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最近和很多电商兄弟在聊“2021年电商卖家的增长在哪里”为此，我广泛调研了两年，走访了近百家跨境相关机构及公司，结论是明确的：跨境电商布局刻不容缓。对此，老高跨境电商俱乐部会员月月特地为国内电商转型跨境电商总结了一些实操经验。。 1 重塑团队转战海外 1、为什么要选择做跨境 ● 国内电商流量越来越贵 ● 两个风口：跨境+社媒，最后选择了跨境 2、 最初思路 ● 品牌出海（多平台） ● 一蓝子供应链的思路 ● 自己摸索+国内团队带着做 ● 国内野战思路栽坑 2 细数人员配置与分工 ● 我-选品+供应链：调度国内财务，仓储，系统的人 ● 亚马逊负责人：有账号经验+运营经验+店长成本意识 ● 物流+供应链专员：物流真的比较重要，FBA还好，自发货琐碎且费用差别很大 ● 综合助理：其他小平台和其他产品上架 3 从0-1：账号申请+选品+上链接+进FBA仓+开售推广 从0-1：怎么一步步的打起来销量？ ● 第一阶段： 选品：选择符合当地文化习俗，用户喜好的产品。可结合top50的相关数据，分析产品后决定自己的选品。 选品+试样+小批量试单。 进仓+发货。 ● 第二阶段： 先选5款产品，小范围测单，测品。 由运营和供应链把产品养好养大。 不断的找新品复制。 4 从1-2:实现盈利 盈亏平衡分析：结合当下产品成本及占比，确定目标值。从产品成本（产品结构，生产量，材料），实际头程运费，其他平台扣费等来优化。 5 合理的中期规划：市场分析，项目体量分析，项目时间轴推进 可以通过市场分析，对标竞品。算出预计销量。布局人员，供应链，资金。 找到有门槛的行业，做差异化的产品来突破。 把握好全年的时间轴，不同体量产品，有可以因循的推广方式。 6 跨境电商踩坑实录 1. 一开始账号申请就要特别注意 2. 发货发少了断货，发多了滞销 3. 产品特质（包装优化） 4. 成本核算 |
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