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李总是卖膏药的，这个膏药的效果特别好，贴了之后马上就能缓解疼痛，但是销量平平，他现在在农村以专家的身份搭台子去卖，让这些农村里面的老头老太先来免费体验，他们体验之后，基本上都要交钱了，一交钱基本都是一两百块钱来买他的膏药，他现在平均一天就能够赚五六千块钱，准备在全国各地大规模发展。 为了发展壮大，李总联系到我，经过和我面对面的沟通了解，请我给他设计了一套营销方案：我告诉他你应该是这样做，到农村里面去卖一个会员资格给他们，比如他们现在就花29块钱成为你的会员，他们成为会员能够得到以下几个好处： 只要他成为会员，马上送他一个118元的自动调焦老花镜，同时还送39块钱的毛巾一条，这两种赠品是可以马上领取的。更重要的是成为我们公司会员之后，我们公司这几天会在这里有活动，你可以来免费体验，比如说三贴价值是60块钱的膏药可以免费体验，今后我们只要有好的产品到这里来，我们都会优先给你一个非常便宜的价格。这样就会诱发很多人来办这个会员卡。 这个方案里面我们有几个点是嵌入进去的，首先第一个点，你成为会员之后，送的礼品，自动调焦眼镜成本只要四块钱一副，毛巾的成本是八块钱一条。一共成本只要12块，你收到29块，还能够赚到他17块钱的会员卡费用。他只有先成了会员，才有资格来体验你这个膏药，这样来体验的人就更加精准了。而且还给他打了个伏笔，今后我们有更好的产品，只要我们到这里来，我们就会优先对接给你们，有的可以免费送，有的可以低价卖给你们，这样为你后续的生意做了一个铺垫。 同时还要发动这些买过的农民去转介绍别人来办你的会员卡，体验你的膏药。这步其实非常简单，只要你介绍一个人花29块钱来我们这里办一个卡，介绍一个人我就送你一盒价值的39块钱的高档袜子，或者你再介绍两个人过来办卡，我就送你一盒39块钱一盒的袜子。这个袜子的成本其实也只要八块钱。这就会发动很多的人帮你转介绍亲戚朋友来办会员。这样这个会员平台很快就可以搭建起来了。这样你跟这些农民就不是单纯的一次膏药的买卖关系了，而是建立了后续长期的会员关系了。并且给他做了铺垫，今后每次来都会通知他们。 当你在一个村里面很多人都办会员之后，就相当于建立了一个后续可以跟进销售其他产品的一个渠道。这时你需要有一个人专门来维护这些会员关系，你可以在一个村找一个合伙人，每次你来新产品就由他通知这些会员来免费体验。 |
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