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问题补充： 在网上搜索到的答案是：所谓融资性贸易，指部分企业缺乏足够的资信，很难从银行通过自偿性的贸易融资解决资金不足的问题。贸易对方通过自己控制上下游客户，与具有良好信用的国企合作，以国企名义与签订贸易合同，取得银行融资，销售货物后返还一定手续费给相关国企业，这种以融资为目的，以贸易为手段，放大自身规模的贸易，表面称代理贸易，实质为融资性贸易。 答： 业务相关，可以谈谈我的看法，尽量通俗一点。 最早的贸易是通过商品流通的形式，利用信息优势，赚取差价。比如南方产稻，北方产麦，把南方便宜的稻子运到北方高价出售，回程时再到北方的麦子运到南方来卖，这叫互通有无，是商业的起源。 早期的商业都是现货现款，谈不上融资，后来商人发现赊账商品更好卖，而且可以卖上高价，比如青黄不接的时候把10斤麦子卖给农户，到秋收时节让农户还回来20斤。这10斤的差价和信息无关，也不涉及物流，主要就是借贷行为产生的利润。 这都是比较明显的案例，实务中贸易形式可能会很复杂，难以区分。比如A公司把100吨钢材以50万元的价格卖给B公司（进货成本是40万），但B公司没钱，双方约定两年以后付款，到时候可以付65万元。A公司在这笔交易中赚到了25万差价，其中10万纯贸易所得，另外15万就是放款的利息收入。 那么这笔交易是不是融资性贸易？与普通商贸业务如何区分呢？ 其实贸易一开始就有融资属性，因为买东西要本钱，占用了本钱就会产生资金成本，所以有没有利息收入不是判断融资性贸易的标准，买卖标的物才是！ 正常贸易行为的交易的标的物是商品本身，贸易产生的风险都是围绕商品产生的。比如A公司今年年初从纸厂买了一千吨纸，每吨7000元，一共花了7百万。到了3月份市场上纸价涨了8000一吨，如果公司以这个价格出售，可以赚1百万，如果没卖，到了7月份市场纸价降到了5000一吨，这时公司就赔200百万。是赚是赔与公司投入的700万没有直接关系，关键还要看商品本身的市场价格变化。 如果是融资性贸易呢？我再举一个例子。B公司和C公司都是一个老板开的，属于关联公司。B公司负责从国外购买纸浆，然后卖给C公司造纸。有一天C公司说我没钱了，付不起买纸浆的钱，B公司资金也很紧张，没办法赊账。这时候A公司凑过来，提了一个建议：我们拿1000万出来买B公司的纸浆，卖给C公司，C公司不是没钱嘛，可以半年后再付账，不过要加点利息，给1100万就成。 这就是标准的融资性贸易！这笔交易里A公司并不关心纸浆市场价格的变化，也关心有没有收到货物，这与它无关。A公司关心的利息多少钱，账期有多久，到期能不能连本带利收回来。这时候你应该看出来了，融资性贸易的交易标的物是钱，是资金，本质上是一种借贷行为，只是挂个贸易的外衣。 所以判断是不是融资性贸易看合同就可以了，所有的融资性贸易都会把下游客户提前锁定，买的时候已经把卖家找好了（大多数时候客户和供应商就是一家人），合同也会写上商品的名称、数量、价格，但这都不是关键，关键是投入多少资金（贷款金额），年化收益多少（贷款利率），多久回款（贷款期限），担保方或抵押物是什么（保证能按时回款，防范风险）等等。有这些条款基本可以判定是融资性贸易了。 现在可能有人会问：为什么不直接做成贷款合同，非要伪装成贸易合同呢？ 因为做融资性贸易的公司很多是国有企业，国有企业对外放贷属于高风险业务，上级单位可能不允许，把贷款变成贸易，可以做大营业收入，完成考核任务又逃避监管，一举两得。 那么国家为什么又禁止融资性贸易呢？ 因为风险太大。正常的贸易也是有风险的，比如前面的钢材或纸价的涨跌，涨了当然好，跌了也就是赔个差价，货在手里总不会全赔，属于风险可防可控。融资性贸易不一样，你盯着别人的利息，别人盯着你的本金。愿意配合国企做交易的客户都是在银行贷不到款的，他们资金链非常紧张，属于走投无路的那种，这时候把款贷给它们风险会非常大，经常会出现客户拿你的本金还你的利息，最后资金链断裂，客户公司破产或老板携款潜逃，血本无归。 总之一句话，专业的人做专业的事，企业经营应该做自己熟悉的主业，不能看什么赚钱就干什么，贸然进入自己不熟悉的领域，还是高风险的信贷行业，赔点钱还是小事，从中收受贿赂，造成国有资产流失，因此违纪违法，那就麻烦大了。 |
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