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“没有任何经验可循，就像在黑屋子里摸索。” 当邓国顺接受采访者说出这句话时，他已经从黑屋子里走了出来。 在1999年的夏天，邓国顺和另外一位技术大牛成晓华辞职回国，从新加坡飞到深圳罗湖，赌上30万身家，在一间小房子里没日没夜地写程序，闭门造优盘。 他们的思路是用闪存技术做储存核心，但是我们还没有拥有闪存技术，邓国顺从新加坡回国，顺带买了一台32M的MP3，分拆成4块8M的内存芯片。 经过几个月闭门造盘，两人用坏了4台电脑，终于研发出了第一个优盘，次月，他们携带优盘参加了深圳的高新技术成果交易会，当场引起轰动。 当时是存储领域横行的软盘，体积有一本书大小，携带不方便，可优盘只有钥匙扣那么大，孰优孰劣一眼便知。 但对于邓国顺来说，他想要实现优盘的商业化，还有一条很长的路要走。可他并不知道，未来的很长一段时间，他要面临很多桩专利诉讼官司，也从这获得长达20年的好处，靠专利躺赢。 一、 邓国顺是湖南常德人，他从小就被大山环绕，6岁起就开始干农活。寒门出贵子难，可邓国顺从小的学习就没有让父母操心，回回考试拿第一，尤其数学比较出众，参加过几个大赛。 1985年，邓国顺考上了中山大学的计算机专业。那会儿计算机是个稀罕物，谁也不懂这个洋玩意，可是邓国顺的数学出众，专业也是班主任填报的，所幸就填了计算数学与应用软件专业。 这一报，报出个“优盘之父”。 计算机人才很急缺，邓国顺走完了大学四年，抵得住“百元高薪”的诱惑，选择继续锤炼专业技术，考上中科院的研究生，师从孙家昶教授。  在中科院里，邓国顺结识了很多技术大牛，其中就包括当时联想的技术总师倪光南。 也是在这样一个环境里，邓国顺从中科院毕业后，顺利进了联想，一个月拿几百块工资。 毕业生始终面临着一个困境，每个月所拿的工资，刨去房租、吃饭，几乎所剩无几。邓国顺是从穷山村走出来的，他的肩上背负的责任多，原生家庭驱使他必须去赚更多的钱。 在这样的纠结之下，邓国顺遇到了一个机遇，1993年的春天，新加坡的多媒体公司来北京招收研究员，邓国顺从30位佼佼者中脱颖而出，顺利前去新加坡工作。 当他拿到头个月的工资吓了一跳，“月薪一万”是打工人追求的，邓国顺第一次“跳槽”就达到了。 高薪也有不少憋屈的时候，每每一个项目进展到了技术领域时，邓国顺总是会被各种各样的借口踢出局。实现了“衣食无忧”后，邓国顺不愿意再过这般憋屈的日子，1995年飞利浦抛来橄榄枝，邓国顺一把接住。 邓国顺到了飞利浦后，首度技术市场一手抓，他参与的第一个项目价值超过了1个亿，邓国顺熬了一个多月的通宵，反反复复改了22遍稿子才顺利中标。 有了开门红，邓国顺的信心大涨，想着做市场也没有那么困难，于是就辞职创业，在1998年成立了一家外包公司，一年的业务量下来，少说也能挣十几万。 邓国顺自己创业了一段时间后，发现光做外包不是长久之计，一定要拥有自己的核心产品、核心技术，可他还是没有灵感去攻克这道门槛。 给他送来灵感的是身边的软盘，那段时间邓国顺在新加坡出差，收集各方资料，但因为新加坡的空气潮湿，软盘坏了4、5个，于是迸发出一个灵感，为啥自己不能攻克存储技术？ 二、 邓国顺说干就干，但他不是孤身一人，还有成晓华。两人都是技术出身，还是老乡，想法一触即发，在深圳罗湖的小黑屋，硬生生研发出了“躺赚”技术。  当优盘面世后，邓国顺却面临一个艰巨的问题：没有资金实现量产。 对此，邓国顺进入了另外一个状态，四处找代工工厂、找风投公司。当时喊得上名字的高新企业邓国顺都找过，唯独没有人愿意抛出橄榄枝。 其中美国的一家公司青睐这项技术，愿意给邓国顺投资建厂，但有一个苛刻的条件，就是邓国顺必须把公司搬到美国去，工厂也必须建在美国。 