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文|焱燚 编辑|文史鉴赏 自古将相出寒门。 刘强东就是典型的寒门才子，他18岁以高考状元的身份考入中国人民大学，踏入大学的他仅有的财产就是亲朋好友为他凑的几百块钱和76个鸡蛋。  穷则通，通则变，变则久。 从小经历过苦日子的刘强东为了改变命运，他没有选择毕业后就选择一份安稳工作，而是选择自己创业。 从1998年创建京东至今，京东也由当初的一个小柜台发展到如今市值超千亿美元的商业帝国，2014年刘强东也一举成为江苏省的首富。 刘强东是怎样完成蜕变从一个农村的穷小子变为千亿资产的富豪。  穷人的孩子早当家1974年刘强东出生于江苏省宿迁市的一个农村家庭中，他下边还有一个妹妹。从小他的父母因为工作原因不能在家照顾兄妹俩，所以只能将兄妹两个送到外婆家让外婆照顾。 因为当时的生活水平并不好，由于家庭贫困，红薯和玉米成为刘强东饭桌上的常客，大米都不是每天可以吃到的。 而猪肉更是只有在过年的时候才可以吃上，吃完肉后还用水冲一下把油花也喝掉。那段日子里吃的红薯给刘强东留下了深刻的印象。  刘强东在后来说到他三十多年来都没怎么吃过红薯，因为真的是吃红薯吃怕了。 每天早中晚都是红薯，就连过年的时候餐桌上也离不开红薯，他说最严重的时候是在高中，那时候只要一看见红薯就想吐。 正是因为生活条件如此艰苦，所以刘强东从小努力学习，而且成绩十分优秀。  而刘强东在学习之余还得帮外婆分担一些家务活，割草，喂猪这都是刘强东小时候经常干的，但他从小也表现了自己与其他人的不同之处，小时候的他就懂得整合资源。 为了能够赚点平时的零花钱，刘强东和他的一些朋友经常去抓河鲜来卖给饭店，饭店在收这些河鲜的时候经常会压低价钱。 为了应对这一局面刘强东想出了一个办法，他让所有人将河鲜交到一个人的手里，而这个人再去饭店售卖，这样就可以抬高一些价格。  他每次去跟外婆买肉的时候都希望能多一点肥肉，因为肥肉可以熬成猪油拌饭吃。 那时候的他认为村长家里是最有钱的，因为村长家的房檐下永远挂着有猪肉，那是刘强东可望而不可及的。所以刘强东小时候的梦想就是当个村长。 刘强东15岁初中毕业后想去外边闯荡一下，他不想一直待在农村平凡的过完一生。  他口袋里装着平时自己省吃俭用攒下来的几十块钱来到了南京，夜晚时候灯红酒绿的金陵大厦给他内心带来了巨大的冲击。 他内心暗暗发誓一定要改变自己的命运，对于穷人家的孩子来说改变命运的最好方式就是学习，知识改变命运。 三年之后的刘强东以宿迁高考状元的身份被中国人民大学录取。他当时的想法很简单，那就是当官，为老百姓做事情。  自小多才学，平生志气高拿到录取通知书后的刘强东收拾好行李准备开始他的大学人生，可是家里在交完学费后并没有太多钱用来当做他的生活费。 于是只能向亲朋好友求助，在一番东拼西凑后刘强东带着大家为他凑的钱财去往了北京。 五百块钱和76个鸡蛋，还有一些书本和衣服，这是刘强东刚进入大学时的全部家当。  刘强东在踏入大学的时候就对自己提出了一个要求：那就是大学期间不再花费家里的钱。他要凭借自己的劳动来读完大学，因此刘强东在刚上大一的时候就开始勤工俭学。 他的第一份工作是给别人当家教来赚取生活费，后来得知有人通过抄信封来赚钱，于是他也跟着去抄。 那时候抄一个信封只有几分钱的收入，所以他以量取胜，每天抄大量的信封。就这样持续了一段时间后他又发现一个赚钱的项目。  他的同学以出书的方式赚了不少钱，在他的劝说下刘强东开始了推销书籍。他每天带着一些样书和清单挨家挨户的推销，这样下来生活费是有了，但是却并不能改变他的家庭条件。 想要赚钱的刘强东只能换一种方式，在那个年代懂计算机会编程的人绝对是吃香的，而收入也十分可观，所以他决定去写程序。  