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马云真是神一般的人！一语成真，60岁新东方创始人俞敏洪哭了! 5年前马云和俞敏洪斗嘴,俞敏洪说：10年内，马云的阿里巴巴可能会在，100年后肯定不在；而100年后教育会在，新东方也会在！ 马云霸气回怼：俞敏洪讲的，有两个逻辑错误！ 第一个错误：10年内我们未必在，可能3年就不在了，哪个互联网公司能够红3年？很难啊！ 第二个错误：100年后教育会在，新东方未必在！这是两码事，教育不等于新东方，但是教育肯定会在！ 一夜间，新东方市值蒸发2000多亿，俞敏洪身价暴跌300亿港元，一生心血付之东流！俞敏洪忍不住落了泪，这次新东方将面临最全面的转型。 不仅仅是新东方这样的巨无霸企业的生意艰难，全国6000万中小企业如今都遇到了巨大的困境，固守着旧时代的赚钱经验，却做着新时代的生意，只会越来越举步维艰！ 市场瞬息万变，传统企业想活下去，要么转型，要么淘汰！ 必须跟上时代的节奏。如何跟上呢？用互联时代的思维、商业模式，把生意重新做一遍，才能立于不败之地。 就比如汽修行业流量越来越少，生意普遍很难做，竞争处于白热化阶段，但是有一家汽修店叫做“有壹手快修”，采用互联时代的六大杀手锏思维，打造出一款爆品“次晨达”，结果只用了不到两年，就估值10亿，开了15家直营门店，还让联想为它大把大把投钱，秒杀传统汽修公司！它凭什么？ 一、省钱 汽车最多的事故一般都不是大事故，都是小剐蹭，而刮蹭如果客户去4S店修理，花费基本需要800—2000元，“次晨达”产品定位就是剐蹭，给客户最低的价格499元。 二、快 如果客户去4S店修车时间很长，客户用车很不方便，动辄3—7天，“次晨达”则说：我修车不需要时间，你当天下单，晚上你睡觉的时候，我们修车，第二天早晨车就修好了 三、稀缺 客户去送车，非常不方便，占用客户时间，“次晨达”说：我们可以去您家取车，修完后再把车给您送回去，来回只需要59元的司机费用即可 四、安全感 1.次晨达的app里面有车的行驶轨迹，客户不用担心车在修理过程中，被随意使用。 2.三赔承诺：慢就赔、贵就赔、差就赔 未按承诺时间交车，赔300 工艺品质比4S店水平差，赔300 价格如果不比当地4S店低30%，给客户补齐差价的同时，再赔300 3.如果车主担心车在修理过程中，被更换零件，次晨达的app里会一个直播入口，你可以随时观看车的修理全程。 五、新鲜感 次晨达在做新鲜感的时候也很有意思，它举办了一场活动停车高手炫技赛。 大家来我们汽修店，不管你是要修车还是不要修车，都可以参与。你停车靠墙靠得越近，那么我们给你的福利就越高。 比如小于一厘米，全场五折，如果小于三厘米，全场七折，小于四厘米，全场八五折，小于五厘米，我就给你50的代金券。 然后当客户把车停完了，还需要拍个照，拍个小视频，发到朋友圈，抖音，微博，才可以领取打折资格。所以像这种活动，他们做一次，就能给单店引流达到1858个用户，做13万的业绩，而且没花一分钱。所以新鲜感就是制造爆点跟用户玩起来。 最后联想给这家公司进行了A轮融资,这家公司的估值很快达到了10多亿元,这就是“爆品”给他带来的革命,而后端的维修、美容包装、保险等各种产品链,就可以进行裂变,然后赚无限的钱 所以不论你是洗涤行业,家装行业,还是汽修行业,所有的传统行业,其实都可以通过“爆品” 来逃离困局,从而改变企业命运。别人还在用产品赚钱,我们要先一步用产品圈人,并不是所有的东西，我们都需要挣钱，你能不能拿出来一个东西，做极致的价格和服务，然后把它打成爆品，并且集中精力干这件事,让你的流量暴涨10倍，只要有人,有流量,就什么都能干成! 记得陈春花曾经说过：不管是中小企业老板还是上市公司，都必须要紧跟时代，才能够在行业中突围而出，才不会被时代淘汰。 如今很多老板在公司的治理和人才的管理上都非常缺乏“经验”，这里值得是缺乏前瞻性的思维模式，老板不会利用机制去管理公司，反而是亲力亲为去管理人才。导致到最后老板累垮了，人才还跳槽了，甚至公司业绩也没上来。 作为“商界泰斗”陈春花，如今回归了教育领域，做起了众多创业者的人生导师。她所输出的高质量企业文化和战略管理策略，为那些在职场中努力拼搏的人带去了成功的方向。 为了给众多创业者分析利弊，为在职场打拼的人指明前进方向，陈春花又用了10年时间，走访了50多个大型企业，与曹德旺、任正非、董明珠、雷军等上百成功企业家共同讨论数字化概念，将她的所见所闻全部写进《价值共生》 陈春花总结了企业数字化转型的关键：从管控到赋能，从科层固化到平台利他，从分工到协同共生，从实现组织目标到兼顾人的意义。这些是中小型企业发展壮大的必经之路。 除了对理论的阐述，书中还运用华为、腾讯、海尔、新希望六和等多家优秀企业的案例，帮助我们更好地理解数字化时代，我们应该如何完成企业的发展和转型。 有读者看完之后，感悟道：“每个人都应该成为自己的领导者，以领导者的要求来要求自己，而不能认为自己人微言轻，而不能只在自己一亩三分地上重复性的劳作。” 无论你是创业者、公司白领，还是刚毕业的大学生，都能从这部“经营宝典”学会如何谈判、挣钱、经营、做决策。 |
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