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01.
在《战国策》秦国篇里，记录了一则秦王派甘茂联合魏国打韩国，而甘茂事先要信任和支持保障的故事。 话说秦武王想攻打韩国的三川，进而取代周王，建立功业以流芳百世。 甘茂请命去联合魏国，一同攻打，增加胜算。 秦武王赞同，并派亲信向寿做甘茂的副使一起出使魏国。 甘茂来到魏国，与魏王达成了联合意向。 他对向寿说：您先回去告诉大王，说“魏王已经同意了联合出兵，但希望大王先不要进攻”，等事成之后，一切功劳全归于您。
聪明人懂人性，让一个人做事，可以，但得有理由，或者避免危害，或者利益驱使。 甘茂请向寿先回去给秦武王带话，这里应用了一个条件推理： 只要想获得更多利好，就先去告知消息 （人性偏向）想获得更多利好 ------------ 则（向寿）会先去告知秦王消极
想要得到一些东西，必然得为此做些努力。 于是，向寿快马加鞭回到了秦国，把话带给了秦武王。 02. 秦武王得知消息，有些不解，便前往息壤的驿站去迎接出使归来的甘茂。 一见到甘茂，就问他：为什么不让进攻？ 甘茂回答说： 要攻打三川，最先要拿下的是宜阳。宜阳是韩国的大县，是上党、南阳之间的重要城池，这里积聚了大量人口和财物。 它名义上是县，实际上相当于一个市。 而今，大王要跨越重重险阻，跋涉千里去进攻三川，实在太难！
劝你先不要打，不是说你能力不行，而是目标太困难。 提前对秦王做预期管理，也为自己要资源做铺垫。 目标越是困难，实施时越可能出现变故 攻打三川的目标太困难 ------------ 实施过程中的变故可能会很多
所以，我们——大王和我——得做好充分的准备，心理上和物质上的准备都得做好。 甘茂继续讲到： 我听说张仪西并巴蜀、北取河西、南占上庸，诸侯并未就此赞扬他的能耐，却称颂先王贤明。 魏文侯派乐羊为将进攻中山，三年灭了中山，返回魏国，称道自己的功绩，于是文侯拿出一箱群臣指责攻击他的书信给他看，乐羊这才明白文侯对他的信任与支持，心悦诚服地拜谢说“这不是我的功劳，是主君的信任与支持换得的功劳啊！”。
说了这一堆，举了这两个例子，甘茂的目的是什么呢？借助类比推导了一个结论： 张仪能取得功绩，依赖先王的信任与支持 乐羊能取得中山，靠魏文侯的信任与支持 …… ------------ 谋臣战将要建功立业，得靠君主的信任与支持
联合魏国攻打韩国的三川很困难，但只要君主能充分的信任和支持，这件事也不是不能实现。 03. 信任，当然信任啦；支持，也必须支持嘛，毕竟你（甘茂）是为我（秦王）、为秦国出生入死嘛~ 只是你特意提出此事，定有其他顾虑，但讲无妨。 甘茂顺带着说出了自己的顾虑： 我现在只不过是客居在秦国的人，而樗里疾、公孙衍他们既是您的近臣，又是韩国的近亲。 一旦我领命与韩国开战，他们难免倚仗着和韩国的关系来对我进行非议，从中作梗，影响联魏攻韩，那时大王必然会听从。 如果这样，大王便会落个“欺魏”之名，而我则要受到韩相公仲侈的怨恨。
原来你（甘茂）顾虑的是信任问题呀，担心韩国为了自保，会想方设法破坏我对你的信任，或影响我对你的支持。 这里暗含了一个条件推理： 只要韩国要自保，就必然会游说秦国亲韩近臣 韩国必然要自保 ------------ 则樗里疾等秦国亲韩近臣会被游说
有樗里疾等人在秦武王耳边吹风，指责攻击甘茂，时间一久，武王难免对甘茂心生芥蒂。 04. 秦武王拍拍胸脯说，这个你放心，我一定会支持你的！ 于甘茂而言，不是大王不信任，只是人言可畏。 接着他给秦王讲了一个“曾子杀人”的故事—— 曾子住在费地，这里有个与他同名同姓的人杀了人。 有人听了就告诉曾子的母亲说：曾子杀了人。 曾子的母亲说：我儿子不会杀人。 她照样织布。 过了一会儿，又有人来说：曾子杀了人。 曾子的母亲仍然照样织布。 又过了一会儿，又一个人跑来说：曾子杀了人。 此时，她变得惊恐万状，扔掉梭子就跑了。
甘茂讲这个故事，意在对比，从而把自己的担忧更具象化的展示给秦武王。 曾子贤德、曾母信任、他遭三人猜忌，她也会产生疑惑 我不比曾子贤德、大王给予我的信任不及曾母予曾子、攻韩的诽谤绝非三人 ---------- 所以，我担忧大王会像曾母那样对我产生疑惑
秦武王听了，明白甘茂的担忧不无道理。 为了消除这样的顾虑，武王提议与他在这里（息壤）订立盟约。 05. 这下甘茂心里的石头落地了，联合魏国一心攻打韩国宜阳。 因为攻城困难，打了五个月还不能攻下。 这时秦国庙堂上，樗里疾和公孙衍二人就开始大进甘茂的谗言，使得武王对甘茂产生了质疑，并特地召回他进行警告。 甘茂对武王说：息壤就在这里! 武王立刻明白了甘茂先前担忧的远见性，回应：很好！
这下，秦武王坚定了进攻的决心，动用了全部兵力，继续让甘茂指挥作战，最终攻下了宜阳。 # 推荐—— 你只要和他绝交，我就给你六百里土地
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