未来并不可知，但又要行动

未来并不可知，但要采取行动，这个基本情况是一切战略决策选择的出发点。

假如未来已经比较清晰，顶多也就是顺势的延续，萧规曹随，根本没有重要的战略决策点。iPhone每年9月都要发布一款新手机，起初人们总是翘首以盼，看看有什么新的花样和创新，新iPhone的创新度每次都低于消费者预期，消费者也没有别的选择，一次一次的又买了新iPhone，时间久了，消费者认识到世界上真没有那么多神奇的创新，接受了现实。新iPhone每次都能达到销售预期。在iPhone这个产品上，苹果没有什么战略，也不需要什么战略，尽管iPhone的业绩确实好到了天上去了。

如果，苹果决策是否进入电动汽车行业，则面对许多未知情况和挑战，这才是一个重要战略问题。

苹果战略问题只是一个例子，所有公司，甚至小到个人大到国家战略决策都是因为未来不可知，却要采取行动。

每个人从读书开始起，不同阶段开始有了选择问题，高中选出国路线还是国内高考，选了国内是文科还是理科？考大学有选学校、选专业的问题，大学毕业有工作还是考研的问题。总之，这里面的许多选择对今后人生际遇和走向都产生很重要的影响，指导人们每次选择的都是良好的愿望，过往的经验，就其真实结果来看，过往的经验并非未来可靠的向导。人们总是认为当下的选择比过去都可靠，这种错觉指导人们的行动。

一、未来不可知

我经常举的两个例子是苏联解体之前，没有任何主流智库、政治家预料到。比尔盖茨本人理财的桥段是未来不可知的有力证据。

微软1986年上市，由于微软兴起的年代还不时兴风险投资，微软销售软件产品的商业模式也非常好，开始就赚钱了，所以上市后，盖茨仍然持有微软45%的股份。为了分散风险，获取收益，1994年，盖茨聘请了投资高手迈克尔·拉尔森作为家族信托负责人，并通过家族办公室——瀑布投资（Cascade Investment）来管理其资产财富。

为避免盖茨的财富过度集中于微软公司，拉尔森将财富分散投资于科技行业以外的资产，每季度减持微软公司股票所获得的现金，大部分被转移到瀑布投资进行管理，避免对家族主业科技行业过高的风险敞口。

瀑布投资的投资组合中包括美国短期国债、通货膨胀保值债券（TIPS）、美国常规公司债券、少部分的垃圾债券、外国国债以及住房抵押贷款支持证券（MBS）、新兴国家债券、PE基金、与微软无相关性、甚至科技股反周期的股票组成（能源、食品等）、实物资产组成（石油、房地产等）。此外，拉尔森还将资金分配给多家外部基金。

目前，从持股比例上看，微软已经不再是盖茨的微软。据媒体报道，盖茨对微软的持股比例已经降至1.37%，价值超260亿美元。盖茨通过瀑布投资涉足房地产、能源和酒店领域，拥有加拿大国家铁路公司和迪尔公司（Deere & Co.）在内的数十家上市公司的股权。

盖茨目前拥有1300亿美元，位列世界第四，相当于首富杰夫贝索斯的三分之二。倘若盖茨一直持有微软的股份，他现在的财富是1万亿美元，相当于贝索斯的5倍。

不上溯不是那么久的话，2014年微软市值只有3000亿美元，微软第三任CEO纳德拉上台之后，8年时间，股票涨了8倍。也就是说盖茨在14年抄底微软或者不再抛售微软股票，他的财富也是遥遥领先的世界第一。

你不能说我比盖茨更聪明，当年他以满分的成绩被哈佛大学录取的。你更不能说你比盖茨懂这个行业，比盖茨对微软的理解更深刻。

盖茨做不到，你凭什么能做到呢？

盖茨有洞悉微软的一切优越条件，尚无法对未来做出较为可靠的判断，这是未来不可知的有力证据。

二、现在要行动

主要是有两方面的原因，让人们采取与往常不相同的行动，也就是要做出决策和选择。一种是被动的、必须做出选择，高中之后必须考大学，选大学、选专业。毕业之后必须进入职场，要选择公司和工种等，这些都是被动的选择。

