以中国军事战略思想谈企业竞争战略的本质

克劳塞维茨的《战争论》对战争的性质、理论、要素等进行了全面系统阐述，我认为军事战争和商业竞争大概有相同之处，强调战争的军事家的谋略及作战能力，除去军备资源的寡众、武器的先进程度，善于把握天时地利尤为重要，一个是天时地利是趋势，一个谋略资源是优势，因此我们谈双势战略理论不可避开军事战略。我想讲的是中国的军事战略理论，军事的根基在于治军，国势的根基在于治国，都强调治理。军队的治理，我认为重要的是对军队精神的塑造，同样的需要正义之师的名义，任何战争都是残酷的，单纯从人道主义的角度来看都是不人道的，战争是为了消除战争，战争的终极目的是为了更大的和平，要树立军队为正义而战的信条，让每个人的战斗都有意义，牺牲有价值，而不是为了某个人而战，而是为了国家民族人类而战，为自由平等正义而战，师出有名。王阳明《告谕浰头剿贼》以唤醒良知成不战而屈人之兵，而曾国藩的《讨粤匪檄》则是站在维护道统的角度出正义之师。中国历史上的重大战争都是朝代更替的战争，每次战争都直接推动了中华民族的进步。从秦始皇统一六国到成吉思汗横跨欧亚大陆，中国的军事政治家们不仅在武力上征服着更大的版图，文化上的统一才是重中之重，军事与政治经济文化本是密不可分的。历史的起源，人类以族群的类分而存在，本不存在族群的优劣等级，人类祖先们以武力征服形成了奴役式的不平等关系，从奴隶社会到封建社会，本质上都是部落族群文化的延续，国家的形成是集体意识的统一，国家的经营者是代表人民的利益被推举出来的领导，带领人民进行美好生活的创造。一旦这样的底层基础失去平衡，违背了运行内生体系，经营层与民众的利益和认知不在一个脉络上，国家经营层只为利益阶层服务，谋取私利，不顾人民的幸福安危，为争取平等自由美好的正义战争必然爆发。

我想战争的本质就是为了和平，为了人民乃至人类的平等和和平，如果成为某个利益集团的私欲跳板，那么必然也将宣告失败，我们看过太多这样的例子，陈胜吴广，太平天国，义和团，农民起义的战争在认知上没有上升到代表广大人民的利益，没有做到知行合一，最终都将逃不过失败的命运。推翻一个利益集团，最后自己成了另外一个利益集团，违背了初心，那么失败是必然的。一切没有进化的战争都是没有意义的。在中国的朝代更替中，我重点来阐述两个人的军事思想，一个是曾国藩，一个是毛泽东，我认为在商战中具有很大的借鉴意义。

晚清，太平天国运动势不可挡，曾国藩团练湘军从无到有发展成为镇压太平天国的主要力量，作为一介儒生的曾国藩是如何做到的呢？我认为和曾国藩后来强大的内心意志和对事物本质规律的底层认知有着密切关系，曾国藩的一生是修行的一生，八本的修身格言不仅规范着自己的言行，也是军队的行为指导思想，八本为“读书以训诂为本,作诗文以声调为本,事亲以得欢心为本,养生以戒恼怒为本,立身以不妄语为本,居家以不晏起为本,作官以不要钱为本,行军以不扰民为本。”常常能够内省的人，力量总是强大的。结硬寨打呆仗是稳扎稳打的作战方针，而行正义之师，则是从道义直接将太平天国进行底层推倒，太平天国要推翻中国传统文化道统，推行西方的基督教的教义，烧孔庙，称天王，这种突如其来的思想对国人而言是没有根基的，当然最终失败和其对基督教义的认知不透彻是有巨大关系。而曾国藩就是在维护中国传统文化，以武力对待太平天国的武力摧毁，行正义之事，师出有名。我想说的是，我们做品牌做企业参与市场竞争，师出有名很重要，这是获取市场认可和拥戴的重要底层依据，不能只是名义上的渲染，而是发自内心的责任使然。这是军事战略的基石，也是企业战略的基石。至于战术上的做法都将由这样的原理级哲学释放出倍数的效用，以精神治军压敌方为上等军事战略。孙子说，善战者，不战而屈人之兵。就是在意志上道统上摧毁敌人，让敌人心虚而失道失势，最终自我瓦解。

而在中国近代军事战争中，抗日战争和国共内战是毛泽东思想的伟大胜利，毛泽东强调军队是人民的军队，治军之本在于取势，取民之势，爱民而民拥，则军队力量生生不息，源源不断。从二万五千里长征剩下的数万人到百万雄师，毛泽东军事战略思想是中国军事战略的集大成，是在实战中形成的战略思想，是国家军队的精神堡垒，不管是抗日，还是内战，对敌人对手的判断都是本质深刻的，无论是抗日战争的持久战理论，还是四渡赤水对国军貌合神离的神算级判断，还是三大战役的全面胜利。毛泽东军事战略思想定义的战争是人民的战争，正义的战争，解放的战争。而军政一体的组织设置更是有效保证了军队的凝聚力。毛泽东在年轻时就写下《心之力》，开篇就阐明“宇宙即我心，我心即宇宙”的中心思想，此般雄才大略，令人深为震撼。而毛泽东早期深度调研农民阶层，对中国社会劳苦底层大众有着深刻的理解和认知，毛泽东的《中国社会各阶级的分析》以及《湖南农民运动考察报告》，为革命事业的成功奠定了重要的人群基础支撑。与曾国藩相似的是，毛泽东军事战略思想的都有正义的底层路线支持，人民的战争必然为人民而战，曾国藩与太平天国的战争是为维护中国道统文化而战，国民党代表的则是资产阶层的利益，与国家代表大众利益的现代意义大相径庭，必然失去民众支持。各种军阀力量貌合神离也是国民党军队的致命要害，没有形成统一的信条，没有强有力的中央意志与集权，也注定失败。

中国军事战略的精髓是军事思想，军事思想的底层逻辑是政治，代表具有普世性人群的利益，在对抗的价值观阵营上形成巨大冲击，以正义之师形成正义之事，商战尚且如此，企业加入商业竞争，代表着广大消费者的利益，如果企业不能在竞争中为消费者创造更大价值，而仅是参与割韭菜、收智商税等无义之举，那必然将被消费者抛弃。中国军事战略对于企业参与商战的竞争战略具有重要的指导价值，我常常讲反对什么比建立什么更重要，企业竞争就是要去发现竞争中不义之举，即不合理不公的问题，举起正义的品牌旗帜，实现对行业革命性的升级推动，成为真正意义上的行业领导者品牌。这同样是品牌战略的核心，是认知问题。