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出身于平民之家，生活于春秋末期的范蠡，之所以能成为最善于明哲保身，而又名垂青史的谋略家、政治家、军事家、经济学家，全在于他审时度势，深谙人性，通晓人情，低调做人，正确选择，举止有度。 一、身为草根一族，对时事政治了然于胸，正确选择自己的活动舞台 范蠡于公元前536年出生于楚国的宛地三户，即现在的河南省南阳市浙川县滔河乡。成长于楚平王兄弟争当皇帝及其儿子楚昭王执政时期，也是政局动荡，战乱频繁，腐败堕落时期。楚国当时的情况是这样的：楚平王弟兄五个，他排行老五。他父亲楚共王当了31年皇帝后，于公元前560年去世，传位于大儿子楚康王。楚康王在位15年去世，传位于他的儿子楚郏敖，楚郏敖在位四年，就被他二叔子围杀掉了，自立为君，是为楚灵王。老三见此情景，立即逃到晋国躲起来。楚灵王看到老四老实，对他的权位构不成威胁，也就不理他了。看到老五弃疾还有点本事，就把他派到新打下的陈蔡地负责。而被消灭的原蔡国国王的儿子观从在逃到吴国后，想报仇，就假传其信给在晋国避难的老三子比。说“立即来蔡，有要事相商”。老三来了后，观从对他弟兄俩说明了情况。老三也正想当皇帝，于是就订立盟约，带兵返回郢都。先杀了楚灵王的太子子禄，然后就拥立了老三子比为楚初王。楚初王就封四弟子晰为令尹，封五弟为司马，算是对他俩的报答。但老五是带兵的人，有军权就有力量，他是想自己当皇帝，拥立老三只是权宜之计。于是他就先造舆论说楚灵王从外边组织了军队来夺权，又派人直接给老三说，老五也从陈蔡带兵回来要当皇帝，你的皇位怎么也保不住了，还是趁早了结吧，不要自取其辱了。老三老四这两个没有军权的老实人，就被吓得自杀了。楚平王就是这样以耍阴谋、施无赖的手段于公元前528年夺取了皇位。此时范蠡8岁。楚平王在位12年，正是范蠡的青少年时期。这里还要叙述一下楚灵王的情况。楚灵王得知老三与老五带兵来夺皇位，并且已经把他的太子杀了，就秘密乘船到了鄢城，但老百姓没人敢收留他。他独自在山中徘徊，直到饿得起不来了。一个叫申亥的人找到了饿昏在地的他，把他背回家中照顾。因为申亥的父亲在做地方官时，曾两次犯法，但楚灵王没杀他。滴水之恩当涌泉相报，申亥才收留了楚灵王。但其毕竟饿昏的时间太长了，没几天，还是死了。楚平王虽然人品不咋地，但本事还是有的。以不正当手段当上皇帝后，便采取封赏功臣，抚慰民众，敦睦诸侯等多种措施，稳定政局，巩固政权，鼓励人们安居乐业。第二年便把未过门的儿媳妇占为己有。他本意是为了建立楚国与秦国的联盟，共同对付北方的劲敌晋国，而派费无忌去做楚秦联姻的。秦哀公便把他妹妹孟嬴让费无忌带回，与太子成亲。费无忌是个极其奸诈的小人，他见孟嬴美貌出众，就先行一步到皇宫，劝楚平王娶孟嬴为妃，楚平王本来就是个好色之徒，立即应允。随便找了一个齐女，冒充秦朝公主给了太子。由此为始，在费无忌的怂恿下，先是逼走太子建，后又杀了太子傅伍奢与其大儿子伍尚。伍子胥不得不逃到吴国，既是为了活命，也是为了复仇。楚平王在公元前516年去世后，他与孟嬴生的儿子接班，是为楚昭王。此时范蠡20岁，也是在这年与文种相识。楚昭王执政第二年，吴国军队就在伍子胥的带领下进攻楚国，吴楚之战一直打了十年，吴军终于攻入楚国首都郢城。伍子胥把楚平王的坟墓挖开，把其尸体狠狠地打了三百鞭，算是报了其杀害父兄之仇。 面对此种国内形势，有志有识，又无权无势的人，都在考虑自己的发展前景。宛地的县令文种，就是其一。他听说自己辖内有一个相当有才能的人叫范蠡，就派人去请。结果范蠡对着来人学狗叫。文种想，大才之人，必不同凡俗。于是就亲自去请。范蠡与其彻夜长谈，分析了当前形势，指出了发展方向，确定了施展才华的平台。因为楚国实行的是仕途升迁世袭制，平民百姓是无缘于仕途的。他俩属于草根一族，在楚国没有发展空间。秦晋齐等大国人才济济，他们去了也没有竞争力，东南的吴越两个小国争斗正酣，正是需要人才的时候。但伍子胥和伯嚭已经去了吴国，一个当了大将军，一个当上了太宰。并且还有大军事家孙武在那里，我们去了也没有多少发展空间。越国目前正需要人才，于是决定去越国发展。 二、深知人的本性是自私的，理智地克制自己的欲望，正确的选择进退去留与得失取舍。 他的这个特长使其总能主导着自己的命运，有三点可以证明。 其一是当越王勾践听从了他的建议，去吴国给夫差当佣人，要他留守当宰相，管理国家，让文种陪同去受苦时。他立即表明自己的态度：“兵甲之事，种不如蠡；镇抚国家，亲抚百姓，蠡不如种”。