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首先我介绍—下提纲。 1、通过故事助力品牌区别和传播，这是为了让大家了解品牌和故事的重要性。 2、关于时间地点人物事件的基础故事元素，在到通过点击转化复购给你自己一个确定的答案。 3、案例，就是我们家锅的案例，我希望通过这个思路让大家可以在传播上起步，而且这个东西嘛，听完了你要买一口结合我的教学好好体会。 4、关于一点点的注意，结合第五点，做一点认真听课后的思考。人必须要思考，不然就来打铁也不错。第—部分—— 什么是品牌故事，名字也是一个故事，很多名人用自己的名字作为注册商标，那名字就代表了他一生的故事，自带粉丝光环啊，比如说李宁。 广告语，我们都知道UST TOIT，必须进入IT行业，乔丹害我做电商。名字的故事加上一句广告语，坑害了多少年轻人。时间线，历史是宝贵的，我们都需要了解别人的过去，当然女朋友就算了。 时间较短，我挑这说，产品特点，的典型案例我们就说羊羊羊吧，恒源祥，产品的特点用广告语带出来，这也是经典让人能通过产品链接品牌的。 上面是一些我们可能容易忽视的基础，而只是想找一句让大家记忆深刻的话或区别竞争产品的名字，但是品牌最终的结果是传播。下面这两张图代表了某些现状: 可以把左图理解为我们的付费广告，通过高频次高费用的广告进行展现，让人加深印象，可是我们很少会传播这些广告，而且也会在多个品牌中间徘徊。 而右图往往是一种来自你周围的分享，这种分享往往是具有高度共同点的使用体验或者认可的。高度共同点的分享会形成良性传播循环。 比如说微薄的转发可以交流交互的。而你需要给受众一个可以表达的故事或内容，这个故事具有可以触动别人内心的能量。那大家或许再想，我怎么才能触动别人呢。这个东西就是句很俗的话，故事源于生活。。 第二部分—— 生活是什么，各种狗撕猫咬中向往有只多啦A梦。其实就是在某个时间的某个地点，谁和谁发生了什么事，这个事让你记住了，那其实就是具有很大的共性可能。 了解自己，了解消费者，了解了自己的产品，你一定不会忘记你日日夜夜奋斗为了将产品更受欢迎的那些经历。收获成功和失败的心情。 整理这些东西，看看你因为做了什么为消费者带来了欢乐，消费者的欢乐来自于那些功能，情怀或者追求梦想。 好好整理这些点滴，找出你的影响力，找出消费者的共同点或者是共鸣，甚至你应该好好看看你产品的评论。如果我看不到未来，那我只能从历史中找到未来的声音。 当你整理好这些，再去看你的故事，你产品的故事，也就是你的详情页、图片、品牌故事、内容、广告语、评论、包装、产品等等。你会发现，你和消费者的是否有内心的交流。通过展现点击转化复购等等，看看你触动消费者的变化。品牌从零开始是一种积累，而且是团队的积累，你的团队理解了这些东西，才能1+1大于二，才能从零走的更高，当然质量是生命，品牌是灵魂。这才能活起来。产品是—切的根本。—切的根本!看到这里没有做好的请招魂。 第三部分—— 案例啊，你们要买锅体验产品和品牌故事的链接那。臻三环旗舰店，可以说品牌不。 图一:这就是生活，打锅师傅们的每一天，破旧的铁匠铺，他们一辈子几十年重复做的事情。时间一看地点和人物就知道了。做什么事也知道了。做事的难度也知道了。 图二︰继续拆解放大，这些都是我们打锅的老师傅，人物不需要塑造，一辈子做一件事真实的表情形象代表了一切，匠人真实的一面。带着他们的性格。这些图片从高清5D3视频里找出来的，不然我抓不住最好的那个瞬间。这些图用一周的时间去积累素材，然后—遍遍的播放来回忆着定格。 图三:继续深入拆解，这些是师傅打铁的锤子，器物也是有灵性的和逻辑的，你想表达的其实很简单，平铺展示就好。图四:拆解产品的形成，史书记载的三万六千锤，勺底铮明颜色白是怎么来的。用一种消费者可以理解的数字来表达。 图五:当你知道一个师傅一天要打六万锤，一辈子只打一种锅，那必然应该叫宗师。女性消费者总是嫌弃宗师的重量和外表，那我们就返回来制作木把手的轻音，所以自然有了平安，圆融古斗和开山拢水。你了解了自己了解了消费者，你的思路也会源源不断。产品和品牌才会合为—体。 图六，我们好好的，没有实用价值的情怀是没有用的。消费者会为情怀买单，但是消费者消费是要有使用感受的。只有情怀那是耍流氓。我认真使用我们的产品做不同的尝试，拜访历史上使用这些产品的大师，和他们沟通，找到消费者聊天，总结我们的好，总结消费者的痛。总结这个产品和品牌能够传承的原因。 我知道了中国人做中国菜需要一口好锅，几千年来中国的烹饪技巧是用铁锅的火候以及铁与菜的化学与物理反应来传承的。而在铁上进行上万次的冷锻，用物理密度的方法来达到化学涂层的光滑，实现不、产生少油、易清洗的结果，用历史的经验来知道锅气就是像百年老汤的道理一样，长期的调料菜汁慢慢在铁冷热开合之间融合在铁锅里，继续在每次烹饪中与新的食材交流形成更复合的味道。知道因为所以，有小时候妈妈的味道，我也知道过去没有钢丝球和洗洁精，锅一样好用健康。 百年的传承历经重创也可以不灭，是历史告诉我了未来，也让我对品牌发展定位的方向越来越清楚。从零到1，到几都要明确我们的历史和方向。 当你把自己剖析到极致，在人物，时间，地点，事件上都链接起来，你就完整了。所有的平台和媒体，其实都是为好的故事发愁，新闻需要精神，匠人精神，平台需要情怀和好的产品刺激消费者购买，媒体也是人，愿意和你一起找到好东西。而你有故事，故事里的你有神、有情、有血肉。你的品牌就活了，灵魂也有了。自然，会被人传播，报道，而别人没有，你就被聚焦了，放大了。传播了。 直播，这是现在非常好的传播，这些也能让你的故事更加可信。我们把以上的故事，在记录一遍。在播放一遍，把产品用给你看，比唱歌给你听更好。 第四部分: 一个企业的灵魂是人，人创造产品，创始人创造企业灵魂。这个灵魂看着就是品牌。故事源于人和产品。 第五部分: 好我们想想，今天的你，卖出去了货，品牌还不够的时候，为什么消费者会买你的品牌，而未来消费者为什么会选择你的品牌。中国是代工大国，国外很多品牌附加值远远高于产品价值。 各位瓜爷的读者可以思考一下:那么品牌打造第—步是什么? |
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