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担心效果、对网络不熟悉、真实性、价格、专业性、同行太多了、和其他网站比较和其他网站比较、免费发布就足够了，不指望用网络做成生意、我先试一下发布信息，如果效果好的我们会与你们联系 效果异议、暂时网站还没有做好，或者是产品没有出来，最近很忙等等异议、对于开放客户的取舍问题 担心效果不好：这么多求购信息在销售谈判过程中，客户总是会提出这些问题：他们自己对网络不太熟悉，担心做了网络出现不了效果，认为合作只是等着被割韭菜，与其他免费建站相比较，只需要发布一下产品就够了，不指望用网络能够做成生意；或者是自身产品生产没那么快，最近很忙等很多通俗性问题。 如果客户的疑虑是事实，你不妨直说：我也听到了别人这么说过。接着，请客户自己重新演示和鉴别产品的好坏，帮助其对产品进行比较，从而消除他们的疑虑和困惑。这时需要销售人员能够清楚地了解竞争者的产品，能够解释他们的产品与自己的产品在特点、益处以及购买条件上的差别。在分析比较中，客户就明白了你的产品的优势。 |
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