岗位需求挖掘话术
项目
内容
部门
按照实际情况填写
岗位
部门提出需求数量
专业知识挖掘
问题1：XX经理/主管，一般咱们这个岗位需要具备什么样的学历呢。
问题2：如果不是这个学历的，会有什么影响呢？
问题3：有专业上的要求吗？如果有，最好是哪个专业毕业的呢？
问题4：如果不是这个专业毕业的，会有什么影响？
问题5：除了学历和专业以外，还有没有其他的知识要求呢，比如是否需要具备一些行业方面的知识。
问题6：假如没有这些知识，会有什么影响？
问题7：这个岗位，最好是哪种类型的公司背景出身的比较好呢？
问题8：除了这个背景，还有没有其他的背景可以替代呢？
问题9：最好是有多久的背景，如果没有，会有什么影响？
专业技能挖掘
问题1：这个岗位目前主要是负责什么工作呢？
问题2：当下，咱们招这个岗位最需要解决什么问题？
问题3：如果要解决这些问题，必须至少具备哪些技能？
问题4：如果公司以后发生XX变化，这个岗位还需要承担什么职责？是否必要？
问题5：完成这些新的职责，又需要具备哪些技能？
问题6：如果找的人具备以上的全部技能，您觉得哪几项是必须要确保的？
问题7：如果没有XX技能，会有什么样的影响呢？
问题8：这个岗位，最好是什么具备什么样的经验要求呢？
问题9：除了这个经验要求，还有没有其他的经验要求可以替代呢？
问题10：最好是有多久的经验要求，如果没有，会有什么影响？
专业素质挖掘
问题1：这个岗位对人员的个性有什么样的要求？是需要XX样的，还是XX样的呢？
问题2：如果不是这样的，会造成什么样的影响？
问题3：咱们部门现在您认为最优秀的是XX？
问题4：XX平时做事应该是比较出色的，能谈谈他的具体优点吗？
问题5：这个岗位最怕什么样个性的人，为什么呢？
公司业务了解
了解公司近期（1个月、3个月，半年，一年的业务情况）
公司文化描述
了解公司高管和部门主管的做事风格
部门文化描述
了解部门负责人和员工的做事风格
目标人才画像
性别
年龄
学历
背景信息
出身信息
教育经历
生长经历
工作经历
生活环境
国家
地区
单位
家庭
个性特点
判定标准
思考习惯
行为表现
兴趣爱好
个人追求
短期关注
长期在意
当下担心
未来恐慌
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