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选款误区 在做选款时，经常会出现错误的选择，因为个人的自以为是导致做出来的店铺跟垃圾店铺一样，没有多大的效果，只会导致最终商品卖不出去，最主要因为市场压根就不会买你的账，所以选品千万不要自以为是，自己觉得这个产品好就好，可是实际上的市场不会是你怎么想，就会这样的，场终究是客户来决定的而不是商家来决定的。再是不具备市场优势的产品首先，市场上产品过多就会出现差异化，有的刚出现就被卖爆，有的刚上市就下市，就这么简单，只有客户喜欢的产品才会有相应的优势，尤其是做拼多多，最主要打的就是性价比的市场，那就必须要产品有足够的优势和性价比，不然上市也没有多大的效果的，价格更为重要，若是价格没有达到市场平均或者是偏低都会导致此产品没有多大的优势，本身拼多多做产品就需要做到全网最低价，但是想要优势不仅仅是依靠这个。受众太小以及市场饱和都差不多，一个是市场上对于这款产品没有多少的需求量，一个是这个款产品太多的竞争对手了，就只会导致产品根本无法拿到想要的流量以及转化，因为这类产品已经被哪些大店铺或品牌店铺掌握在手里了，所以不可能会被我们拿到，我们需要尊崇红海蓝海定律，不要以过去的思想来进行选择判断，要在发现蓝海市场，从蓝海市场中找到有优势竞争力小，需求量大的产品，只有这样选品才算过关的。 市场调研 通过选品后，呈现在店铺的数据来进行分析，若是选对了产品，那必然有数据进行相应的支撑，若是选错那当然产品是不会有多少数据，通过数据给出的事实，大家千万不要盲目选品。了解市场的容量，该商品在市场上是否有需求量，适应哪些人群，又有多少人会用到此商品都需要去做个市场调研，这样才能知道做这款产品是否正确，不然只会对自己造成损失。竞品数据分析，是通过相同的商品找到销量高的那家店铺，查询它家此产品数据看是怎样的，来跟本店自身对比，通过竞争对手的数据进行分析，从而制定出相应的营销策略，怎样让本店该产品超过它家店铺。 如何市场调研 无论做什么都好，先去观察市场的大概，去后台中查看搜索词的数据，访客数、搜索指数、走势是否符合市场规律、Top日销榜情况，通过这些数据就已经能知道当前此类商品在市场上的大概情况，当然不可能只靠这个就算全面了解，还需要去做商品数据的收集，通过搜索端呈现的订单量，去看排行榜商品他们近三天/近七天/近三十天的订单量来进行分析该产品，这样能更进一步了解产品是一时性还是长久性的产品，再去看对标竞品转化，支付转化率=支付买家数/访客数判断真实的需求量，分析竞品，先看同行做的产品是有哪些优点，使用什么材质的，它家产品中，哪些是我们不具备没有的，然后从中找出具备优势优点的，又有哪些是竞争对手没有的，他没有的就是我们的卖点，只有这样我们的产品才能超越同行。 选出商品 根据前面的市场调研选出产品，我们做该产品要有什么样的属性，简单来说就是怎么样的材质、口味、功能、作用这些等等，这些确定好后想一下该产品的主图、详情页怎么做？同行做的怎么样什么风格，有没有凸显产品的卖点，集合同行他们的展示样式，再根据自己的商品制作出属于自己的主图、详情页，使得我们做的能在大众中脱颖而出，做到个性化。前面基础已经确定好了以后，就需要去考虑该产品的定价，前面做的再好，若是价格偏离市场平均也会导致达不到相应的效果，所以需要根据市场的平均出价，来进行定价，又要以什么样的销售形式来做，这两个都需要结合自己店铺本身来进行考量，因为设计到很多的利润点问题所以这个都是不同的，但也都需要看市场上是怎样的。 测试款式 所有的基础做好后，我们不能因为市场给的大概就觉得选的产品一定会好，还是需要进行相应的测试的，先从多多进宝下手，因为在多多进宝中都推不动的产品那必然也没有多大的效果了，所以只有多多进宝有相应的效果，才能做后续的其他测试，多多进宝最主要是测试款式，若是该产品其中的一个款式不好就需要进行更换，重新寻找一个好的款式来进行相应的支撑。多多搜索主要是来测试产品的关键词，关键词的精准性以及搜索热度，只有找到精准的关键词适配产品才会有更好的效果，测试周期最好是5-7天，但在测试期间不要设置店铺以及产品的优惠卷，这样会影响测试的效果，所以最好是不要设置。 |
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