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汽车市场研究报告2000字 在我们现在的社会中，使用报告的频率正在上升。一般来说，报告内容丰富，篇幅较长。其实写报告并没有想象的那么难。以下是边肖编写的2000字汽车市场模型报告。欢迎阅读收藏。 汽车市场调研报告1一、市场概述 宝马和奥迪的联合市场份额进一步扩大，而其他品牌的市场关注份额由于其影响力有所下降，本月奥迪明显增加。 从厂商关注度来看，一汽奥迪和华晨宝马依然是争夺冠军的两大热门厂商，但本月一汽奥迪迅速拉开与华晨宝马的差距，并以明显优势胜出。 613.0L排量和2.5L排量的中大型车市场份额有所下降，本月总市场份额不足50%。宝马5系仍然是消费者最关心的汽车系统。 消费者的注意力集中在轿车的车身结构和配备AT(自动变速器)的中大型车身上，它们在各自领域都占有很高的市场份额。 二。研究的基本信息 研究的目的和内容 1.了解消费者汽车消费现状和汽车市场消费特点。 (1)通过调查了解消费者购车时考虑的因素，如价格、配置、颜色等。 (2)了解竞争对手在市场中的实力、市场份额和售后服务，明确其在市场中的地位。 (3)了解消费者买车时考虑的宏观环境。 2.研究汽车消费者的心理动机及其消费行为特征。 (1)了解买车的目的和了解汽车的方式。 (2)消费者购买力与收入、受教育程度、生活方式、品牌忠诚度的关系。 3.了解消费者对公司汽车的接受程度 (1)公司新产品的验收。 (2)受访者对汽车的需求和意见。 (2)研究进展 本次调查的范围是，开发区、城市商贸城、驾校、银行的受访者定义为:取得机动车驾驶证，有固定工作，年龄在25-45岁之间，月收入3000元以上，以男性为主。本次调查共发放问卷100份，收回有效问卷90份，有效率90%。调查进行了严格的检查和加载程序，以确保其有效性。 (3)受访者 约65%的受访者年龄在25至35岁之间，35%的受访者年龄在35至45岁之间。受访者的职业主要是个体企业和企业的管理者。本次调查受访者家庭平均收入相对较高，3000元以上占85%，4000元以上占15%。 三。研究报告摘要 (一)消费汽车的基本情况 今年，汽车市场异常火爆。随着人们生活水平的提高，对汽车的需求也增加了。汽车销售市场呈现六大特点: ①消费者持币购买的心理逐渐减弱。 ②年轻人成为购车新势力。 ③热门车型需要预约。 ④国产车仍占据消费主导地位。 ⑤经济型轿车市场份额最大。 ⑥汽车进入家庭已经成为一种趋势。 3.不同级别的销售统计 4.价格选择 (二)汽车的消费特征 1.消费者买车的原因。 2.消费者买车的目的。 3.消费者在购买时会考虑各种因素。 (1)影响因素来自汽车本身。 ②来自厂商的影响因素。 ③供应商的影响因素。 ④潜在客户的影响因素。 ⑤来自周围环境的影响因素。 ⑥相关产品的影响因素。 4.媒体选择偏好。 (三)当今汽车的购买趋势 趋势1: 80后将成为汽车消费的重要力量，80后将成为汽车消费的重要力量 61结婚买车将成为80后汽车消费的新特征 61款造型个性、色彩靓丽的汽车将受到80后的追捧 趋势二:根据中国市场特点设计产品的时代已经开始。61任何产品(过时和淘汰的型号)都能成功的时代已经结束 61新产品(直接从自身资源引入新模式)能够成功的时代即将结束。61以中国消费者需求为核心的产品针对性设计或改造时代已经开始 趋势三:MPV、旅行车、轿车两厢设计将受到青睐。 两厢已经完全被中国消费者接受，MPV、旅行车、轿车的两厢设计也将逐渐受到大家的青睐。 趋势四:中国消费者的特点决定了车身的大型化 大型车身将继续是b级车市场的发展趋势；C级车市场的大型化车身不仅带来竞争力，还带来额外的溢价。 趋势五:运动与时尚将成为主流设计元素 61以b级车为代表。很多车型在外观上加入了很多运动元素，但并不打算定位为运动风格的产品 趋势6:设计细节越来越受到消费者的重视..... 