下沉市场，新生代父母育儿方面，呈现出全家上阵共同育儿的特点。年轻父母持有科学精致育儿理念，老一辈家长还在沿用传统的育儿方式。使得羊奶粉在宣传营销方面还有很大的进步空间，将羊奶粉的优势，化解老一辈家长的观念，促进羊奶粉市场下沉更彻底。 同时，下沉市场的消费群体更愿意跟上大众潮流的步伐，在选择产品时，倾向于大众化的牛奶粉，而羊奶粉本身的替代性也很强。只有让羊奶粉成长为家长心中的必选品，才能在市场上争夺更多的发展空间。 03 产品和品类实力持续强化 奶粉市场的竞争，从产品、品牌、渠道、营销等环节都展现得更为细致，对于企业的考验也更加严峻。毕竟存量竞争的市场，淘汰赛和洗牌同时进行，每个企业都能感受到压力和危机。 羊奶粉市场头部品牌发展迅速业绩亮眼，并不代表所有企业的发展势头和业绩。毕竟羊奶粉行业中，很多中小企业的业绩，达不到行业的平均增速，依赖全产业链和其他品类维持企业的正常运营。 羊奶粉的产品力、品牌力，品类矩阵打造以及科研实力，更应该持续加强，将羊奶粉产品扩展延伸到目前奶粉市场所有的品类当中，包括现在还相对空白的特配粉。虽然已经有企业进行品类和生产工艺布局，但是还没有看到产品上市。 中小企业在奶粉市场的实力，也面临着被优化的风险。羊奶粉市场想要保持当前的增速和更多的市场份额，还需企业共同发力，深耕市场，才能迎来新的发展机遇，在奶粉市场中争夺更多的市场份额。 04 加强消费认知宣传更为迫切 当下沉市场成为奶粉行业的主流阵地，消费群体经济实力提升，生育意愿强烈，新生儿数量上升也让企业和渠道对未来充满信心。不止对羊奶粉市场，对整个奶粉市场都利好。因而更多的企业进军下沉市场，让竞争也变得激烈。 面对竞争激烈的市场，羊奶粉当前更为紧要迫切的是，做好品牌宣传教育。与其他品类相比，羊奶粉在抢夺市场份额和认知方面，更为重要，关乎到羊奶粉下一步的布局和发展。羊奶粉市场接下来的开拓市场效果和业绩营收，也和宣传教育紧密相关。 值得注意的是，羊奶粉在渠道门店中，属于高利润品类，这将加强企业与渠道的合作关系，为彼此都能带来收益。此时也要求渠道在羊奶粉销售之时，突出羊奶粉的产品优势和亮点，加强促销力度。以专业的能力赢得消费群体的信任，提升品类忠诚度，挖掘出更多的潜在消费群体。 在渠道门店中，羊奶粉应以发挥其专业性和品类亮点的特色，满足消费群体个性化的需求。现在消费群体对羊奶粉的关注，更多的是价格和品牌，对于羊奶粉品类的专业性关注较少。这也是羊奶粉宣传需要补缺的地方，有待于企业渠道尽快跟上。 |
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