|
只有你能改变自己，而我，只能让你变的更强大而已！ 如果莫言到我们珠宝城坐坐，那些故事素材可以写一摞书。 诸如： 温州王有2个老婆、3个情妇； 卖盒饭的有3套房，还给2个侄子各买一套； 卖珍珠的老总给小三开了家店，和大婆一墙之隔。 我不是花边娱记，只对财富积累方式感兴趣，探究别人的成功因素，才有利于自己成长。 我把珠宝城商户分为4类， 1、做小商品批发的温州人； 2、做翡翠玉石的河南南阳人； 3、做珍珠的诸暨人； 4、做文玩批发的青岛土著、做彩宝、杂项的广东人等等。 这些商业大佬中，大多有一个共同的身份烙印：地摊 901是青岛最早、最大的小商品市场，当初做商场基建时，工地编号叫901，在民间这个商业集群就被统称为901，一直延续到现在。 后来又扩建出B区做翡翠玉石批发, C区做文玩珍珠批发，这两个区称作珠宝城。 901之于青岛人，就像小时候小卖铺酱油醋的味道，是不可割舍的历史味觉，过年购物必去的商场。 历史推到901开埠之前，这里是地摊文化集中地，商场建好之后，这些摊主从风吹日晒，走向来古色古香的901商场，见证了901几十年商业辉煌。 可以说，901商业形态的基层，是古老的地摊文化。 2013年我做文玩时，才知道901后面还有个珠宝城， 电商平台上，我是做佛珠的第一梯队，珠宝城第一批小叶紫檀，基本上让我承销了。 最后卖断货时，把以前挑剩的再挑一遍，瘸子里面拔将军，直挑到这些佛珠都面熟了，我跟商家说，我也懒得挑了，你把珠子全剪开，把不好的剔除重新串起来，我都包了。 缺货并不是批发商没钱进货，是佛珠市场刚刚兴起，都处于观望时期，后期福建仙游形成了佛珠产业基地，供货链基本稳定，我开始固定在核桃家进货。 初入一个市场，大家都是陌生的，习惯用经营项目作为代号，卖翡翠的称作翡翠，卖文玩核桃的称呼核桃，没有不尊重的意思。 他们私下里叫我“那个做淘宝的”这就是我的身份标签，和淘宝电商画等号。 我是核桃家的大客户，通过我的销量，他也预测到佛珠市场的春天将要到来，从文玩核桃转向小叶紫檀、黄花梨佛珠，完成高端佛珠批发商的转变，在青岛文玩市场抢占了重要地位。 平常我上午去他档口，核桃大哥开始烧水泡茶，我聊电商，他讲当年摆地摊的经历，在北京潘家园到青岛文化街，成了最珍贵的记忆。 一聊一个上午，然后我把淘宝后台的订单列出来，他给我准备好货，下午开始打包发货。 天天如此，核桃那儿就成了茶馆，来进货的都坐下喝会茶，基本上昌乐路、海泊河这些老地摊油子都认识，对地摊文化有个立体的认识。 我写地摊项目，有些读者不屑，前两天粥佐罗还谈在北京摆地摊的创业经历， 他说，在北京天安门，背着泡沫箱子卖雪糕的，那是有钱人，背着泡沫箱子卖玉米的，那也是有钱人， 北京南锣鼓巷是地摊文化最火的地方，路虎在街边一停，打开后备箱全是35一件的体恤衫，这也是摆地摊的。 现在粥佐罗已是知名媒体人，一天挣1000的地摊经历，都成了过去，但对南锣鼓巷还是心心念念。 认知偏差是永远存在的，好比说我没见过特斯拉，我就不认为特斯拉很火，其实并不是特斯拉不火，是我们没生活在特斯拉很火的地方，创业也是这样，也有很多认知偏差。 青岛昌乐路是文化街，逢周末就是大集，连绵千米都是地摊，人潮涌动，这里有新生力量，更多是做了一辈子也不转行的地摊老江湖。 他们很享受这种自由自在，高兴了就出摊，不高兴就玩，就是不开店。 做这行业赚钱吗？ 这么说吧，挣1千的往往说成1万，挣1万的往往说成1千，月入10万的说不赔就不错了，月挣百万的呢，就笑笑不说话了。 