另外一种则是主动的选择，面对新能源的大潮，你的公司要不要进入这个领域？公司要发展或者目前的业务面临了威胁和挑战，要采取什么样的行动？

所有行动后果都在未来才能体现出来，房地产拍了一块地，三年以后房子建成，对未来房价的预测像股票一样，都是一种猜测，所以，此时拍地的决策就是一种冒险，但你不拍就无米下锅。

三、未知和行动的矛盾

未来未知和要采取行动之间构成了一个矛盾，它不可能求得一个确切的解，这就是战略的起源与本质问题。

战略只能谋求增加成功的概率，这是有一定战略能力的人的基本常识。

降低战略成功概率的两种情形就是走到了极端。一种行为是过于冒险，在无法确保生存底线情况下的冒险。许家印拍地的基本原则是假设房子建好之时房价已经涨了一倍，这是过于冒险的决策，由于过去若干年确实发生了房子建好之时，房价确实涨了一倍，恒大也因此大发展，但越赌越大，最后房价涨不动了，所以陷入了深深地债务危机。另外一种就是过于保守，想算清楚那些根本算不清楚的问题，看那些看不到的未来，就会总是瞄准不开枪，于是，不会有任何结果。知识分子、读书人常常犯后面一种错误，就是俗话说秀才造反，三年不动。

四、功不唐捐

在这里，我主要说与经济有关的战略。未来不可知加上必须行动是一个令人悲观的框架。自然的法则还是会网开一面，就是功不唐捐，劳动总有收获。

过去有句俗话说没有不开张的油盐店，意思是你开一个小店，总会有些生意。一旦开张，就可能有一些办法，主观能动性就可能发挥作用。

王永庆开米店是一个很好的故事，会做生意的王永庆和前来买米的人搭讪，问清楚顾客的人口、住址等情况，记到一个小本本上。有两个作用，第一，可以根据顾客的人口推测他们下次买米的时间，第二，王永庆主动送米上门，增加服务，所以他通过主动开拓商机，生意越做越好。

功不唐捐是自然形成的法则，倘若都唐捐了，就不会有很多人劳动，于是经济活动必然停止，之所以没有停止，就是功不唐捐的法则在起作用。

你开一家小店，要雇人，生意好坏你都得给雇员钱，雇员的功没有唐捐，你的生意有可能赔钱，也有可能赚钱，是因为你有资本、有冒险能力等，你的资本被唐捐了，这样，经济活动就收窄了破坏面。

搞科技企业，要有所发明、有所创造，面临着更大的不确定性，也有可能有更大的收益，于是，社会系统发明了创业者加风险投资的组合，也是收窄了唐捐的破坏面。

功不唐捐还有另外一层原理，未来虽然总体上都不可知，对于明天我们知道的要比后天多，身在其中，一点点的向前钻拓总比坐而论道知道的要具体、扎实。我常用车灯比喻战略问题，远方的路随着行进才能看清，经济活动必然回报行动派。

五、说不清楚，干的明白

文章看到这里，你可以想一个问题。有多少人想过我上面讲的内容？

人们不想逻辑的问题，其所作所为却大体上符合逻辑；看似盲目的行动，实则是有道理的。就像南美洲的切叶蚁，它们切一种植物的叶子，运回巢穴发霉，从而种出它们的食物——一种蘑菇。它们建造的巢穴还要有良好的通风能力，以排除生产蘑菇过程中产生的二氧化碳。这一切显然都是无意识的，蚂蚁那么小的脑容量无法明白这些行为的含义。

人们经济运行，能将清楚的法则、原理也是低于隐藏在行动背后的原理的。

例如，在面对未来是未知的这个基本问题时，预测未来、对各种细分市场和技术的未来的探讨一直就能抓住人们眼球。以前我不明白各种胡说八道为什么有长盛不衰的市场？

因为有需求，探索经济的人确实有很多在从各种趋势和蛛丝马迹中嗅得一丝机会，汲取一点点创意，稍微明白一点点，往前拱一点点，经济就是这样发展的。