勾践于是决定让文种留守，带他去吴国忍辱受苦。他的这种不当位高权重的宰相，而去与勾践共患难的选择，就有利于加深与勾践的感情与信任，为以后的发展做好的铺垫。 其二是当其用二十年的时间，辅佐越王勾践消灭了吴国，勾践封其为上将军，功成名就之时。他却提出了辞职的请求。勾践不批准，并恩威并用道：“孤将与子分国而有之，不然，将加诛于子”。意思是说，我正想与你共同治理国家，同享富贵呢？你怎么能离开我呢？你要是真的离开，我就杀了你！范蠡回答说“君行令，臣行意。”意思是说，你是君王，当然有权下命令用我和杀我，但我的决心已定了。于是就悄悄地带着家人，逃走了。他为什么要急流勇退，抛弃高官厚禄，选择做隐姓埋名的平民百姓呢？其远见卓识体现于他给老朋友文种的一封信中：“蜚鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王为人长颈鸟喙，可与共患难，不可与共乐，子何不去！”对人性的认知深刻，思想境界高远，是其做出正确选择的主要原因。而同时期离开楚国闯荡江湖并取得高官厚禄的伍子胥、伯嚭、文种等，都先后遭到了被杀的命运。 其三是他决定离开越王勾践，化名鸱夷子皮，年已68岁，决心泛舟五湖时。已经步入老年人之列的他，把自己清零，一切从头做起，学习务农经商。在太湖的小岛上，在海边的小渔村，都很快发家致富，大名远扬。齐王便请他任宰相，他当了三年后，喟然叹曰：“居家则至千金，居官则至卿相，此布衣之极也。久受尊名，不祥。”于是，向齐王辞职，归还相印。第三次散尽家财，离开齐都临淄，去了定陶。改名为陶朱公。组织村民耕地养畜，他转手倒卖，不久就又成了当地富豪。于公元前448年寿终正寝，享年88岁。这个年纪别说在平均寿命二三十岁的2400多年前，即使是现在，也属高寿了。 三、既能看透事物的本质与发展变化结局，又能理智地选择面对现实，终成圆满。 这点主要表现在他处理儿子的事情上。他有三子，老大从小跟着他奔波创业，备尝艰辛，深知做人之难，挣钱不易。老二在故乡楚国成家立业。老三生于其富贵之时，正青春年少。不知什么原因，老二杀人了。范蠡说：“杀人当然要偿命，但作为有头有脸人物的儿子，总不能暴尸于街头吧！总得死得体面一些吧”于是拿出1000钿金子，让老三去楚国找其朋友庄生活动活动。老大态度坚决地要去，自谓：我是兄长，弟弟有难，理应我去。不让我去，我就自杀。他老婆也在旁边劝说：老大年龄大社会经验多，办事牢靠；老三年小，嘴上没毛，办事不牢，我看还是让老大去吧。范蠡面对这场景，也就勉强同意了。并嘱咐老大，把金子如数交给庄生后，什么也不要说，静等结果就行。老大临走又多带了一点金子，以应不时之需。老大到楚国找到了庄生，送上金子，说明了来意后。庄生就说：“你回去等消息吧”老大看到庄生房屋破旧，生活清贫，心里总是放心不下。就又用所带的一些金子，贿赂皇帝身边的人。其实庄生乃高雅清高之士，深受楚王敬重。他进宫对楚王说，近来我国灾害不断，我夜观星相，显示需要君王行善禳灾。楚王于是就决定大赦天下。楚王身边收了礼的人，立即将此消息告诉了老大，说是自己努力的结果。老大心想，我用这点钱就把事办成了，那一千钿金子不是白送了吗？不行，我得去要回来。于是就到庄生家辞行。说我并没回去，现在听说楚王大赦天下，二弟也快放出来了，我得回去了。庄生是何等高人，马上明白老大的心理。立即拿出金子，如数交给老大带回。庄生有被人戏弄了的烦恼，就到皇宫给楚王说，现在许多人都在传说，是你身边的人接受了范蠡的贿赂，说服你为放其儿子，才大赦天下的。楚王为洗清自己，就先杀了老二，再大赦天下。老大只有带着弟弟的头回家了。全家人都很悲伤，唯独范蠡平静淡然地说：“这个结果我早已料到，但又只能如此。我之所以一开始不让老大去，就是因为他从小跟着我，艰苦创业，深知钱财来之不易，所以看钱特别重。老三从小长在福窝里，饭来张口，衣来伸手，从来不缺钱花，所以看钱较轻。他去了就不会犯这个错误了。但我深知老大是爱较真的，若不让他去，真的自杀了，那不是还没救出一个儿子，反而搭进去一个儿子吗？所以我还是勉强同意让他去了。”由此可以看出，范蠡深知，不同层次的人是不能说服与沟通的。对低素质的人也不能仅靠说服教育来提高，只能让其在事实面前醒悟，在受到挫折与打击后提高。井蛙不可与之言海，夏蝉不可与之言冰。对低素质人们的思想意识与行为，即使看不惯，也只能因势利导，顺势而为，而不能强扳硬扭，迫使其改变与服从，其结果往往会事与愿违。    |
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