产品的同质化和消费者的不断成熟共同推动了设计细节越来越受到重视 趋势7:中国消费者的个性化需求 个性化设计需要满足消费者的个体心理需求，所以个性化设计并不完全等于独特的外观 趋势8:油价飙升将推动混合动力汽车首次市场化...... 四。研究的基本结论 消费汽车基本情况分析 1.今年中国汽车市场形势浅析 半年来，中国车市销量呈现出前所未有的喜人态势，伴随着整个车市的高潮，销量记录一次次刷新。国内经济型轿车的热销带动了汽车市场的火爆。汽车经销商开心，老百姓也开心！ 2.今年汽车销售很火爆 年初有业内人士预测，今年一季度仍将是汽车市场的高峰期，二季度将由往年的低谷期转为暖期，三季度将开始消退，四季度将受到关税和卖方价格的影响。进入三季度后，持币购买的现象将重演。 内部人士的预测只是在第一季度才实现。去年下半年，很多消费者对中国加入WTO后汽车降价抱有很大期望，持币购买的情况非常普遍。年初，李霞大幅降价导致各类车型降价，大部分汽车厂商推出新车型。再加上春节等传统节日，北京各大汽车市场一时“火爆”，消费者多年前积累的购买力突然释放。 1月第二周销量较第一周增长60%，第三周持续增长，在春节前掀起热销。素有“中国汽车市场晴雨表”之称的北京亚运村汽车交易市场(简称“亚运城”)今年第一季度成交额1.3万辆，成交额20亿元，同比增长约30%。亚洲商务信息中心部长郭勇表示，据北京市工商行政管理局统计，今年一季度，全市汽车交易量约10万辆，在车管部门登记的车辆达到12万辆。 第二季度，全国4月份汽车月产销量较上月增长10%以上，再创历史新高。当月全国汽车销量达9.61万辆，环比增长15.53%，同比增长38.11%。4月份，亚洲销量达到5250辆，比去年同期的3705辆增加了1545辆，创历史同期新高。 5月份销量下降的原因有很多。首先，在五一之前，很多家庭实现了购车计划，更多的人在长假期间将注意力转向了出行。其次，部分品牌汽车资源不足，使得购车者排队等候。最后，相当一部分消费者对今年上市的新车持观望态度。6月份销量开始回升，全国销量9.47万辆，环比增长6.49%，同比增长过半。 第二季度，亚洲销量达1.4万辆，销售额达19亿元。第二季度的销售业绩与第一季度基本持平，没有之前预测的那么好。7月份的销售额没有像往年那样大幅下降。自7月以来，亚洲城市的周销量一直保持在1000辆，远高于去年同期的六七百辆。 今年上半年，火热的汽车市场呈现出六大特点。亚洲商务信息中心部长郭勇根据亚洲城市的市场销售情况和消费者调查作出如下分析: 消费者持币购买的心理逐渐弱化。5月份对亚洲城市消费的调查显示，消费者的心态已经从观望转变为主动购买。尽管受访者表示只有18.7%的人买车，但大部分人仍在询问价格和看车。但表示近期买车的人比例高达48%，其中77%的消费者表示年底会买车。这说明消费者的购买心理发生了根本性的变化，持币购买的购买心理大大减弱。 年轻人成为购车的生力军。今年以来，私家车消费热潮此起彼伏，众多消费者中年轻人越来越多。 调查发现，年轻人正在形成一个全新的汽车私人消费者。他们大多受过良好的教育，消费意识先进，消费意识和能力强。在接受调查的276名消费者中，59%是35岁以下的年轻人，26.5%的受访者是25岁以下的年轻人。 热门车型需要预订。今年的汽车市场在空之前都是一片火热，尤其是3、4月份，部分车型出现了缺货的情况。一些消费者为了购买热销车，不得不提前预订，这在之前的销售中是很少见的。上半年，汽车市场的“宠儿”大多是主流品牌，如上海大众的POLO、富康的爱丽舍、李霞2000、别克的GL8等。 国产车在消费中仍然占据主导地位。虽然由于关税大幅下调，年初进口车价格有所波动，但随后几个月进口车价格逆势上涨，大大降低了消费者购买进口车的热情。调查显示，与去年初相比，消费者主要购买国产车，选择购买进口车的消费者比例已降至15.3%。今年上半年亚洲城市销量前十的车都是中国制造。经济型轿车占据最大的市场份额。家庭购买的经济型汽车成为今年汽车市场的主要驱动力。