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影响力比钱重要。因为不靠影响力赚的钱，相当于苦力钱。 ——村西边老王 经常有银行的粉丝来问我这个问题——我现在做业务可以拿100万，但是现在有一个机会升职管理岗，去当支行行长，或者分行副行长，但是工资收入还没做业务工资高。要不要去？ 很多人可能不知道，在银行这种金融系统内部，一线的业务人员工资收入比高管的工资高是正常的。因为一线的业务人员是可以拿提成的。 比如一个优秀的对公业务经理，或者一个顶尖的理财销售经理，一年可能拿个7、8十万，如果资源多，拿个一两百万也是正常的。但是如果是管理岗位——一般四大行，省级副行长的工资就是100到120万左右。如果是分管风控线的省级分行副行长，可能就只有50万了。 现在的风控系统，一旦建立起风控模型，基本上是在靠IT系统自动运行了，风控人员其实相当于互联网公司里的运营人员。大家知道在互联网公司——运营是赚不了多少钱的。主要是门槛低。 而如果不是省分行的高管，只是一个分理处支行的小行长，可能工资也就20多万30万。如果是地级市管辖行的分行，可能也就是50多万了。 那么应不应该升职呢？是应该升职去拿50万，还是继续在基层呆着做一线的业务拿100万呢？我相信很多人会选择继续在基层呆着拿这100万。对不对呢？ 在回答这个问题之前——我想先举几个例子，让大家看看职业发展突破了天花板的那些人是怎么做选择的。 董明珠曾经说过一段话——在90年代，董明珠一个人的业务量占据了整个格力的6分之1，可怕的业务能力。当时90年代的时候，她的年收入就达到了100多万。 于是公司总部想让她回来做管理——也就是做部长。但是当时格力的部长只有10万一年。董明珠二话没说就决定回去做部长了。放弃了百万年薪。回总部拿10万年薪。 当然后来的故事大家都知道了。董明珠通过从销售转型管理——最终成为了格力的总裁，并把格力带上了世界500强。 董明珠的原话是——虽然我当时年薪已经100多万了，回总部当部长只有10万一年，但是做管理可以让我对格力产生更大的价值和影响。不再仅仅是我自己做销售，而是有机会改变整个格力。 实际上很多人不知道的是——格力现在年利润200亿以上，董明珠的工资也只有500多万一年，税后200多万，这是她自己说的。当然这个工资和联想的1.7亿年薪比起来肯定是差远了，虽然格力的利润比联想高得多——联想完全就是一家三流公司。 但是在这个过程中——董明珠成为了中国一线企业家，拥有了顶级话语权，周围的朋友也从当年做销售时的中小代理商，换成了刘强东、王健林、雷军这些人。当然——工资看起来不高，她这么多年也总共获得了超过10亿的期权奖励。 那么我们反过来问一个问题——如果当初董明珠继续在地方上当一个顶尖销售，一直去拿着100多万，后面会发生什么呢？ 第1——后面总部的销售政策可能会发生重大变化，以避免一个业务员太过强势不好控制，她可能连着100多万都保不住了。 第2——后面总部可能把她调到其他区域做销售，以避免形成诸侯割据的形势，之前积累的客户就为别人做嫁衣了，她需要重头开始。 第3——就算以上两条都不发生，就算她是一个顶级销售，她也只能依靠自己的努力去赚钱，上限其实很低。很可能过了20年，依然是拿100万一年。 第4——随着互联网尤其是2010年移动互联网的崛起后，电商对传统渠道冲击极大，线下销售人员的业绩会大幅度的下降，而她作为一个销售又不懂线上，而且线上渠道其实不需要太多销售，只需要总部去和京东这样的大渠道对接就可以了。她的收入可能不升反降。 所以答案已经很明显了——在做管理和还是做业务员之间。唯一正确的选择其实就是就去管理。哪怕薪水暂时降低也要在所不惜。否则一辈子都会处在靠自己的体力赚钱的模式之中，而且面临巨大的职业风险。 因为不管你赚多少钱——你作为一个一线销售——本质上你的生态位太低了。你是决定不了自己的命运的。而且就算你赚的钱暂时多一点，但是这都是小钱，都是靠你的个人体力积累起来的钱。 如果董明珠一直做销售——她有可能当总裁吗？她有可能赚到10个亿吗？不可能。这么多年积累起来，最多2000万。 很多人，太关注眼前的那点钱了。而忽略了权力的影响。 只有更高的权力——才能带你走入下一个阶段。 当高管是玩政治的，当业务员本质上就是一个靠自己的体力和资源卖命的小角色——业绩好的时候你是标兵，业绩不好的时候你就是炮灰。而且说不好听点，如果哪天哪个副总裁想拉自己的孩子或者亲戚一把，直接把你调走了，你就重头开始了。 能够在更大范围内对别人产生影响——才是更高的生态位。哪怕要忍受收入的暂时下降——也值得。否则你就永远只是一个任人宰割的小业务员。 |
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