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桔乡农民致富的铺路人 湖北省宜昌县小溪塔镇蔡家河村青年农民覃茂学，靠诚实守信和一股闯劲，成为远近闻名的柑桔销售员、桔乡农民致富的铺路人。 随着农村产业结构的调整，柑桔成为当地的主导产业和拳头产品，是农民收入的重要来源。然而流通渠道不畅，柑农卖柑难，又是农民致富的新障碍。覃茂学想：如果把柑农生产的柑桔推销出去，既可解决卖柑难，又为自己增加收入，岂不两全其美！从1992年起，他就尝试推销柑桔，把分散在千家万户的小产品变成大宗商品，使小生产与大市场对接。从此他一发而不可收，现已累计为周边村、场、农户推销柑桔6000多吨。近三年，每年推销柑桔1000吨以上，产品销往内蒙古、河北、河南、安徽等地，联系固定客商40多个，自己每年获推销纯收入2万多元。 成功的背后许多感人的故事，反衬出他的成功之道。 ——视客商如亲人。外省客商不远千里来到宜昌，难免遇到各种困难。覃茂学把客商的困难当作自己的困难。去年，河北保定的一位客商运柑桔的车坏了，天公又不作美，连续几天阴雨。覃茂学组织人员修车、守车，还自己掏钱租车到武汉购回当地买不到的配件。这辆车坏了九天，他忙了九天九夜，晚上和客商一起睡在车上。河北保定客商陈宏琦因带资金不够，他为其垫付3万元现金。外地客商的车辆抛锚，他主动掏钱请车牵引。极少数柑农刁难外地客商，一碗面条要价20元，他主动付钱。 金秋10月，金桔飘香，也是他最苦、最累、最忙的季节。许多外地客商初到宜昌，人生地疏，他一接到电话就及时赶到宜黄高速公路上等候，有时一等就是一个通宵。每到这个季节，他的家就成了招待所；妻子成了服务员、接待员、炊事员，天天为远道而来的客商洗衣、做饭。最多的一天接待了11台车30多位客商，做了十几顿饭。他们把房子和床让给客人，自己住油布蓬。有些客人是少数民族，风俗、口味不一样，他们都全力满足客商的要求。这一系列的服务都是无偿的。就是靠这种真诚的付出，感动、吸引着远方客人，使他家门庭若市，使当地柑桔源源不断销往全国各地。 ——诚实守信。覃茂学尽量兼顾柑农、客商和自己三方的利益，在不能兼顾的情况下，唯一的选择就是自身利益让步。河南一客商在丁家坝预订一车柑桔，后因意外不能购买，而农民的桔子又摘了，在这种情况下，他每千克贴6分钱，共贴现金600多元联系另一客户，将这批柑桔销售出去。内蒙古集宁市一客商在某村收柑桔，一些村民在秤上做手脚，缺斤少两。客商发现后找到他，他连夜赶到现场，一家一户将当事人从梦中叫醒，给他们说好话，讲为人处事的道理，使这些柑农深受启发，补偿了客商损失。 ——富而思源。覃茂学认为，是党的改革开放政策给他带来的机遇，使他走上富路。因此，他对党和人民无限忠诚，积极缴纳各项税费，协助集体收缴三提五统，义务扶持贫困户，多次见义勇为在洪水中救人……经党组织考察，今年7月1日他成为中共党员。随着事业的发展，客户增多，他决定投资5万元建一个集餐饮、住宿为一体的客舍，既为客商服务，又可安排部分贫困人员就业，为桔乡人民作出更多贡献。 （载2000年第11期《农家顾问》、2001年第3期《宜昌人大工作》） |
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