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心理定价策略，是针对顾客心理而采用的一类定价策略，主要应用于零售商业。每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。这就为心理定价策略的运用提供了基础，使得企业在定价时可以利用消费者心理因素，有意识地将产品价格定得高些或低些，以满足消费者生理的和心理的、物质的和精神的多方面需求，通过消费者对企业产品的偏爱或忠诚，扩大市场销售，获得最大效益。 一般来讲，心理定价策略分为：声望定价、尾数定价、招徕定价。 1、声望定价 声望定价，是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格，故意把价格定成整数或高价。 尾数定价。又称奇数定价，即利用消费者以数字认识的某种心理制定尾数价格，使消费者产生价格较廉的感觉，还能使消费者产生定价认真，有尾数的价格是经过认真的成本核算，才产生的结果，使消费者对定价产生信任感。 招徕定价。零售利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。某些商店随机推出降价商品，每天、每时都有一至二种商品降价出售，吸引顾客经常来采购廉价商品，同时也选购了其他正常价格的商品。①选择题（单项或多项选择）；名词解释 ②简述题；案例分析题 这部分内容基础、内容繁杂，需要大家理解记忆。一般以考单多项选择题和简述题的形式进行考察，几乎每年必考。复习方式：阅读考纲+理解、对比、记忆，采用图表的方法学习效果好，学习时最好能理论联系实际。
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