在价位较多的车型中，价格在5-10万元之间的车型增速最高，10-15万元之间的市场份额最大，占总量的四分之一。 汽车进入家庭已经成为一种趋势。今年消费政策稳定、国内车价大幅下调、新车型不断推出等因素促使私人消费上升，但最根本的原因还是消费者汽车消费观念的成熟。调查显示，消费者买车的主要目的是为了提高生活质量，占所有购车原因的47%，远高于28%的工作需求原因。 汽车市场调查报告2研究项目: 1.经营汽车4S店。 2.汽车营销人才的现状与需求。 3.汽车营销人才的职业能力要求。 4.目前，我国汽车营销存在缺陷。 研究目的 1.通过对汽车销售有限公司的岗位设置、服务模式、基础运营等方面的系统调研，4S门店对我们的认识有了更深的了解和提高。 2.通过调查研究，汽车营销专业的学生对未来的职业发展有了明确的定位，对营销环境和专业能力的要求有了进一步的自我考量，明确了当前汽车市场对毕业生的要求。 3.了解当前国内汽车销售市场存在的缺陷，提高自身综合素质，强化工作意识，强化专业技能。 调查意义 市场调研在汽车营销体系中起着双重作用。一方面是市场信息反馈不可或缺的一部分，同时也是探索新市场机会的基本工具。这两个角色对市场调研的定义可以具体体现为:市场调研是连接消费者、顾客和公众与营销人员的一种方法。这些信息用于识别和确定营销机会和问题，生成、细化和评估营销活动，监督营销绩效，并提高人们对营销过程的理解。也为即将就业的学生创造了更好的就业平台，提高了他们全面发展的能力，让他们学以致用。 主品牌: 公司现有的销售部、市场部、售后服务部、财务部、行政部、客户关怀部也将秉承上海大众追求卓越、始终争创第一的企业理念，以人为本，服务广大客户。同时，也将广纳贤才，为优秀人才提供施展才华的舞台，在实现企业和个人价值的同时，创造更多的社会价值。 公司现有员工50余人，本科以上学历35人，高级维修技师5人，中级维修技师9人，初级维修工人3人。销售顾问经过上海大众总部培训认证，售后技术人员通过上海大众总部技术培训考核。同时还为客户提供SAIC金融公司提供的个人购车信贷业务。个人购车贷款门槛低，利息低，负担轻。它办理中国平安和迪达的汽车保险业务，并以新车牌照取代。车险优惠和快速新车装饰都是原厂配件。聚焦客户，提供便利满足客户需求，认真履行企业责任，以良好周到的服务为客户创造更好的服务。汽车营销业务岗位群所需要的能力基本都包含在内，他们的社交能力集中在专业性、合作沟通、策划创新能力上。 人员能力要求: 1、有良好的职业道德，遵纪守法； 2.制定工作计划的能力； 3、具备汽车产品市场调研能力、 4.良好的人际沟通和沟通技巧； 5.解决实际问题的能力； 6、具有丰富的汽车结构知识并具备汽车技术评价能力。 7.有良好的团队精神和实力；客户服务意识。 8.能够独立学习新技术。 9.掌握汽车销售的基本原则。 10.有一定的组织能力和协调能力； 11.具备组织实施汽车销售计划、评价总结工作成果的能力； 12.具备汽车销售现场管理能力，掌握用户心理和社交礼仪；具备从事汽车保险、勘察、理赔业务的能力。 13.掌握汽车售后服务的知识和技能；具备安全、文明生产和环境保护相关知识和技能。 14、有驾驶证，熟悉汽车驾驶。 调查中发现了一些问题:通过对汽车销售有限公司的调查，发现其4S门店硬件条件相当先进齐全，但软件相对薄弱。人员结构和素质存在一些问题，主要表现在以下几个方面。 (1)二线品牌服务顾问专业素质低，服务意识弱。 (2)缺乏精益管理意识，工作效率低。 结论 1.中国汽车消费市场潜力巨大，近几年产销量将持续增长。在汽车后市场，汽车服务前景看好，汽车营销人才需求依然旺盛，汽车销售人才前景看好。 2.根据对汽车营销人员能力素质的调查，除了对营销人员专业知识和技能的一般要求外，企业还突出了对员工人文素质的要求，更注重职业道德、敬业精神、团队合作和沟通等精神人文素质。 s("content_relate"); 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