刘强东在大二的时候就开始自学编程，因为他的专业是社会学，和计算机可以说是毫无关系，所以他只能买来书籍自学。 在他的刻苦学习下，他编程的水平很快就突飞猛进，很快他就接到了项目。 因为白天要上课，所以刘强东只能利用晚上时间来写程序。而一个程序写下来并不容易，一个月的时间完成就已经很不错了。但是报酬也是相当丰厚，一套程序可以有好几万的报酬。  在写了几套程序后刘强东也赚到了人生中的第一笔金，当然他也没有对自己吝啬，在大三时候他就花费两万多买了一部大哥大。 那时候学校里的学生还有很多人没见过，这也是在人大创造了记录。 手里有一定的资金后刘强东萌发了创业的念头，但是苦于找不到合适的机会，就在他一筹莫展的时候一个机会出现了。 在大学将要毕业时刘强东看见学校附近一家的餐厅挂出了转让的信息，而这家餐厅之前的生意也不错。 刘强东认为这个机会不能错过，于是他拿出自己挣到的所有钱二十多万全都投了进去，可是这次的创业却并没有成功。 刘强东在接受饭店后信心高涨，认为自己一定能够经营好。为此他对员工也十分好，他给员工租了新的房子，不让再住之前阴暗潮湿的地下室。 除此之外他也提升了伙食水平，每天都是荤素搭配，不许再像以前那样吃客人剩下的，节假日甚至还可以喝酒。他掏心掏肺地对待员工，可是员工对他却并没有真心实意。 餐厅经营一段时间后刘强东就发现不对劲了，餐厅的位置和客流量都还不错，但是却一直在亏钱，他到餐厅一查发现出了大问题。 原来他对自己的员工十分信任，认为以诚待人终将会得到回报，可他的想法太过于天真。 他把所有的权利都交给员工，换来的却是进货价格不断上涨，出菜和收银更是对不上账，员工们把餐厅的收益都装进自己的口袋里了。 那段时间刘强东自己也在外边赚钱，他将自己所赚到的钱都投入餐厅里，最后甚至向亲戚朋友借钱，最后才发现真实情况。 最终餐厅因经营不善而被迫关门，可是刘强东依然遵循自己的原则，那就是以诚待人，他关闭餐厅的时候仍然给每个员工都发了工资，自己却没有带走任何东西。 刘强东认为是自己没有教育好员工才出现这样的问题，自己应该负主要责任。 但是现在刘强东对贪污是深恶痛绝，在京东的员工只要发现有贪污的问题，立马开除，丝毫没有余地。 刘强东在大学毕业后去了一家公司工作，当时的月薪已经有几千块钱，他也被很多人羡慕，可他依然没有放弃内心创业的念头。 于是工作一段时间后他辞掉了工作，收拾行囊，从头开始。 京东创立1998年，辞掉工作后的刘强东带着自己的全部积蓄一万两千元来到了北京中关村。由于当时资金紧张，他只能租下一个小摊位开始自己的生意，这就是如今京东的前身。 当时刘强东开展的主要是售卖光碟与刻录机的生意，他准备好设备后本来为数不多的钱剩的就更少了，所以他只能一个人负责所有的过程，起初的生意也并不好做。 由于刘强东坚持明码标价，绝不讲价，许多顾客一看到这个直接就跳过他的摊位去往下家，但是对比过其他的摊位后还是回到刘强东这里来，因为这的性价比最高，而且绝对没有假货。 就这样经过一段时间的发展后刘强东的名气也传了出去，他的顾客络绎不绝，生意越来越火爆，而刘强东也拿下了几个大品牌的独家代理权。 经过三年时间的发展，京东的年销售额已经达到数千万美元，而刘强东也有了一定的积蓄，可是他并没有满足于现状。 由于原来的生意利润不断下降，所以刘强东只能转移目光，决定扩展渠道，这样才能更好得发展。 电脑设备的利润还算是比较高，所以刘强东将主意打在了售卖一些电脑产品上。 2001年刘强东正式开设了第一家零售店，而取得效果也十分不错，所以他打算扩大规模发展成为连锁店，可以有更好的品牌效应。 两年后刘强东已经拥有了12家连锁店，一切都在朝好的方向发展，可就在这时，一场天灾却打乱了刘强东的计划，使他不得不做出改变。 改变战场2003年，一场“非典”席卷全国，北京更是严重的受灾区。