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据《2022中国数字营销趋势报告》显示，“私域流量”一词在营销中使用的比例最高，品牌自有流量池更是成为未来最受关注的营销形式之一。对企业家来说私域流量池能更好的向用户传递品牌价值。但是，如何把人引入自己的品牌用户池中去呢？让我们从支付宝生活号的升级，来谈谈私域流量。 一、什么是私域流量池? 私域流量池是与公域流量平台相比，是企业私有化的流量池。当企业拥有私域流量，企业就能够反复利用，无需付费，并能随时触达用户，是企业无形的资产。 二、私域流量的形态不只是微信 很多人把私域流量局限在微信上，通过微信社群、企业微信、个人微信号等来构建自己的私域流量。我们不妨把私域流量池的范围扩大，凡是能够直接沟通的、反复触达的流量都是私域流量。例如淘宝，APP，小程序以及公众号和线下门店，都是企业建立私域流量池的重要渠道。拥有一个大的私域流量池，就能接触到更多的顾客，实行更精准的营销，为企业带来更大的价值。
三、支付宝生活号的升级，带来新的私域流量机遇 近日，支付宝生活号进行升级，升级后生活号提供了许多新的功能，企业可以通过多种方式与用户沟通，同时打通小程序和生活号的壁垒，在功能上看和微信的公众号很像，且支付宝与微信的用户体量相差无几，均已超过10亿，这样，将公域流量转化为商家自有的私域流量，不断扩充企业私域流量池。 四、生活号是连接B端C端的有效工具 生活号中的企业可以通过图片、文字、直播、视频的方式和用户进行交流。还有企业发布信息的功能，用户可以对企业生活号进行点赞关注和评论，企业也可以通过这个形式对顾客进行种草，顾客又种草给新的顾客，吸引更多的顾客对自己企业的账号进行关注。如此，便能有效连接企业和用户，建立长期紧密的联系。 五、新私域流量需要时间的验证 1.能否吸引个人用户去互动 生活号的升级，吸引了企业们纷纷入驻，从企业来看，生活号可以帮助自己获取流量，但从顾客的角度来看，对生活号的升级还没有反应过来，关注的人数也很少，需要支付宝的有效引导，在各大平台对自己生活号进行宣传，让生活号的生态活跃起来。 2. 能否将公域流量成功转化为私域流量 虽然支付宝的用户以达到十亿，生活号的升级，让用户可以直接跳转小程序下单，用户减少了操作时间，从功能上满足了人们节省时间的需求，但由于最近才升级生活号，支付宝用户可能对于生活号还在观望中，参与的人数还较少。未来不可知，需要支付宝继续的探索和运营。 3. 能否让支付宝未来生态更活跃 支付宝生活号和微信公众号的功能相似度较高，支付宝此举也是为了将公众号的用户引入自己的生活号中，但在用户活跃度方面，生活号现阶段无法和公众号相比，支付宝也面临怎样吸引用户去生活号进行互动的问题，企业和支付宝能否吸引更多的人，还需要继续的完善和发展，需要长时间的运营去验证。 私域流量池能成为未来广告主的新蓝海，正是因为它蕴藏着巨大的价值，传递品牌理念，与客户进行高效的沟通、客户管理。从支付宝生活号的升级看，将人引入自己的私域流量池是不易的，无论是大企业还是小企业，都需要从自身出发，找到适合自己的方式，从而才能发挥私域流量池真正的价值。 欢迎关注官微：JINGdigital径硕，发送【360图书馆】，可获得多个细分行业营销白皮书&多家企业营销自动化实践案例合集。 |
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