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为什么你学了那么多赚钱技巧，却依然赚不到钱？ 你肯定也迷茫过，我交了那么多学费，可怎么就赚不到钱呢？ 我到底缺啥？ 给你讲一下，我的故事：记得在2008年，2009年的时候，我到处学习，报各种销售老师的课，门票不便宜的，有三五千的，八九千的，还有上万的。 老师讲了很多销售技巧方法话术，我就像一个小学生一样，拿着本子拼命地记，但是； 当我真正面对客户的时候，用他们教给我的话术，方法。 哎？好像没什么用； 我印象特别深刻的一次，老师说；做销售呢，你首先要把自己这个外表收拾得非常高大上 你先装x，然后才能牛x嘛 你的形象就代表你的产品的形象。 当时咱也是年轻，傻傻地找家里要钱，买了一套名牌的西服，皮鞋； 但是我每次都装x失败，为什么呢? 你肯定猜得出来，我一开口说话，就暴露了； 客户都是老油条了， 你肚子里有没有货，对方一听就懂了 后来，我就一直想，怎样让客户重视我？让客户认真听我介绍产品？ 当我把产品了解得滚瓜烂熟的时候 当我把客户的需求，痛苦琢磨得炉火纯青的时候； 当我把这个行业的同行都掌握的如数家珍的时候 我发现，面对客户的时候，我不心虚了，不紧张了， 我才真正的顿悟了；包装自己，不是靠衣服，而是靠价值 你学会了价值包装，收钱一定会非常简单， 如何全方位，全维度包装自己的品牌？ 给你分享，我总结的8个要素 第1步；人群定位，也就是定位你的目标客户，越详细越好 第2步；痛苦的关键词挖掘说白了你想让别人产生兴趣，得吓唬人么，你不吓唬人，谁听你说话？你不吓唬人，谁买你的东西？ 比如说创业失败的痛苦关键词是啥？ 缺资金，缺人脉，缺流量，缺经验， 赔钱了，被人追债，孩子上学要学费，父母身体不好要看病...... 就这样不断地去挖掘， 第3步；快乐的关键词挖掘，流量爆破，客流量爆破，盈利爆破，成交爆破，绝对成交，无痕成交，被动成交， 这些词，是不是让人一看就感兴趣？ 第4步；个人定位就是你是谁，你的标签，你的关键词 什么实体店流量第一人，餐饮店流量第一人，服装店流量爆破第一人，营销策划第一人， 然后带几个关键词，日引流几万几万，这个就是个人的定位，是价值包装最前端的东西。 第5步；个人介绍个人介绍里面你不要非常生硬地去夸自己， 可以罗列一些你取得的这些成绩，特别是数字性的东西，你拥有什么价值 最后带上一些情感的词，希望真诚地能够帮到什么什么人；我的发心是...... 就是用很委婉的语言让别人感觉，你有可利用的价值 第6步；大咖朋友的推荐，也叫互推嘛想跟大咖混在一起，你也要肚子里有货，是不是？ 第7步；价值库体系的搭建和输出，我们前面挖出了关键词，用关键词造句，就是每个板块儿里面造上100个句子， 也就是100个问题，100个痛点，100个好处，然后你写成文章；做成短视频， 第8个点；100个案例制作100个案例故事 就是说你要擅长写故事，写案例，你要擅长出去吹牛逼。 不管跟谁一起吃饭，然后就开始那谁我认识，那谁当年是跟我怎么样，跟我关系不错！其实那人可能都不认识他， 最后，我告诉你啊 赚钱，你是学不会的，是干会的 这八个点，你拿去狠狠地干，让自己的价值越来越高 你有，才会有人陪你玩 懂了么？ 跟东哥学销售，掌握一套完整的销售思维体系，任何客户都难不住你 我是贾修东：13年销售老兵； 《销售与成交72绝技》作者； 《1000个销售常见疑难问题》作者 给你分享最落地的赚钱思维， 助你顿悟，开悟，恍然大悟 助你挣钱，赚钱，疯狂收钱 |
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