香港体验官每一个漂在香港的人,都是这座城市的体验官1小时前 销售,在大型聚会饭局上,能歌善舞,八面玲珑,让场子热闹起来。 也借此机会,让自己成为人群中最闪耀的那个。 把酒言欢,扩展人脉,生意自然而然的到来。 作为一个喝酒会脸红,过敏一样的我,基本和酒绝缘了。 本来应该和销售也绝缘,但机缘巧合下,成为了一个不喝酒的销售。 首先销售为什么那么能喝? 在大多数的商务交流场合,一大批人聚集在一起,很多不认识,大家都会比较拘谨。 而酒就是破冰的催化剂。碰碰酒杯,聊几句喜欢的酒,话题自然而然打开。 参加培训 认识的人又多一个,生意场上如战场,朋友越多,成功的几率越大。 必须得承认,不能喝酒,在各种商务交流,饭局上很吃亏。 比如他们那杯酒过来递给你,按道理应该是接过酒杯,然后开始聊天。 而我一句“谢谢”显得有点落人家的面子。 或者在饭局上,大家起来敬酒,碰杯等。我能做的就是拿着开水或雪碧等看起来比较像酒的装装样子。 但大家都热情高涨的时候,我那肾上腺素靠内部自己激发,总差那么一点点,显得格格不入。 刚开始做销售的时候,脸皮比较薄,人也不是很能放开。 再加上自己不喝酒,在饭局上,遇到喝酒的场面,不能应对。 自己都感觉到空气充满一种尴尬的味道。 这种情况下,表现的机会基本没了,合作的目的基本也凉凉。 我的同事S,一个前电视主播,无论外形、说话、还有喝酒能力都是一流,仿佛天生就该做销售。 作为一个成功的销售,她很看不上我这样的。 商务聚会 用她的话说:带不出去。 为此我觉得受了她不少的职场PUA,在她看来,我完全不适合做这一行。 身为一个美女,而且喜欢交际,在饭局上,她总是焦点般的存在。 每次饭局上,总会有她认识的,通过熟人,她很快也能把不认识的人认识上。 握一个手,喝几杯酒,电话到手。 基本上,她在的地方,人均得一瓶白一瓶红。 我觉得她如果做酒托,收入不比现在的少。 虽然被她PUA了,但我还是衷心佩服她。 她是把个人魅力和特点发挥到极致的一个人,有时候做一件事,把一方面做到最好,你就赢了。 她在饭局上的掌控力,是她成功的关键之一。 team building 但除非把我回炉重造,我喝不了就的体质是事实不能改变。 痛定思痛,方法总比困难多,进入职场的时候,我就给自己立下一个最基本的目标: 只有我能炒老板鱿鱼,这是我作为职场er的基本要求。 体质改变不了,就只能自己主动出击,把握主动权。 既然我不能喝酒参加饭局,相信饭局上也有不爱喝酒的,或者喝了一圈不想喝了,这些就是我的目标人群。 每个月和同事S都会参加至少一个饭局。 她总是很快和人打成一片,不过交际能力再高,当坐下来喝酒,她只能和那一桌的喝,顾及不了其他人。 而且,就像文人相轻,美女间的小暗涌,懂得都懂。 饭局上,扩展人脉重要,交流也重要。 基本就是下肚,话题可能就停在喝喝喝上。 小型聚会也离不开酒 这个酒好,多喝两杯;喝这么少怎么行,再来两杯…… 没办法扩展话题。 而作为商务人士,达成交易才是最终目的。 这时候,我这种看着亲切的知心型就派上用场了。 美女需要赞美,聊聊各种八卦。 再互相交流一下各自的兴趣爱好,最近的潮流资讯,各种美食,没准能收获朋友一枚。 虽说交友有时候也讲求实力相当,但互补也是一种不错的选择。 朋友间的信任不比酒友低,信任也是合作的基础之一。 team building 还有部分男士不喝酒,这部分一般比较年轻,没有喝酒的习惯,或者对自己的能力比较自信,不需要通过喝酒来打开话题。 这种是我喜欢交谈的对象。 一来话题不容易跑偏,我是“香港女孩”专注搞钱;二来能讨论得更有深度。 一般我们会更专注在社会时事,民生国际,科技和各行各业。 每一次的交谈,都是一次思想碰撞。 好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一。 思想的碰撞能在合作上产生不少火花,这也是我大部分客户的来源。 而且,当大多数都在喝酒,不喝酒的少数人有点另类。 但当你能自信的回答他们我不喝酒,这种另类和昌不是亮点? 反而能让他们放下酒杯和你平静的交谈。 他们也在琢磨,这个不喝酒的人来参加饭局,他们公司的产品到底有何过人之处? 只要话题能打开,合作也不会遥远。 销售更看重产品质量,服务水平和个人能力,不喝酒不妨碍我成为一个好销售。 -END- 关注我,就不会错过每一次在香港的体验:戳这里 免责声明 以上内容为用户在观察者网风闻社区上传并发布,仅代表发帖用户观点。 |
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