线下店的客流量急剧减少，刘强东不得不关闭所有的线下连锁店，他准备了大量的生活物资，让所有员工居家办公。 京东的仓库里存放着大量货物，每天都要面临巨额的亏损，刘强东只能心里暗暗着急但却也没有任何办法。就在他一筹莫展的时候听说了一个渠道可以销售货物。 互联网这个词汇出现在了刘强东的眼中，刘强东大学时候虽然写过编程，可是他对互联网却十分陌生。 他甚至连什么是网络论坛都不知道，而当时出名的互联网公司有搜狐、网易和新浪等等，这些互联网公司都已经十分成功，刘强东可以说简直是一个小白。 可他还是在各个论坛上发贴，宣传京东的业务，但是前两天效果并不是特别好。 一天，一个网友在刘强东的贴子下留言，说在京东好几年没有买到假货，价格还公道，于是当天就成交了好几单。 在那段时间刘强东既当老板又当客服，每天他定时解答客户提出的相关问题，很快京东的线上业务已经发展得十分好。 在非典过去后京东仍是采取线下和线上相结合的方式来发展业务，但是线上取得的利润并不是太好，整个公司的利润主要靠的还是线下业务。 可是刘强东作了一个让所有员工都感到意外的决定。 2004年刘强东决定带领京东全面转型，他放弃所有线下业务，全面转行做电商，“京东多媒体网”成立。 因为在那时，刘强东认为电商时代已经开启，国内或国外的电商都开始崭露头角，如果不抓住机会很可能就跟不上脚步，从而步步落后。 仅仅两年时间后京东电商的销售额便近亿，公司也因为资金的问题而被限制了发展，想要扩大规模就只能去寻找融资。 京东壮大2006年经人介绍，刘强东见到了今日资本的投资人，两人见面后十分投机并且聊了很长时间。 投资人也十分认可刘强东对京东未来发展的想法，当即就决定要投资，而刘强东对自己公司的估值还没有准确的认知。 最后今日资本投资一千万美元给刘强东，占据京东40%的股份，而那时候京东全部的人数还不到四十个人。 拿到钱后的刘强东开始专心发展业务，仅仅用了一年的时间京东的销售额就突破10亿的大关，而刘强东为了提升用户的体验感，也提出了一个想法。 自己做物流，但是物流行业十分差劲，很多东西送到买家手上后都是破损的，这就造成很多投诉。 于是刘强东下定决心要自己成立一个物流公司，而投资物流也是需要大量的资金，手里的钱很快就消耗一空，于是他只能再去寻找投资。 可是屋漏偏逢连夜雨，金融危机到来。 受到金融危机的影响，全球股价下跌，那些风险投资人也都不敢再轻易出手，所以刘强东寻找投资的难度十分大。 而京东也是亏损严重，估值更是呈断崖式的下跌，如果再没有新鲜血液注入，那么留给京东的只有一条路，那就是倒闭。 刘强东在那段时间中见了大量的投资人，可是没有一个对京东有信心的，但事情终于有了转机。 今日资本领投其他几家机构对京东投资2100万美元，使得京东躲过一劫。 拿到融资的京东开始全面发展，销售额不断上升，京东物流也成为了行业中的翘楚，在2014年京东成功在美国上市，如今的市值已经过万亿。 不忘初心刘强东在取得成功的同时依然保留自己内心的淳朴，他给京东的快递小哥建造了公寓，工资水平各方面更是按照最高标准来。 他在回老家过年时没有忘记村里人当初对他的帮助，他过年给村里的老人每人发了一万元的大红包。 同时他也在竭尽所能的帮助他人，想要进去京东工作的根据个人能力都安排了合适的岗位。 刘强东也宣布在各地发生天灾时，京东在各地区的负责人可以不用请示，第一时间要打开京东仓库来帮助受难群众。 刘强东从当怀揣76个鸡蛋踏入大学到如今的身价千亿，一路走来经历过许多挫折与磨难，但他仍然保持了当初的坚毅与善良。 他也给众多创业者树立了榜样：寒门可以出贵子。 只要内心不放弃，前方终究会看见黎明。 |
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