摆地摊有百万富翁吗？ 告诉你真人真事，赚钱都是在行业早期，风口都是等来的，就如同蜜蜡，最早的时候工业马丽散是按吨卖的，做成各种形状的小块，就当做蜜蜡按克出售，一克20块钱。 早些年，在路口撑个大阳伞，老板亲自打磨演示，磨出一块块五颜六色的琥珀、蜜蜡，20块钱一克，一块百十块钱，一圈人跟捡到宝一样在那里挑，一天挣1万都是少说，老板连笑都要偷着乐，还要装作社会底层的苦逼样。 地摊挣钱，也是在行业里坚持的结果，一辈子遇上几次风口，就足矣了，不是浅尝而止能体会的。 蜜蜡只是文玩地摊一个缩影，海泊河那些卖“古董”的大爷们，连清明上河图都有，谁信啊，咱都觉得他是在浪费时间，但是，不赚钱他会风里雨里，雷打不动的出摊吗？ 不会， 咱上过大学，教1 1=2的就过时了吗？ 不会，你儿子、孙子都要再虔诚的交一遍学费，绝不会因为你懂，小学教育就没了市场可做。 只有做了才明白，很多人就是当赝品买的，300块钱买个清朝的《上河图》赝品也值吧，它确实是个赝品，不是出自是清朝的古人，是出自高清打印机。 人家可是废纸、烂铜换真金白银，赚钱能力不是咱能想象的。 佛珠没落时，我转行做翡翠，认识了最大的翡翠批发商老马，青岛地区的翡翠零售商都在他家拿货，乃至整个胶东地区都有业务。 做翡翠是我人生的转折点，以前多是做灰产，来钱快，时效性也短， 一天挣几万不见得是好事，因为总觉得自己无所不能，狂妄自大，小钱就看不上了。 但又不是每天都挣几万，一平均就不行了。 闲着没项目可做时，也想做点别的，但是对一天挣几百完全没兴趣了，就好比吃过山珍海味，再吃粗茶淡饭就没了胃口。 翡翠玉石公认的利润高，又是阳光的行业，我才从灰暗中过度出来，彻底金盆洗澡，跟过去拜拜了。 做翡翠时，我同样是老马家的大客户、无话不说的朋友，珠宝城B区、C区的人脉关系，就是从这里建立的，包括我去珠宝城开店，也是在老马鼎力支持下开始的。 B区全是翡翠玉石批发，到这里逛一圈，都是河南口音， 河南南阳从事玉石加工的多，早些年出来闯江湖，摆地摊卖玉是最原始的方式。 以前青岛中山路繁华，挨着栈桥，游客也多，他们在中山路摆地摊赚了第一桶金，901建设好之后，陆续搬进珠宝城。 老马的老婆是河南人，都是老乡带老乡，走出了河南，在全国各地从事玉石行业，都是从地摊起步的。 2002年刚入行时，老马进一个翡翠弥勒佛5块钱，就觉得很便宜了，结果被同行嘲笑一顿，这东西最多值1块钱。 时过境迁，老马当年存下一箱一箱的翡翠，现在都上百倍升值了，哪还有1块钱的东西。 现在住豪宅、开豪车，谁能想到10多年前还是个摆地摊的游商浮贩，问他摆地摊挣到第一笔钱时做了什么，他说，买了只大烧鸡，回家关起门来啃。 我到珠宝城经营珍珠时，邻居是做小商品批发的温州人，店里堆着衣架、梳子、扇子、痒痒挠，看起来跟杂货铺子一样，进货的都是摆地摊的商户。 杂货跟跟珠宝比起来很Low，时间久了才知道，守住了批发这个出口，不起眼的小东西竟然这么赚钱，送货骑电驴，下班开7系。 衣钵先生说过，地摊只是起点，不是终点。 回头看一下，我以前也是地摊模式，哪儿有风口就蹭一下，就是个游商浮贩，2016年开始做自媒体，沉下心来做有积累的事情。 日拱一卒，功不唐捐。 我们都从地摊生根发芽，又离它渐行渐远，成了尘封的往事，但要明白，让你吃饱的不是最后一个包子，而是前面的六个。 |
|
|
来自： 洋洋7vzwrevao7 > 《待分类》