邓国顺经过权衡后，拒绝了，一是知识专利必须在中国，二是在美国的人工成本高，搞不好就要背上巨额债务。 在山重水复之际，东芝的新加坡总代理拉了邓国顺一把，但对方有一个要求，代工必须交给东芝来做。邓国顺一口答应下来，拿到了300万的投资额。 有钱有生产，邓国顺接下来就主打市场了。这次是邓国顺的老东家拉了他一把。邓国顺跟联想合作，客户买电脑送优盘，当然这优盘是联想采买，邓国顺则是买十送一。当联想卖出了3000台电脑时，优盘的第一批客户已经成为第一个吃螃蟹的人。 有了这波助攻，优盘一下子打开了市场，可邓国顺却高兴不起来。 按理说，优盘是邓国顺研发的，最大的受益者是他，可没有规定只准邓国顺一个人生产啊。一股风刮起来，跟风者无数，邓国顺面临着严峻的市场竞争，还要打价格战，仿冒品便宜太多。 熟悉商业史的朋友或许听说“万燕”，这家公司研发了世界第一台VCD，但VCD的技术简单，被人拆解模仿，最终“短命夭折”。 而邓国顺在与其他厂家打了几次口水仗后，意识到光打口水仗，对自己以及对公司朗科科技没有任何好处，必须要寻找一条路突围，这条路正是“一流企业靠专利赚钱”。 三、 为了维权，邓国顺跟IT大佬轮番作战，有“优盘之父”这个名号顶着，索尼、宏基、金士顿等被邓国顺挑落马下。 另一边，邓国顺招揽来技术人员，日夜研发新技术，一年申请几百项技术。 靠着这两步走，邓国顺成功申请到了优盘的专利，并且还达到了最为高光的时刻，状告美国PNY，赢得了“中国企业境外专利维权第一案”。  日后有哪家企业想要做优盘生意，那就得向邓国顺交专利费，朗科几乎是面向全世界收专利费。 而邓国顺也等来了最为辉煌的时刻，在研发出优盘的第六个年头，2005年的年收益达到了1个亿。 专利申请对于朗科科技来说有重要的意义，若是没有专利保护，朗科会跟万燕一样，早早跟自己发家的技术说拜拜。 换句话说，邓国顺创造了一种新的商业模式，从研发到申请专利，再到专利授权，收取专利费，整个链条下来，研发最关键，有人接盘也很关键。 邓国顺创下了这番成绩，他也意气风发，招揽来更多了技术人员，做技术突破。可惜在往后的几年，邓国顺除了优盘，朗科科技能拿出手的成绩，寥寥无几。人们对朗科的信心也可见一斑。 2010年，朗科科技登陆创业板，股价一度达到了60.83的高位，但朗科的业绩连续三年原地踏步，在资本市场经过了9个月的检验，已经跌破发行价。 在云储存还没有面世的时代，优盘是“躺赚”产品，但留给邓国顺的时间已经不多了。在业绩萎靡不振之时，邓国顺辞职了，昔日伙伴成晓华接手。 不过邓国顺还是大股东，有优盘在手，他也能轻松躺赚，到了2019年11月14日，优盘的专利权期限到了。邓国顺还能躺赚吗？  作为早期发展起来的IT大佬，又地处深圳，朗科成为了腾讯的老房东。 朗科在深圳有一座19层的朗科大厦，朗科自己使用不到四层，其余大部分被腾讯租走。 不知道，当朗科去向深圳收租时，会不会脸红？  邓国顺曾说过，要成为一家百年老店，现实总是那么无奈，有人大举“时间的朋友”，也有人被时间抛弃，成为“收租婆”。 其实换一种角度来想，收专利费是不是也是“收租婆”，两者有差异的是，专利必须是最前沿、最先进，才有竞争力，才能脱颖而出，而谁也不知道，未来的哪一项技术能独占鳌头，所以只能不惜砸重金。 在没有技术的日子里，想要成为百年老店，难也。 但梦想成为百年老店，至少说明了创业初期的雄心壮志，或许是一子落错，或许是打官司、内讧花费了最佳的黄金时间，但斯人已逝，岁月不可追溯，却给后来者无尽的反思。 |
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