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2016年年底，开创了国企民企混合经营新模式的重庆钢铁股份有限公司（以下简称“重钢股份”），选择了牵手重庆千信国际贸易有限公司（以下简称“千信国际”），提前结束与攀华集团的合作。彼时，千信国际刚刚成立不到两个月，临危受命，要帮助形势严峻的重钢股份重新“回血”。  01 一亿元授信雪中送炭 千信国际成立的初衷，是为了帮助重钢股份改革脱困，实现国有资产保值增值，是重庆市政府、市国资委关心支持重钢股份经营发展的一项重大举措。 “之前重钢股份与攀华集团合作，主要依靠攀华集团来料加工的代加工模式帮助重钢股份维持正常生产。由于重钢股份长寿厂区设计产能850万吨/年，盈亏平衡点约在400万吨/年，而攀华集团通过来料加工模式年产钢材约220万吨/年，使得重钢股份长期未达到满负荷生产，没有形成规模效应。即使2016年钢铁行业回暖，由于来料加工模式先天存在一定的弊端，重钢股份也没能享受行业回暖带来的收益。”千信国际财务总监韦泓说，“千信国际与重钢股份采取供销两端双买断的方式进行合作，在供应端由千信国际负责采购铁矿石、煤炭等生产原材料，销售端由千信国际负责销售重钢股份所生产的钢材产成品，与之前攀华集团来料加工的模式相比，最大的变化在于强化市场化手段，在供应、销售两端均以市场价格与重钢股份结算，大体可以描述为原料端按照市场价格与重钢股份进行结算，产品端再按照市场价格对重钢股份生产的钢材进行销售。” 2017年，重钢股份成功实现扭亏为盈，全年实现营业收入约132.37亿元，同比增加199.82%；归属于上市公司股东的净利润约3.20亿元。其中，公司的钢产量超过了400万吨。自此，重钢股份恢复了生产状态，不再失血。 重钢股份在2017年年报中称，公司重整完成后，不仅夯实了资产、解决了多年来困扰公司的债务包袱问题，而且借助控股股东背景和资源优势，引入经验丰富的管理和技术团队，提升产销规模、优化产品结构，公司生产经营逐步回归正常。2018年3月，重钢股票成功摘星脱帽。 至此，千信国际出色完成了任务。回顾千信国际成立时，也曾陷入过资金窘境，而雪中送炭的是浙商银行。 “浙商银行是千信国际合作的第一家银行，在最困难的时候，由于行业限制、公司又不满足连续三个会计年度实现盈利的条件等一系列原因，没有银行愿意给我们提供贷款，此时浙商银行第一个站出来，为千信国际提供了一亿元综合授信额度。虽然额度不大，但直到现在我们都心怀感激。”韦泓回忆道。刚成立的千信国际，因为没有授信额度，很多业务无法开展。一亿元的额度虽不多，但却很关键，也为千信国际后续业务的开展夯实了基础。 基于良好的合作关系，浙商银行半年后将原先一亿元的授信额度上升到三亿元，此时公司的快速发展以及持续不断的盈利水平也吸引到了其他银行，纷纷提升千信国际的授信额度。现在，千信国际已经成为各大金融机构竞相争夺的优质客户。 02 票据池盘活大量票据 目前，千信国际已经成为重庆市规模最大的国有大宗贸易平台。2017年，千信国际营业收入达到217亿元，净利润1.9亿元。2018年，千信国际预计营业收入至少增长10%，达到253亿元，净利润3亿元。 与浙商银行合作一段时间后，千信国际开通了“涌金”资产（票据）池业务。对“涌金”池，韦泓一直赞不绝口：“大多数银行都有票据池业务，可是在效率、服务上都无法与浙商银行媲美，涌金票据池是我衡量其他银行服务的标准。” 千信国际每个月通过销售回款收到的票据高达10-12亿元，如此大量的票据处理，刚开始却只能靠韦泓和出纳两个人跑银行来完成，从保证金质押到票据开出要花两天的时间，实在苦不堪言。因此当浙商银行将涌金票据池的选择摆到他们眼前时，他们毫不犹豫地就去尝试了。“第一次使用票据池，是收到一张500万元的银行承兑汇票，入池质押生成额度后再'线上’换开，才花了两个小时。出纳和我说，以后再也不用跑银行了。”韦泓说。 2017年，千信国际在涌金票据池内的票据质押存量峰值达到40亿元，最低近30亿元。目前，千信国际所有的票据处理都通过涌金票据池进行。 服务于重钢股份只是初衷，重钢股份好转后千信国际怎么办？韦泓介绍，在不同场合，千信国际都强调五个市场化原则，即市场化的目标任务、市场化的激励机制、市场化的风险防范、市场化的人才选聘以及市场化的考核管理。千信国际未来3-5年的主要目标任务体现在三个方面：构建大物流、大贸易、大资本体系；建成重庆市物产型企业集团；未来三到五年跨入中国企业500强。其中构建大物流、大贸易、大资本体系与浙商银行新推出的应收款链平台不谋而合。在该平台上，下游买方企业可签发、承兑区块链应收账款，将账面的应收账款转变为安全、高效的支付结算工具，盘活应收账款，减少对外负债；上游企业收到区块链应收账款后，既可直接用于支付，也可拿来转让或质押融资。而浙商银行的应收款链平台，最大的作用是帮助企业打通了上下游，可以节省更多成本，也成为了千信国际未来的合作选项。 |
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