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谈话让别人舒服的程度，决定你的高度！ -01- 职场上，有这样两种截然相反的人： 有人生怕别人舒服，尽量让别人不舒服，而只要自己舒服就行； 还有一类人生怕别人不舒服，尽量让别人舒服，哪怕委屈自己。 因为我笔者职业的原因，接触的老总有几十万年薪的，也有几百万的，甚至有过千万级年薪的老总。 要问对这些老总有什么本质感觉上的不同，回答是，越是高薪的老总在与其交往中他会越让你感觉到舒服。 跟千万年薪的老总谈，谈上两到三个小时，无论你说的话是酸甜苦辣等味道，他们都能把每一句话平缓接起来回答，而从不让一句话落地或磕碰，让人感觉非常舒服。 就像打太极，无论什么招式，全部是以柔克刚。 这就是高手过招，化解问题于无形之处，于无声之中。 他们之所以挣千万年薪，自有千万年薪的价值，让人舒服程度也许就是一个衡量指标。 常常发现越是与年薪水平低的人交流越容易让人不舒服。 回想平时大家之间的沟通交流，磕磕绊绊，到处充满着不舒服的感觉。 你不让别人舒服，别人就会让你不舒服。 想提高年薪吗，就从如何让别人舒服着手，提升这方面的品质和修养。 笔者曾与一位级别很高的70多岁的老人交谈，他的每一句话都不会伤及到任何一个人，不会让周围的任何一个人感觉不舒服。 在一起聚餐十多人，每一句话都能照顾到所有的人，无论男女老少都感觉舒服，这是何等的修养。 战争年代就是千方百计把敌人消灭掉，想法让敌人不舒服。 -02- 在和平建设年代，你让别人舒服的程度，决定着你成功的程度。 你让别人不舒服，直接影响着你的成功。 李嘉诚请吃饭的故事是一个很好的证明： 长江CEO班有30几个同学，包括马云、郭广昌、牛根生等国内大家认为很了不起的人。有一次，班上组织他们去香港见一次李嘉诚，他可谓华人世界的超级大哥了。 没见面之前，心里有个情景假定，比如约会衣服要穿整齐等，当时大家就设想：见老大哥相当于见领导，第一可能见不到大哥而是先见到椅子、沙发；第二伟大的人来了，我们发名片人家不会发名片；第三人家跟你握手然后你站着听讲话，就像我们被接见，在人民大会堂听讲话我们鼓掌就完了；最后吃饭肯定有主桌，大哥在那坐一下，吃两筷子说忙先走了；然后大家很激动回来写感想…… -03- 结果这次见面完全颠覆了之前的想法。 首先电梯一开，长江顶楼，70多岁的大哥站着跟我们握手，这样的开场很不一样，大家有点愣。其次，一见面大哥先发名片，这个也很诧异，而且发名片还给你递过来一个盘子，递盘子干吗？抓阄，盘子里有号，拿名片顺便抓个号，这个号决定你吃饭的时候坐哪桌，避免到时候我们这些同学为谁坐1号桌，谁坐2号桌心里有想法。后来才知道，照相也根据这个号，站哪就是哪。我觉得挺好，大家避免尴尬。 站好之后我们小人物的能力出现了，我们就鼓掌希望大哥讲话，大哥说没准备讲话，但这时候大哥不讲我们小人物角色演不下去，所以必须让他讲，这个经历经常有，最后大哥说：我没有准备，我只讲八个字叫做“创造自我，追求无我”。 这一听大哥读书很多，学历不高读书很多，讲的都是哲学，“创造自我，追求无我”，讲完了普通话又用广东话讲一遍，之后发现还有老外用英文再讲一遍，就讲这八个字讲完了我们体会这话里的深意。 什么叫追求自我？你在芸芸众生中，把自己越做越强大，自我膨胀，超越别人，这个过程就容易给别人以压力。因为你强大了以后很强势，就像你老站着，别人蹲着，别人就不舒服。所以你要追求无我，让自己化解在芸芸众生中，不要让别人感觉到你的压力。一方面创造自我，一方面让自己回归于平淡，让自己舒服也不给大家制造压力。 听完讲话我们开始鼓掌，然后开始吃饭。一个小时的吃饭时间，他四个桌子轮流坐，而且几乎都是15分钟，到这时，大家都被大哥周到和细致的安排感动了。 大哥大概每个桌子转完基本也就结束了，结束之后他没先走，逐一跟大家握手，在场的每个人都要握到，墙角站着一服务员，大哥专门跑到那和他握手。整个过程让我们每个人都很舒服。 这就是大哥之所以成为大哥的原因，这就是他的软实力。他具有一种看不到的能力，这个能力是价值观，用他的话说就是追求无我，他让每个人都舒服。 简文亮老师说： 事情没有对错，只有角度不同 你是谁不重要，你跟谁混很重要 把自己当成伯乐，努力寻找千里马 钱不是万能的，但没钱是万万不能的，钱不重要，但很需要，赚钱比呼吸还重要！ |
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