你知道怎么设计一个让客户无法拒绝的成交主张吗 一、什么是成交主张呢？ 成交主张就...

你知道怎么设计一个让客户无法拒绝的成交主张吗
 
一、什么是成交主张呢？
 
成交主张就是给客户一个非买不可的理由，让客户无法拒绝的理由。
成交主张就是围绕产品所设计的一系列主张，你不是单单销售一个产品。而是销售整个非常有诱惑力的主张、销售的是解决方案、销售的是让他完成梦想的东西。
 
二、为什么要设计成交主张呢？
 
因为同样的产品成交主张不同，成交率也不同。
想要提高成交率，就要设计一出个让客户无法拒绝的成交主张。
 
三、成交主张六大要素
 
1.产品好处
描绘产品的爆点、产品独特卖点
描绘使用产品过程中的体验
描绘用了产品的好处，一定要好
分析未用产品前的痛苦，一定要痛
 
2.塑造价值
①风险承诺，降低用户决策，保证零风险甚至负风险
负风险承诺：付费100，不满意退101
零风险承诺：付费100，不满意退100
②超级赠品，设计价值巨大的赠品以及赠品的价值包装
赠品最好就是低成本但价值又可以很高的那种，类似于知识产品、服务等虚拟产品。
赠品还可以是再后端的产品，类似于体验装，这样如果赠品用的好，他就会沿着你的价值阶梯去攀登，购买价值更大、价格更高的产品。
 
3.促销优惠
做促销优惠要有原因，为什么优惠，优惠力度是有多大
 
4.用户见证
给出案例，给出用户评价、反馈，一定要真实
 
5.紧迫感、稀缺感
 
6.立刻下单
流程简单、顺畅，步骤少
 
要想提高你的成交率，就要懂得去设计你的成交主张，并且要想这个主张为什么是难以拒绝的。
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